【中國鞋網-】7月7日，鞋類代工巨頭寶成國際旗下的零售通路品牌——Footzone寶元鞋匠專賣店在東莞厚街開門納客。此前的5月19日和6月30日，Footzone寶元鞋匠分別進駐東莞常平和中山東升。

　　沒有豪言壯語，沒有萬店目標，自2010年6月在廣東中山三鄉鎮正式面世后，到目前為止，寶元鞋匠在全國的店鋪數量仍為兩位數(相關人士透露為35家)，但是這家有著特殊背景的通路品牌的低調前行，的確不容業界忽視。

　　依托代工 品質保證

　　作為全球最大的品牌運動鞋與制造集團，寶成多年來一直埋頭低調地為超過60個國際國內知名品牌進行ODM 或OEM 的代工制造。平均世界上每五個人穿著的名牌運動鞋中，就有一雙是出自寶成之手。

　　但近年來，特別是2008年世界金融危機爆發以來，隨著經濟格局轉型及人力成本的不斷上升，對廣大制造業產生了深刻影響。出于自身發展需要并在地方政府的強力支持下，寶成憑借深厚的鞋業制造的產業鏈優勢、規模效應以及精細化制造端管理，在保證制造業優勢的前提下，邁出了轉型升級之路——創造并推出通路品牌“寶元鞋匠”，由寶成制造開始延伸到寶成創造。

　　在寶元鞋匠店內，既有由寶元代工的耐克、銳步、李寧等知名品牌，也有寶元自創品牌：如FOOT SPORTS運動鞋、RY-EE時尚、FOOTZONE休閑皮鞋以及TAKIN 戶外運動鞋及童鞋，銷售價格相對便宜。這些鞋子都有一個共同的特征，那就是它們都是由寶成集團研發生產制造及監制的，代表著寶成集團的優良血統和國際一流的產品品質。

　　不缺通路經驗及人才

　　代工企業做通路和零售，會不會是門外漢?事實上，代工出身的寶成集團并非是在創造“寶元鞋匠”之后才涉足零售市場。

　　寶成集團旗下有兩大集團公司，其一是裕元工業集團，專門加工鞋子，寶元鞋廠就隸屬于裕元集團;其二是寶勝集團，這是一個專業的體育用品零售批發商，經銷國際及國內知名的體育產品，并擔任若干國際品牌在中國的獨家代理商，還參與運營體育零售連鎖賣場“勝道體育”。寶成一邊幫助國際品牌制造，一邊幫助他們開拓布局大陸市場，積累了眾多零售經驗。此外，負責寶元鞋匠運營的中山寶威貿易有限公司執行副總經理張瑜洲本人，在去寶威之前，就在“勝道”任職。

　　差異化定位產品及市場

　　在代工領域，國際品牌都很忌諱代工企業涉足終端市場，擔心核心技術與商業模式受到沖擊，很多品牌與代工企業之間都要簽下保密協議。但“寶元鞋匠”卻能夠讓耐克、阿迪達斯等國際品牌打消這一顧慮，并與其聯手創造新的零售模式。這是為何?

　　張瑜洲以為例，列出了三大核心理由：一、耐克等品牌的產品主打功能性，而“寶元鞋匠”的產品主打休閑舒適型;二、耐克等品牌的主要目標客戶是年輕男性，而“寶元鞋匠”的主要目標客戶是可能掌握家庭開支權的25-39歲的女性，尤其是家庭主婦;三、耐克等品牌要找到4-6線開單一品牌店的經銷商不容易，因為成本太高，但“寶元鞋匠”以整合品牌為優勢，經營更靈活，成本相對更低。

　　的確，與國內大多數品牌渠道定位不同，寶成鞋匠緊盯的是4-6線市場，平價時尚。從一開始，寶元鞋匠就將自己的市場定位為大陸4-6線城鎮，有意立足中山，深耕廣東市場。雖然寶成目前的目標是在廣東實現一鎮一店，但未來，就極有可能是全國一鎮一店。而那個時候，另一個零售神話就將誕生。

　　除了以上優勢，決定多品牌連鎖專賣鞋店寶元鞋匠可能快速發展的另一個重要條件就是——資金。而在這一點上，作為代工巨頭，寶成應該不缺錢。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）