【中國鞋網-鞋業趨勢】在剛剛結束的 “11.11購物狂歡節”中，天貓、淘寶總共實現了191億元的支付寶交易額，這個數字是去年“雙11”的近5倍，超過了美國的網絡大促 “網絡星期一”。191億元交易額背后是成績傲人的店鋪群。數據顯示，狂歡節當日天貓和淘寶單店有3家銷售過億元，18家店交易額超過5000萬元，2500多家達到100萬元以上。

　　一場大促銷，最奪人眼球的永遠是其創造的銷售業績，但在今年“雙11”之后的“新舊零售的交鋒”論壇上，與會者關注最多的卻是C2B模式，因為它完全顛覆了傳統零售企業的供應鏈條。

　　“天貓希望憑借今年的‘雙11’來推出我們認識中的C2B模式雛形，即預售模式。 ”天貓總裁張勇說，今年天貓“雙11”的預售活動自10月15日啟動，收獲了良好的效果，“預售模式對商家、對產業的震動，遠遠超過對消費者的震動。 ”所謂預售模式，就是先聚集消費者的訂單，再進行生產、流通、銷售。

　　天貓原創品牌茵曼是首次參與 “雙11”預售的商家。之前服裝企業的供應鏈模式通常是提前兩季根據國外時尚流行趨勢進行設計，然后組織面料進行生產，最后到零售終端進行銷售。從設計到銷售，至少需要半年甚至一年時間。而一些服裝鞋類的零售企業則是買手模式，提前半年或者一個季度去品牌企業訂貨，買貨的依據來自于時尚流行趨勢以及買手的經驗。無論是品牌商還是零售商，一旦對市場判斷失誤，就會造成大量的庫存積壓。

　　在今年的“雙11”中，茵曼共推出6個款式服裝進行預售。據茵曼總經理方建華介紹，這6個款式中有2款預售超過2萬件。同時，茵曼在“雙11”活動款式推出過程中也應用了C2B (消費者驅動商家)模式，提前向消費者展示300個款式的“雙11”活動服裝，根據消費者的需求和市場反應，最終篩選出180個款式進行生產，用于“雙11”銷售。

　　“預售改變了傳統零售中存在的問題，將通過代理商訂貨的模式改變為根據消費者需求精準選款，商家可以避免盲目生產，節省成本。 ”方建華感慨。

　　張勇指出，有計劃生產和高效的供應鏈，除了減少商家和產業的成本，也讓消費者享受到效率提升的紅利，以實惠的價格購買到優質的產品。

　　“在天貓‘雙11”活動前后，我接觸了許多商家，都得到了類似茵曼的反饋。甚至有商家想要將預售模式應用到線下渠道，在推出線下主推款前先通過線上預售測試消費者反應。新經濟和傳統經濟之間是一個互相促進和融合的過程。 ”張勇說，“無論是C2C還是B2C，都只是現階段國內電商大環境的基本模式，C2B一定是未來電子商務發展的大方向。 ”(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)