【中國鞋網-品牌動態】立冬過后，寒風刺骨，這讓國內的棉鞋、雪地靴市場迅速升溫。半個月前，我國北方普降大雪，這讓誼嘉寶實業有限公司總經理莊曉峰最終松了口氣。誼嘉寶在今年冬天一開始便打了第一場勝仗，這也讓誼嘉寶棉鞋開啟一場變革的決心更加堅定：在保留部分經典款的前提下，誼嘉寶將全面轉型時尚棉鞋，接下來的兩年將是誼嘉寶轉型的開始。此外，在南方市場，誼嘉寶計劃開發適應溫暖氣候的“輕薄時尚棉鞋”;對旗下棉鞋產品進行市場細分，并與歐洲的研發機構合作，開發高端棉鞋產品。

　　應對市場變化 終端零售降價

　　面對今年國內市場環境并不理想，誼嘉寶在保持高品質及代理商利益的前提下，在價格上做了很大幅度下調，這一銷售策略十分奏效，這讓誼嘉寶棉鞋的普遍價位在百來元，在保持誼嘉寶的質量基礎上，非常迎合老百姓的消費需求。

　　為了保證降價又不傷害零售商的利益，誼嘉寶主要是在出廠價和一級、二級代理商的環節降價。而今年棉鞋的原材料價格比較穩定，在一定程度上緩解了誼嘉寶的降價成本壓力。

　　由于棉鞋主要銷售季節在冬季，而其它三個季節重在生產，因此，誼嘉寶在本季的銷售基本策略為以量為主，釋放庫存，為開啟的變革卸掉包袱，輕裝上陣。

　　變革：轉型時尚棉鞋

　　誼嘉寶轉型的試探，從去年下半年便悄然展開，誼嘉寶對原來90%以上的棉鞋產品進行更新換代。從今年冬天開始，在全國各省的誼嘉寶代理商，都收到了更多顛覆傳統、貼近時尚的棉鞋產品。正是這些產品，讓誼嘉寶在今年冬天一開始便打了第一場勝仗。

　　誼嘉寶擁有實力雄厚的研發團隊，主要銷售渠道是專柜和批發市場，產品定位一直是中檔消費水平。公司將開發一些高附加值的產品，提升整體利潤。今年，誼嘉寶將與歐洲一家設計研發機構合作，由他們來開發誼嘉寶的高檔棉鞋，設計出來的產品能夠符合中國人的　　腳型的棉鞋，這類棉鞋以后會占據20%左右的份額。

　　在未來，誼嘉寶的棉鞋將進行市場細分，針對不同的消費群體進行研發。經典懷舊系列就是誼嘉寶的經典款，這些消費群體仍然很大;時尚生活系列，針對的是追求前衛的男女;舒適休閑系列，可以讓誼嘉寶棉鞋與各類休閑服飾搭配;商務行政系列則是專為“職場人士”打造，打破常規設計手法，更有職場氣息。

　　在品牌推廣方面，誼嘉寶已經接近完成和代言人趙本山的續約事宜，除了趙本山在春晚等場合穿著誼嘉寶棉鞋，也將會向本山傳媒的演員們提供棉鞋。憑借著趙本山的影響力及產品本身的高性價比，誼嘉寶在東北地區已是家喻戶曉了。

　　進軍南方市場 開發輕薄棉鞋

　　歷經20年，誼嘉寶最終搶占中國棉鞋的第一把交椅。然而，在氣候較為溫暖的南方，盡管棉鞋需求市場相對北方較少，但仍然不能忽略。南方消費者對時尚棉鞋需求較大，這也是誼嘉寶轉型時尚棉鞋的原因之一。因此，在南方市場，誼嘉寶將計劃開發“輕薄棉鞋”，使用的棉不會那么厚，而是達到溫暖的效果，適應南方的氣候。南方地區的渠道建設，也將是誼嘉寶明年的一個工作重點。

　　棉鞋行業在這10多年間，只能“靠天吃飯”。 如何延長棉鞋銷售的生命周期，是各大棉鞋企業生存發展的關鍵，這也成為誼嘉寶變革的核心。作為全國棉鞋行業的領軍品牌，誼嘉寶的一舉一動都是棉鞋行業觀察的目標，由它開啟的時尚變革等，是很多棉鞋企業想而未做的。這場變革能否成功?讓我們拭目以待。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)