【中國鞋網-品牌動態】近日，“2012消費品類中國最有價值品牌100強”在英國倫敦揭曉。溫州本土品牌以123.18億元列第26位，蟬聯鞋類第一。

　　“奧康品牌在國內的影響力很大，但是這種影響力在具體的區域市場有強有弱，要實現品牌影響力在某個具體區域市場落地，除了奧康總部的謀劃以外，地方區域代理商的作為也很重要。”奧康代理商李偉英認為，品牌影響力決定著一個產品的市場競爭力，品牌影響力要轉化為銷售的真金白銀，需要代理商發力跑好市場“最后一公里”，對接消費者。

　　依托店面數量

　　來快速擴張品牌影響力

　　2003年，李偉英應聘成為當時河南商丘市向陽步行街上唯一一家奧康專賣店的店員，很快成長為該店的店長。2006年，該店欲轉讓，李偉英決定盤下它。當年10月15日，李偉英第一家專賣店開業。

　　2007年是李偉英最為忙碌的一年，“那時有一天我就開了兩家奧康專賣店。”正是這種經營理念，讓李偉英的奧康專賣店步入了高速發展期。現在商丘一共有13家專賣店，其中市區8家、郊縣5家。

　　開新店要有預虧一年的心理準備。李偉英說，如今她每家單店的月銷售額都能保持在10萬元左右。“品牌影響力對銷售的推動作用是有個時間過程的，如果當初因為虧本而不堅持，實在太可惜了。”

　　33個燈箱廣告

　　提升區域品牌影響力

　　“一個有影響力的品牌，往往能給代理商業績帶來意外提升，對這點我深有體會。”李偉英說，2005年，在河南商丘當地最繁華的商業街神火大道(當地稱“女人街”)上，奧康展出了33個燈箱廣告牌。如今這么年多過去了，這些廣告牌還在。李偉英說，假使奧康廣告牌被撤下，他們肯定會想，奧康怎么了?會有變故嗎?所以，如果有人去競爭那些廣告牌，李偉英會毫不猶豫地堅持住，她要維持奧康在消費者心中的堅挺印象。

　　此外，商丘當地的奧康店一直不打折扣，除非季節性的特賣活動才降價。這既在當地消費者心中形成了奧康從來沒有折扣貨的概念，也對李偉英是一種激勵。同時，李偉英又推出會員卡，通過會員積分的形式，提升消費者對品牌的忠誠度，目前已積累了8000多人。

　　免費擦鞋像催化劑

　　品牌影響力轉化為消費力

　　奧康店里開辟免費擦鞋護理區 

　　去年6月，李偉英與國內知名專業皮具維修清洗護理保養連鎖機構——翰皇擦鞋連鎖店開始合作。在商丘地區，只要是穿奧康皮鞋的顧客，在翰皇擦鞋連鎖店都可享受免費擦鞋護理服務，全部費用由李偉英定額支付給具體的翰皇擦鞋連鎖店。在短短兩個月內，商丘就有8家翰皇擦鞋連鎖店與李偉英簽訂了戰略合作協議。

　　“這樣既做好了售后服務，維護了品牌形象，涵養了品牌影響力，同時也精準鎖定了購鞋目標消費群。”李偉英認為，進專賣店和連鎖店擦鞋的消費者都是老顧客，這樣既增加顧客進店率和了解產品的機會，又增加門店人氣和銷量。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)