【中國鞋網(wǎng)-】“溫嶺童鞋還在萌芽時(shí)期，學(xué)的是晉江企業(yè)7、8年前的路子。”

　　第二屆中國(溫嶺)童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇已落下帷幕，關(guān)于晉江童鞋與溫嶺的討論仍在繼續(xù)。

　　低價(jià)VS高價(jià)

　　溫嶺一雙童鞋的平均出廠價(jià)在20-30元，而晉江童鞋的出廠價(jià)在50-60元，比溫嶺的批發(fā)價(jià)還高。從代理商的角度來說，他們認(rèn)同低價(jià)位的銷售模式在中國大環(huán)境里還是比較有優(yōu)勢(shì)的。從消費(fèi)者的角度來說，由于他們中的絕大部分并不是很懂得識(shí)別(比如兩款鞋一款超纖的一款用革的，看起來差不多，成本卻差很多)，也樂得便宜。

　　除了材料之外，溫嶺童鞋比起晉江的價(jià)格優(yōu)勢(shì)還在于管理成本和推廣費(fèi)用上。“晉江一個(gè)成熟品牌的推廣、渠道費(fèi)用附加在一雙上最少是10塊錢，再算上團(tuán)隊(duì)運(yùn)營人員的薪資，價(jià)錢自然就水漲船高了。”酷奇營銷總監(jiān)喬宏光說道。溫嶺城北街道可以說是溫嶺童鞋的集群地，其中大多是小作坊，一家工廠只有30個(gè)工人。

　　福得隆、必克、飛鷹是溫嶺規(guī)模較大的童鞋廠，也是溫嶺童鞋走品牌化道路的先鋒。既然溫嶺的價(jià)格優(yōu)勢(shì)一部分來源于品牌推廣上，那么走上品牌之路的溫嶺童鞋勢(shì)必漲價(jià)。“但他們的價(jià)格會(huì)慢慢提升，不會(huì)一下子上來。”黑貓警長(zhǎng)副總林泉認(rèn)為，今后兩三年年溫嶺童鞋的價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是會(huì)比較明顯。

　　無牌VS品牌

　　在溫嶺不時(shí)會(huì)看到“笨笨熊”、“足友”等這樣的與泉州童鞋完全同名的企業(yè)。“溫嶺把晉江鎖定為目標(biāo)，多多少少會(huì)借鑒晉江的東西。而晉江童鞋在早年也是通過搶注擦邊商標(biāo)起家。”一業(yè)內(nèi)人士說。以批發(fā)起家，后通過廣告加代言推出品牌的“七波輝模式”似乎是溫嶺老板一致想要發(fā)展路徑。

　　大部分的晉江童鞋品牌與溫嶺童鞋針對(duì)的主要市場(chǎng)雖然都是三、四線市場(chǎng)，但溫嶺走的是工業(yè)區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)里超市、鞋城、地?cái)偟呐�發(fā)渠道，而晉江走的是市區(qū)商場(chǎng)、專柜、店中店的零售渠道。

　　“晉江主要是有品牌，我們還沒有。”臺(tái)州比迪童鞋總經(jīng)理羅李榮說。以福建的品質(zhì)工藝，結(jié)合溫嶺的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來搶占市場(chǎng)，樹立低價(jià)文品牌是溫嶺童鞋的品牌定位。

　　價(jià)格有了，品質(zhì)正在慢慢改進(jìn)，但打品牌并沒那么簡(jiǎn)單。喬宏光告訴記者，溫嶺前期也嘗試過往品牌方向走，但走得不是很成功。“因?yàn)檎嬲�想做品牌，不是喊一個(gè)口號(hào)，請(qǐng)一個(gè)好的廣告公司，做一個(gè)好看的LOGO就能做成的。”

　　現(xiàn)貨VS期貨

　　10年的外貿(mào)貼牌有了生產(chǎn)基礎(chǔ)，10年的品牌內(nèi)銷有了品牌沉淀，晉江童鞋出了卡西龍、卡丁等國內(nèi)。但不論是繼續(xù)深化品牌還是不做品牌降低成本以求銷量，擺在面前晉江童鞋企業(yè)面前的一座大山是資金運(yùn)作問題，而這問題由晉江童鞋的全期貨模式而起。

　　晉江企業(yè)不欠錢是不現(xiàn)實(shí)的。

　　一家企業(yè)做一個(gè)億的產(chǎn)值，被代理商欠5千萬，壓在倉庫里，如此便無法形成有效資金周轉(zhuǎn)，反倒變?yōu)槌杀局�一。而溫嶺資金控制相對(duì)合理，做一個(gè)億產(chǎn)值的企業(yè)，資金周轉(zhuǎn)良性的話可以轉(zhuǎn)4次，也就是說企業(yè)只要投2500萬就夠了。

　　“晉江走的是酒店形式，訂單生產(chǎn)的前期投入大，且門檻高，沒有10萬20萬不能做。我們溫嶺走的是快餐形式，門檻低，現(xiàn)款現(xiàn)貨，1萬塊錢就可以做，并且我們的信譽(yù)度好，這樣客戶自然就來了。”羅李榮說。

　　晉江模式因需要材料商、鞋底廠等方方面面的配合，理論上從補(bǔ)單到出貨至少要20天才能完成，且規(guī)模的生產(chǎn)順序已經(jīng)形成，很難插單。這樣也就容易產(chǎn)生市場(chǎng)誤判而帶來的產(chǎn)品庫存、資源浪費(fèi)等問題。溫嶺模式則是船小好調(diào)頭，從補(bǔ)單到出貨最快7天可以完成。

　　“我們現(xiàn)在還在生產(chǎn)的是冬季的棉鞋爆款，而明年春夏季的下發(fā)給其他小廠做。”福得隆總經(jīng)理說。針對(duì)這個(gè)問題，晉江童鞋企業(yè)也做了調(diào)整，以往一年只有2次訂貨會(huì)，現(xiàn)在一年有5次訂貨會(huì)，這樣對(duì)市場(chǎng)氣息的把握會(huì)相對(duì)更接近、更準(zhǔn)確。

　　投入、風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)三者成正比，“溫嶺的現(xiàn)款現(xiàn)貨在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，優(yōu)勢(shì)是資金周轉(zhuǎn)快，企業(yè)壓力較小，因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)低市場(chǎng)較為穩(wěn)定，而晉江的全期貨的市場(chǎng)壓力大，資金的占用成本，庫存風(fēng)險(xiǎn)也加大。”福建鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)童鞋分會(huì)秘書長(zhǎng)謝家聲說。若溫嶺童鞋企業(yè)欲擴(kuò)大規(guī)模謀求迅速發(fā)展，將不得不轉(zhuǎn)制成期貨，也將面臨與晉江同樣的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)甚至資金被套的被動(dòng)局面。

　　“以史為鏡，可以知興替;以人為鏡，可以明得失。”晉江大可通過溫嶺童鞋現(xiàn)狀回過頭反省來路的成敗，而溫嶺也可通過晉江童鞋的現(xiàn)狀思考往后的路該怎么走。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）