【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】“瘦身營銷、回籠資金是我們當(dāng)前營銷的重點(diǎn)。”在印心鳥2013春季新品訂貨會上，浙江印心鳥鞋業(yè)有限公司濟(jì)南分公司總經(jīng)理魏銘軒在接受筆者采訪時稱，在現(xiàn)金為王的時代，市場競爭更加激烈，鞋業(yè)銷售的整合渠道顯得尤為重要，印心鳥濟(jì)南分公司目前正在 “精兵簡政”，在市場上做“瘦身”運(yùn)動。

　　孔子故鄉(xiāng)山東是中國文化的源頭，經(jīng)濟(jì)實(shí)力為全國最發(fā)達(dá)的省份之一。2011年全省實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值45429.2億元，繼廣東、江蘇之后，山東邁進(jìn)了“4萬億俱樂部”。在發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)支撐下，山東鞋類市場潛力凸顯。以“創(chuàng)建國際一流女鞋品牌”為愿景的印心鳥品牌，對擁有4734.59萬女性消費(fèi)群體的山東市場當(dāng)然是“刮目相看”，視為重點(diǎn)市場。通過多年的運(yùn)營，印心鳥品牌遍及山東各地，營銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)已形成。

　　魏銘軒稱，2011年以前，印心鳥品牌在山東市場拓展可謂快馬加鞭，每年都制定了很高的營銷目標(biāo)，為了完成這個目標(biāo)，就不斷地追求開店量。增開的營銷網(wǎng)點(diǎn)層出不窮，店盈利率各不相同，有的網(wǎng)點(diǎn)盈利率較高，有的店鋪庫存壓力大，后勁不足。2012年年初，公司制訂了“穩(wěn)中求進(jìn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，黃高武總經(jīng)理要求公司營銷中心對營銷渠道進(jìn)行梳理，使之健康發(fā)展，在有盈利把握的時候才增開自營鞋店，這是非常正確。根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和部署，濟(jì)南分公司2012年營銷的當(dāng)務(wù)之急就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品庫存“瘦身”，實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)點(diǎn)的高盈利。

　　據(jù)了解，印心鳥濟(jì)南分公司就設(shè)立在亞洲最大綜合性鞋業(yè)商貿(mào)中心——齊魯鞋城。通過這一綜合性大型鞋城強(qiáng)大的集聚效應(yīng)，營銷網(wǎng)絡(luò)輻射濟(jì)南市及周邊地區(qū)，營銷網(wǎng)點(diǎn)縱橫交錯。據(jù)魏銘軒介紹，為了“甩掉肥肉，輕裝上陣”，印心鳥濟(jì)南分公司首先是精雕細(xì)琢、精耕市場，不盲目開設(shè)網(wǎng)店，開一家，盈利一家;二是關(guān)閉虧損的銷售網(wǎng)點(diǎn)，給效益達(dá)不到目標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)“斷奶”;三是統(tǒng)一進(jìn)貨，選貨求精求新，減少產(chǎn)品庫存;四，由于商場模式回款慢，在商場的網(wǎng)點(diǎn)選擇收縮;五是培養(yǎng)營銷人員素質(zhì)，科學(xué)決策，回籠資金，實(shí)現(xiàn)營銷利潤的全面提升。

　　由于市場不穩(wěn)定，營銷運(yùn)營成本上漲，整個鞋業(yè)市場疲軟，消化庫存成了鞋業(yè)品牌的不可缺少的環(huán)節(jié)，有的商人看到了商機(jī)。近期，一些東北客商找到魏銘軒，要求收庫存，被魏銘軒一口拒絕。魏銘軒認(rèn)為，即便是“瘦身營銷”，也要保證市場的健康發(fā)展，不良性的網(wǎng)點(diǎn)必須止損，但不能急功近利，目光要長遠(yuǎn)點(diǎn)。因為，精耕市場、整合通路、“瘦身營銷”都是為了再造一個健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的濟(jì)南銷售市場，而不是為了“殺雞取卵”。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)