【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】“今年外貿(mào)市場(chǎng)整體環(huán)境不好，但我們的女鞋卻逆勢(shì)而上，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。”這是溫州鞋業(yè)有限公司外貿(mào)部經(jīng)理江麗娜與筆者交流時(shí)開門見山的一句話。

　　熟悉吉爾達(dá)的人都知道，吉爾達(dá)三十多年的發(fā)展歷程，從連續(xù)五年“中國(guó)真皮鞋王”到2009年拿下“中國(guó)真皮領(lǐng)先鞋王”的桂冠，從納米功能空調(diào)鞋的橫空出世到新型納米功能鞋的廣泛普及，這其中男鞋一直扮演著攻城拔寨的重要角色，而相對(duì)來說，女鞋的戲份較少。

　　“以往公司外貿(mào)訂單中多呈現(xiàn)以為主，女鞋為輔的局面，而今年我們的訂單中女鞋開始全面復(fù)蘇，僅東莞兩家外貿(mào)服務(wù)公司(派諾蒙、所納隆)就下了25萬雙訂單。與去年相比，女鞋同比增長(zhǎng)了200%，”江麗娜說到。那么在鞋企外貿(mào)一片下行的聲音中，吉爾達(dá)女鞋是如何做到逆勢(shì)增長(zhǎng)的呢?

　　審時(shí)度勢(shì) 轉(zhuǎn)移重心

　　據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)(CFLP)數(shù)據(jù)顯示，8月份我國(guó)制造業(yè)PMI為49.2%，比7月份下降0.9個(gè)百分點(diǎn)，制造業(yè)PMI自去年11月以來首度降至臨界點(diǎn)(50%)以下，反映出制造業(yè)處于收縮狀態(tài)。同時(shí)，8月份匯豐PMI終值同樣跌進(jìn)50%以內(nèi)，創(chuàng)下41個(gè)月以來新低的47.6%，說明經(jīng)濟(jì)下行壓力大。專家指出，從主要分項(xiàng)指數(shù)變化來看，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)在下行中逐漸筑底。而從溫州出入境檢驗(yàn)檢疫局提供的數(shù)據(jù)中顯示，8月份溫州鞋類出口1.34萬批，共計(jì)5.69億美元，同比下降了1.86%。

　　多組數(shù)據(jù)已經(jīng)充分說明，今年將是外貿(mào)行業(yè)非常困難的一年，如何在這樣困難的環(huán)境下求發(fā)展，已然成為擺在眾多面前迫在眉睫的攻堅(jiān)難題。早在去年7月金融風(fēng)暴席卷到來之際，吉爾達(dá)公司便即時(shí)轉(zhuǎn)舵，將外貿(mào)重心從東歐轉(zhuǎn)移至美國(guó)，從今年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)來看，這一決策無疑是明智之舉。

　　今年吉爾達(dá)公司高層再次決議并制定了兩項(xiàng)重要舉措，預(yù)示著新一輪的品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型之門已經(jīng)開啟。其一是對(duì)男鞋市場(chǎng)的細(xì)分定位，主推新型納米功能鞋系列，并著力打造成中國(guó)健康鞋第一品牌;其二便是加大女鞋領(lǐng)域的研發(fā)力度，全面拓展女鞋市場(chǎng)。從面面俱到轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;術(shù)業(yè)有專攻”，從男鞋獨(dú)挑大梁到女鞋厚積薄發(fā)，吉爾達(dá)再一次將市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)掌控在自己手中，在最大限度上規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也著力將拳頭產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型 女鞋逐漸“扶正”

　　今年下半年，溫州吉爾達(dá)鞋業(yè)有限公司先后迎來了所納隆鞋業(yè)(Solanum)、太平洋商品(亞洲)有限公司(PACIFIC BRANDS ASIA)等幾位外商，這是吉爾達(dá)公司繼上半年美國(guó)Steve Madden品牌造訪后的又一次外貿(mào)合作。令人尋味的是，多家外商此次都將訂單不約而同地轉(zhuǎn)向了吉爾達(dá)女鞋，這在以往是比較少見的。

　　實(shí)際上，吉爾達(dá)女鞋“扶正”現(xiàn)象并非近來才發(fā)生的。由于歐盟經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，吉爾達(dá)公司高層未雨綢繆，早早轉(zhuǎn)變了對(duì)外貿(mào)易的戰(zhàn)略部署，主攻美國(guó)市場(chǎng)，并收到了良好效果，女鞋在美國(guó)市場(chǎng)受寵這是前期投放工作中對(duì)海外市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確捕捉。此外，公司堅(jiān)定了對(duì)產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型的決心，加大了對(duì)的開發(fā)力度，投入巨資組建了專門的女鞋研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所面向市場(chǎng)的主推鞋款不僅吸取了世界一線女鞋品牌的設(shè)計(jì)靈感，更加入了吉爾達(dá)公司當(dāng)下為人津津樂道的“親自然，輕生活”的主題元素，契合都市時(shí)尚白領(lǐng)階層的真實(shí)訴求。因此，卓有成效的市場(chǎng)運(yùn)作隨著時(shí)間的累積，其效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，吉爾達(dá)女鞋能在今年強(qiáng)勢(shì)反彈，便也在情理之中了。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）