【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】1990年出生的小曾，是廣東某高校四年級(jí)學(xué)生。早些時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)，小曾課余創(chuàng)業(yè)年賺20萬(wàn)的事已經(jīng)在該校傳為佳話，關(guān)于他的一些故事筆者也略有耳聞，而當(dāng)他坐到了對(duì)面，筆者還是超預(yù)期的多了幾分驚奇。

　　原以為，在校就締造了一個(gè)創(chuàng)業(yè)傳奇的人要不是有著熟悉的先進(jìn)模范的菱角，就該或多或少有些典型的庸俗商人的印記，然而，22歲的小曾渾身散發(fā)著書卷氣，乍一看就是個(gè)普通學(xué)生，一樣的有著90后特有的青春無(wú)敵，不一樣的是多了些同齡人少有的成熟與穩(wěn)重。他究竟是如何做到一個(gè)傳奇締造者的呢?其中又到底蘊(yùn)含怎樣的創(chuàng)業(yè)故事?

　　“剛?cè)氪髮W(xué)的時(shí)候，由于對(duì)一切都感到新鮮、好奇，什么都去嘗試，花銷很大，爸媽給的月生活費(fèi)根本不夠用，每個(gè)月都入不敷出。”小曾談起創(chuàng)業(yè)的原因時(shí)說(shuō)，“于是就萌生了創(chuàng)業(yè)賺錢的想法，但是剛開(kāi)始時(shí)，自己也不知道自己能干什么。”

　　小曾是個(gè)網(wǎng)購(gòu)高手，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)品牌非常熟悉，“休息時(shí)，我常常一整天泡在網(wǎng)絡(luò)上，飯菜大多是請(qǐng)室友幫我打包帶上來(lái)。由于我的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)()，班上的同學(xué)幾乎都讓我?guī)退麄兲詵|西。”正是這份網(wǎng)購(gòu)的狂熱給了小曾開(kāi)店做生意的()構(gòu)想，同很多年輕人一樣，他也想過(guò)開(kāi)網(wǎng)店。“那段時(shí)間我一直在尋找自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，本來(lái)想自己投資開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，但是考慮到競(jìng)爭(zhēng)太激烈，我也不熟悉網(wǎng)店維護(hù)和推廣技術(shù)，最后不得不宣告放棄。正當(dāng)我迷茫時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，給了我啟發(fā)。”

　　“在我?guī)桶嗌贤瑢W(xué)頻繁購(gòu)買東西的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我隔壁宿舍的一個(gè)同學(xué)對(duì)同一家店的鞋子情有獨(dú)鐘，只要買鞋必選那一家，而且買的頻率比其他買鞋的高多了，今天買運(yùn)動(dòng)鞋明天買休閑鞋，這月買韓版下月買歐式，每次都讓我?guī)退�買。剛開(kāi)始我還只是注意到那是一家內(nèi)增高鞋旗艦店，里面產(chǎn)品線齊全、種類繁多而已，其它也未多想。直到有一天，隔壁同學(xué)穿著拖鞋到我這邊串門，忽然覺(jué)得他比以前矮小和單薄了許多，以前慣常出落在我們面前的那種意氣風(fēng)發(fā)的樣子，或者說(shuō)那種氣勢(shì)、氣場(chǎng)，仿佛突然隨著什么一同逝去了。那一刻似乎有什么閃過(guò)我的腦海，我茅塞頓開(kāi)，知道了我應(yīng)該去把握什么機(jī)會(huì)、開(kāi)拓什么市場(chǎng)。”說(shuō)到這里，小曾仍是難掩興奮的笑了。

　　“就這樣，我決定做內(nèi)增高鞋，開(kāi)設(shè)他們的加盟專賣店。因?yàn)槲矣H眼看到了我隔壁同學(xué)穿著何金昌內(nèi)增高鞋前后判若兩人的變化，我覺(jué)得整個(gè)內(nèi)增高鞋市場(chǎng)會(huì)很龐大;再說(shuō)，以我了解的他那么挑剔的性格，都能一年四季穿著何金昌，我相信這品牌產(chǎn)品的品質(zhì)與舒適度絕對(duì)差不了。我的這兩個(gè)判斷都在后來(lái)得到了印證。”

　　小曾回憶起當(dāng)初從懵懂的商業(yè)門外漢步入內(nèi)增高鞋市場(chǎng)、在何金昌公司總部幫助下迅速轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇伳苁值慕?jīng)歷。“我聯(lián)系何金昌客服人員，了解了招商規(guī)程及相關(guān)加盟政策，總公司對(duì)我開(kāi)店的事也很關(guān)心，詳細(xì)問(wèn)了我的情況和我的想法，然后幫我更具體的分析了市場(chǎng)情況，又幫我分析店址選在哪里好，還一路指導(dǎo)店鋪裝修、產(chǎn)品陳列、營(yíng)銷技巧等等�？梢哉f(shuō)，我開(kāi)店還是比較輕松的，有總公司的指導(dǎo)是重要的，否則像我這樣不能花太多時(shí)間在店面的人，是很難正常運(yùn)營(yíng)一間店的。”

　　然而，有成熟管理模式的加盟品牌為數(shù)不少，也有許多選錯(cuò)品牌創(chuàng)業(yè)失敗的例子，小曾的成功是否有更深層次的原因呢?事實(shí)上，作為積累了豐富網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)本科生，小曾有著敏銳的洞察力，他說(shuō)：“生意好，也就是賺錢的關(guān)鍵還在于產(chǎn)品本身，我做的內(nèi)增高鞋，市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)小，何金昌品牌又是行業(yè)的，名頭響聲譽(yù)高。我總結(jié)主要有兩點(diǎn)：一是種類齊全，適合各種層次消費(fèi)者需要，既有高貴典雅適合品位人士的中高端產(chǎn)品，也有新銳時(shí)尚面向?qū)W生、工薪族的產(chǎn)品;既有傳統(tǒng)的男鞋，也有其它內(nèi)增高鞋品牌所沒(méi)有的女鞋。二是品質(zhì)有保證，售后令人放心，回頭客多。這樣的產(chǎn)品，怎么會(huì)不受歡迎和追捧?”

　　現(xiàn)在的小曾儼然就是一個(gè)自己所經(jīng)營(yíng)的內(nèi)增高鞋行業(yè)的專家。雖說(shuō)他靠自己的分析判斷選對(duì)了路，在運(yùn)營(yíng)上也相對(duì)輕松，但正如絕大多數(shù)的學(xué)生一樣，他在前期籌備資金上“也是頭疼的”。

　　“大三下學(xué)期，也就是去年冬天，我決心開(kāi)店。對(duì)于我這樣一個(gè)在校大學(xué)生而言，資金終究是一道大坎。再三考慮之后，我還是向爸媽求助，爸媽開(kāi)始時(shí)死活不同意，說(shuō)會(huì)耽誤學(xué)業(yè)，而且說(shuō)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功概率小，投資肯定打水漂，但在我的耐心解釋和軟磨硬泡之后，爸媽最終還是決定讓我試試，但前提是保證三個(gè)月之后不虧本、一年之內(nèi)全部還清借款，并承諾開(kāi)店之后月生活費(fèi)完全自給自足，同時(shí)不耽誤學(xué)習(xí)。”

　　小曾就這樣把店開(kāi)起來(lái)了，“我請(qǐng)了兩個(gè)營(yíng)業(yè)員專門打理，開(kāi)始我去店里多，后來(lái)慢慢就少了，經(jīng)常網(wǎng)上溝通就好了。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的調(diào)整適應(yīng)期，店里每個(gè)月總營(yíng)業(yè)額超過(guò)4萬(wàn)，每月純利超過(guò)1.8萬(wàn)。總共半年多點(diǎn)，我就已經(jīng)還完所有借款了�，F(xiàn)在我還沒(méi)有畢業(yè)就已經(jīng)可以提前給爸媽家用了。接下來(lái)馬上就要進(jìn)入旺季，我想，到今年年底，我就可以存夠我的購(gòu)房首期款和裝修費(fèi)了。”小曾說(shuō)著，一臉自信。

　　聽(tīng)小曾含笑的回憶、坦然的敘述，筆者忽然明白了，相貌平凡的他的成功，只因身上有著與眾不同的“智者+勇者”的光環(huán)。

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