【中國鞋網-鞋業趨勢】光棍節“雙十一”已成電商集團狂歡，對于蘇寧易購，更是關鍵一戰。

　　11月6日蘇寧易購宣布將“雙十一促銷”與每月一次的E18促銷打通，將整個11月作為促銷月，同時讓線下門店10萬員工利用工作間隙協助蘇寧易購同城配送。11月初，蘇寧易購宣布在11月9日-11日通過線下門店和蘇寧易購聯動操作“零元購”活動，目標是獲得50億元的銷售收入。

　　“光棍節”是淘寶營銷出來的網購狂歡，蘇寧易購要在淘寶頭上動土。

　　蘇寧易購前三季度含稅銷售收入僅為95.56億元，未達預期目標;10月受到線下黃金周促銷影響，線上銷售數據不樂觀，要完成全年200億元的“保底”目標，蘇寧易購必須在 “雙十一”電商促銷中有所作為。

　　沖刺200億

　　“希望11月實現日平均成交額超1億，12月的單日最高成交額試圖突破5億元，這樣完成全年200億元的保底目標還有希望。” 11月6日蘇寧易購有關人士表示。

　　一家3C電商網站的副總經理告訴本報記者，“10月整個電商行業的情況都因為黃金周的影響銷售欠佳，所以到10月底易購的銷售收入肯定不到110億元，要在最后兩個月完成90億元的銷售收入已經完全不可能。”

　　蘇寧易購此前公布的三季度財報顯示，其第三季度的單日平均成交額在4800萬左右。蘇寧易購前三季度環比增速正逐步下降：營收分別為19億、34億和43億，二、三季度對應的環比增長速度為79%和26%。

　　蘇寧電器總裁金明表示，“三季度環比增幅下降因為基數增加，隨著蘇寧易購平臺的搭建和SKU增加，增幅會繼續提升。”

　　正是考慮到四季度對于電商行業的關鍵性，已經錯過10月份的蘇寧易購將沖刺全年目標的希望放在了雙十一，以及“12.8”大型年末狂歡季活動的兩次大規模促銷上。

　　第三方機構的數據讓蘇寧對雙十一促銷充滿希望。根據市場調研公司中怡康的數據， 因為8·15電商大戰， 8月份家電類產品平均環比增長在30%以上。

　　中怡康總裁連四清指出，第四季度將是企業業績提升的關鍵窗口期，前三季度未達標的企業都將押寶在第四季度完成全年的銷售目標，因此家電制造商難免在資源上有所傾斜，這無疑又為電商價格戰提供了“彈藥”。

　　今年7月才啟動平臺策略的蘇寧易購這次雙十一促銷還將聯合蘇寧剛剛收購的“紅孩子”以及剛剛入駐蘇寧易購平臺的“凡客”、“樂蜂網”、“優購網上商城”等多個母嬰、服裝、化妝品、鞋服大型垂直電商企業來共同作戰。

　　據稱10月下旬蘇寧易購就與主要供應商達成了包括雙十一在內的貨源協議。

　　分羹“天貓節”

　　電商行業人士告訴記者，“天貓雙十一促銷采取的裸價的方式，很多商品都是五折銷售，雖然是很多服裝百貨企業清理庫存的方式，但是效果一直很好，但是蘇寧易購的銷售中80% 以上是3C產品”。

　　對于蘇寧易購從今年4月開始的“零元購”方式，上述電商企業負責人表示，“蘇寧易購的促銷從來都是零元購，但是根據我們的了解，這種方式每單平均虧損超過百元，是違反商業規律的做法，不可能長久。”

　　蘇寧易購市場管理中心常務副總監曾表示，“雙十一應該是電商行業共同的節日，而不是天貓節。”這顯示出蘇寧易購希望能在天貓的傳統地盤上分羹的愿望。

　　蘇寧易購于7月發布其開放平臺策略，宣布實行“免平臺使用費，免保證金，免年費”三免政策，并對商家承諾“在蘇寧易購開放平臺上不虧錢”。10月，凡客、樂蜂和優購等垂直網站開始進駐蘇寧易購。根據官方提供的數據，蘇寧易購開放平臺推出四個月后的簽約商家已達1000家，正式在線銷售的超300家。

　　這一數字顯然與天貓無法同日而語。去年淘寶系(天貓、淘寶及一淘)雙十一創下52億元銷售收入，今年雙十一其銷售目標至少要翻番。

　　上述電商企業高管表示，“蘇寧易購前期發展很多用戶是通過實體門店多年積累的會員倒過來的，而今年4月后的 增長更多是依靠海量廣告投放來換取的，但是從目前的效果來看其獲取用戶的成本越來越高。”

　　根據蘇寧電器的三季度財報， 8月份，蘇寧開展線上線下業務聯動，各項投入也進一步增加。蘇寧電器第三季度銷售費用、管理費用分別較上年同期增長28.21%、23.13%，雖然比上半年有所下降，但是其收入增幅也大幅下降，顯然對于蘇寧來說繼續高成本獲取用戶的模式難以為繼的。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)