【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】近日，在株洲蘆淞市場(chǎng)群，拖著黑色塑料袋的進(jìn)貨商和大聲吆喝著的背包工又開始重出“江湖”。之前經(jīng)歷了差不多兩個(gè)月的淡季，眼下蘆淞市場(chǎng)群又像小宇宙一般，爆發(fā)出新的能量。

　　“前兩個(gè)月，我們也像是放了個(gè)暑假，營(yíng)銷收入只能勉強(qiáng)維持店鋪的開銷。但現(xiàn)在進(jìn)入了旺季，每天最忙的時(shí)候，人都快虛脫了。”在南大門小商品市場(chǎng)做的賴?yán)?化名)一邊說，一邊忙著打包，一點(diǎn)也沒閑著。

　　火熱場(chǎng)面持續(xù)

　　相比前一兩個(gè)月的冷清狀況，現(xiàn)在每天早上6點(diǎn)左右，蘆淞市場(chǎng)群就開始熱鬧起來。梳洗完趕著開店的老板，剛下火車急匆匆來進(jìn)貨的客商，拖著板車準(zhǔn)備扛貨的背包工……這個(gè)時(shí)候，大家都顯得步履匆匆，非常忙碌。

　　“像這樣人山人海的熱鬧場(chǎng)面，最少能持續(xù)半個(gè)多月。之后進(jìn)入后期補(bǔ)貨階段，人就會(huì)相對(duì)少一些。”從外地來到株洲做女鞋生意的賴?yán)ィ�在南大門小商品市場(chǎng)一待就是7年。擁有一家約15平方米店鋪的他，每天都在店里為生意忙活。“每年學(xué)生開學(xué)前后，也是季節(jié)交替的時(shí)候。天氣一變，我們的旺季就來了。”賴?yán)フf。

　　從湖北來的肖偉每年8月底都會(huì)來株洲“掃貨”。他說：“看著變天了趕緊過來，現(xiàn)在市場(chǎng)上款式最多，再晚點(diǎn)很多爆款就被別的進(jìn)貨商拿完了。”最近他連著來了幾次株洲，“看好貨，以后要加單就不用來了，直接打電話。”

　　一天能賣800雙

　　每天的早上6點(diǎn)到上午11點(diǎn)，是賴?yán)サ昀镒蠲Φ臅r(shí)候。顧不上吃早飯的老板們這時(shí)也都在招攬更多的客商到店里來挑貨。對(duì)于這個(gè)面積不算大的女鞋店來說，在旺季每天平均能批發(fā)至少800雙鞋，賴?yán)フf，“養(yǎng)家糊口足夠了”。

　　“最多的時(shí)候有近2000雙的銷量，但這樣的幾率并不大。”8月28日，賴?yán)ジ嬖V記者，“店里的女鞋批發(fā)價(jià)大多在20~40元不等，利潤(rùn)大約是15%~20%。”

　　“整個(gè)早上和上午都很忙，直到這個(gè)點(diǎn)才得空坐下來休息一下。”下午1點(diǎn)多，賴?yán)ダ鄣脦缀醢c倒在了椅子上。他看著上午剛簽下的訂單說：“到現(xiàn)在為止，今天拿下的訂單大約是680來雙，這還沒算通過電話下單的。”而據(jù)記者了解，最近平均每天有800雙鞋子銷量的賴?yán)ィ�還算不上是蘆淞市場(chǎng)群里做得很好的商戶。

　　銷得多利不薄

　　做這一行，利潤(rùn)看上去比較小。同樣是做批發(fā)生意的戴霞也和賴?yán)ヒ粯樱�賣一件衣服只能賺幾塊錢。她說：“冬天的棉襖還有7塊、8塊的利潤(rùn)，但夏天短袖的利潤(rùn)就微乎其微了。”

　　不過，別小看了這微薄的利潤(rùn)空間。積少成多，只要銷得快，整體獲利仍不容小覷。記者給賴?yán)ゴ笾滤懔怂悖喊翠N量平均每天800雙，女鞋每雙批發(fā)價(jià)20元，最低利潤(rùn)15%(3元)，他平均每天能獲利2400元(800×20×0.15=2400元)。半個(gè)月下來，有3.6萬元。

　　“目前店面的租金加上員工、稅收等成本，每個(gè)月要花1萬元左右。平攤下來，每天要賺350元左右才能保本。”賴?yán)フf。不過，在這樣一個(gè)旺季，賴?yán)ミ@樣的老板們并不愁，原本“薄利多銷”的批發(fā)生意，現(xiàn)在還是能夠好好地賺上一筆。

　　準(zhǔn)確定位和周轉(zhuǎn)快成為獲利主因

　　人們常常質(zhì)疑，“2元店的東西每樣只賣2元錢，它如何賺錢?”低廉的價(jià)格，讓人難以理解商家是如何賺錢的。比如賴?yán)サ昀锱�發(fā)的鞋子，只賣20元一雙，還能獲利不菲。昨日，記者特意請(qǐng)賴?yán)チ牧淖约旱纳�意�?jīng)。

　　“有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是最關(guān)鍵的，再者，做批發(fā)靠的是薄利多銷。”賴?yán)サ昀锏匿N售群體主要是周邊的縣市和省份消費(fèi)者，同時(shí)學(xué)生也占了很大一部分。“相比價(jià)格較高的品牌女鞋，價(jià)格相對(duì)實(shí)惠的中低端女鞋一樣有自己的市場(chǎng)。”賴?yán)フf。

　　賴?yán)フJ(rèn)為，與其和已經(jīng)成熟的品牌比拼品牌影響力，勝算一定不大，那就干脆在價(jià)格上做文章，降低價(jià)格吸引客戶，“平價(jià)物品一定會(huì)是市場(chǎng)的主流”。他還強(qiáng)調(diào)，一雙批發(fā)價(jià)格為20~40元的女鞋，不僅在價(jià)格上需要迎合所定位的消費(fèi)群體，還要注重款式、設(shè)計(jì)等，讓消費(fèi)者感受物超所值。

　　只有在這樣的情況下，才能創(chuàng)造出最大的銷量。也只有銷得快，現(xiàn)金才能迅速周轉(zhuǎn)。“良好的資金流動(dòng)性對(duì)于做生意的人來說至關(guān)重要，貨都賣出去了，錢沒收回來也是假的。”賴?yán)フf，“現(xiàn)在大多是拿了貨就給現(xiàn)金，或先打款給我們，雖然每雙鞋子只有幾塊錢的利潤(rùn)，但是現(xiàn)錢都在自己手上，有了足夠的資金周轉(zhuǎn)。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）