【中國鞋網-】電子商務風生水起，鞋服品牌遍地滋生，在迎合快時尚的節奏下，品牌與品牌間競爭越演越烈，朝白熱化發展。即便有“電商騙局說”出現，線上自主品牌卻并沒有因此受到大面積影響，反而因節假日各大電商平臺“價格”促銷戰層出不窮的現象而越來越多跳入消費者視野。在面對一些依托互聯網購物平臺發展起來的鞋服品牌與傳統企業電商分枝的原創品牌強有力的沖擊下，一個走個性化道路的電子商務原創品牌NOP在可謂“危機四伏”的電商浪潮中低調出場，并迅速以自身特色贏得了消費市場的認可。

　　小眾化，大群體

　　“如果你的衣柜里沒有一件NOP，至少有一件NOP正穿在你情敵的身上。”NOP時尚品牌聯合創始人劉爽的微博簽名這樣寫道。NOP，2011年7月份正式上線，它避開了類似ZARA、優衣庫這些走大眾化發展路線的品牌，選擇了帶有歐美服飾風格的原創設計之路。

　　據悉，目前歐洲已有一批發展成熟的原創設計鞋服品牌，這些品牌存在的時間不長，一般是5到10年，但其產品卻都以獨特風格著稱，沒有廣泛的顧客群體，不會做廣告宣傳，卻受到某個受眾宗教般的“追捧”。“對于國內的流行趨勢來看，一線城市流行ZARA、優衣庫這樣的品牌，這就相差歐洲10年以上;而二線城市消費人群還將目光停留在七匹狼、杰克瓊斯這類品牌上，而這些品牌多是快時尚品牌的代表，NOP正是逆快時尚而行的原創設計品牌。”劉爽談到。NOP不像ZARA每年要推出幾萬款的服裝，而是本著精品的態度只推出幾百款，它追求的是好衣服可以穿很久。

　　NOP發展至今已足有一年的時間，對外推廣至今還只通過口碑和效果營銷，包括搜索引擎、廣告聯盟、EDM、微博等形式，至今NOP在新浪官方微博粉絲超過30多萬，購物用戶更是超過10萬之多。同時除了官方網站以外，渠道銷售上和京東、天貓兩大電子商務平臺合作，當然，官方網站的客戶居多。劉爽指出，“其中會有20%以上的女性群體，大部分給男友、老公、男性家人買衣服，有些中性的襯衫;衛衣;T恤和飾品也會為選擇”。NOP近期也在線下和只做服裝品牌的店面合作，把鞋子放到店里去買。除此之外，在營銷上NOP選擇了有效的跨界合作，與新東方合作展開聯合活動 《學新東方英語 看美劇穿NOP》。劉爽坦言，“事物都有它的共性存在，學生學英語，不單是為了出國，他的思想也會隨著偏西化，而NOP定位歐美范，我們有同樣的受眾人群，所以這便是合作的契機”。

　　競爭中，講實益

　　鞋服行業向電子商務全面進軍已成必然，單為傾銷量、走庫存的品牌也不乏其中。電商平臺不再是“凈土”，大打“價格戰”、快速擴張等現象已經成為常態，不否認這些迎合了現今快時尚的發展趨勢，但在競爭中缺少了理性思考。劉爽直言，“‘價格戰’屬于階段性的，像京東、當當、卓越這些平臺，是渠道品牌，是給別人賣東西，比較容易去比價格，但對于自有品牌來講，找不到和自己同類的產品，遂不能比價，也就只能自己穩健發展”。

　　俗語道：說著容易做著難。做品牌并不是一朝一夕的事，它是在一段時期能看到效益，不像零售，為了走銷量可以打折促銷。NOP在促銷活動不占優勢的是貨源不足，相反它在地理位置上占據優勢，能夠接觸到一些思想西化或具有西方情結的高端人才，而在北京這樣一個世界級大都市里，相對于二線城市而言，會更容易接觸到前瞻性的到時尚潮流，因此，NOP避開惡性競爭的浪潮，重品質，追求穩健，保持單價和利益。NOP服裝的客單價在夏天近250元，秋天近350元，冬天400多元，客單價遠高于行業平均水平。有時同行嘲笑NOP價格高，劉爽喜歡回上一句：“NOP不是賣布的。”這是天貓總裁逍遙子教他的一句話。

　　團隊精，目標明

　　NOP創建初期，并沒有太多的人員配備，不到10個人的創始團隊分別來自服裝行業和電商行業，每個人都堪稱經驗十足，這個組合雖小，卻足夠為NOP誕生初期全方位保駕護航。NOP的獨到還在于它將生產外包給了指定工廠，倉儲和配送則由第三方物流負責，而NOP本身要做的是產品設計、品牌營銷、售后服務和技術把控，在眾家為高庫存而傷盡腦筋的時候，NOP卻以商品售罄率高于80%的高效率而不為庫存所煩惱，從而專心做好品牌建設和服務“NOP要做有內涵的品牌”劉爽從容地講。

　　如今的NOP團隊壯大了到了30幾人，談及此劉爽表示，“NOP現在擁有5名曾經任職中高端品牌具有五至十年資歷的設計師，這也是我們最重視的一部分，因為品牌的設計就是品牌有無特殊的先決條件;另外，我們加大了和工廠對接的質檢人員的投入，為的是確保產品質量。”

　　采訪中，劉爽表示NOP不急于擴張領域，亦不追求規模速度。“現在做的都是在嘗試，做好當下就好;至于擴大規模，先效益后規模，規模不重要，吃飽最重要。”

　　一個企業目標明確可謂是就像牽著索道在懸崖上行走。NOP就是以不驕不躁的態度前行在鞋服領域中。劉爽表示身處鞋服行業不景氣的氛圍中求發展，不能犯錯，明確分清自身的優勢與短板，揚長避短，要溢價少虧錢。

　　即將送走對于鞋服和電商來說多事的2012迎來又一個新的開始，NOP顯然已經為自己做好了全面的規劃，“2013年不斷強化供應鏈，緊跟互聯網發展的步伐，更加注重品牌建設與服務的同時還要加強多方合作”劉爽說。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）