【中國鞋網-】今年3月的一天，某鞋服零售商在其微博上寫道：“對不起!想我時請您收聽《傳奇》，真的對不起!”隨后，該零售商的近20家店鋪全部關門，隨之其人“失蹤”。知情人士透露，該零售商代理國內三四個知名鞋服品牌，年銷售額超3000萬元，因欠各供應商的貨款累計超過1000萬元，另有銀行貸款和民間借貸若干，最后“一走了之”。

　　無獨有偶，2009年就有一樁相似的跑路案例。

　　2009年8月，浙江舟山某體育用品零售商失蹤。媒體報道顯示，其為耐克、的代理商，同樣由于債務糾紛莫名“失蹤”，當時其注冊公司登記的債務總額達到800萬元，而知情人士透露的跑路原因是：太過看好2008年的奧運商機，導致庫存積壓，影響現金流，同時又在外投資大量項目，最終資金鏈斷裂，無奈之下，選擇跑路。

　　時間回到2008年。北京奧運會，阿迪達斯是贊助商，其制定了激進的市場策略，試圖在中國市場一舉超越耐克，成為中國市場的NO.1。為了完成這一目標，其各個零售商的貨品配備也頗為激進，除正常期貨外，于6月前后，又臨時增加了部分現貨商品。結果導致庫存危機。

　　不是阿迪達斯一家看走了眼，當年幾乎所有的體育用品企業都用大躍進式的訂單增長來迎接奧運年的消費高潮。未曾料到，市場的購買力并沒有用相應的增長來呼應，大量的貨品積壓讓各個品牌在接下來的日子里不太好過。2009年，就有達芙妮退出體育用品零售業、豐泰撤股跨世體育、關閉300余家體育用品零售店等等諸多零售商失利消息，其他零售商雖未斷臂流血，卻也內傷嚴重。直到現在，不少品牌還在為當年的大躍進買單。

　　大躍進是因，關店是果，跑路則是惡果。但這一切也與當前怪異的發展模式不無關系。

　　在一個市場，要想自己活得更好，就要擠占對手的生存空間。國際品牌商，采取的是同一市場授權多個渠道，讓渠道之間相互競爭，從而提高進貨量的方式。而國內品牌商，基本采取單渠道授權，最終提高進貨量要么靠開店要么靠單店強增長。為了促使指標達成，有的品牌商祭出了高額返利的法寶。在此誘惑之下，不少零售商瘋狂拼搏。

　　市場未曾飽和時，一些零售商依靠渠道拓展能夠完成品牌商的年度指標。瘋狂時，一個地級市的零售商一年能開十幾家店鋪，而這十余家店能直接貢獻五六百萬元之巨的進貨額。然而，任何市場都經不住此番瘋狂的增長，競爭對手間的追趕無形中又炒高了店鋪的租金。2010年至2011年，不少區域的租金增長高達30%~50%。

　　租金的異常高漲使得單純依靠開店來完成指標已經無望，但競相增長的態勢并沒有改變，做低折扣似乎又成為最后一招必殺技。折扣沒有最低只有更低，甚至新品上市就5.8折，而進貨成本價就需5折，結算下來全年虧損。前幾年為了完成指標，拼命開店，已經耗光積蓄，并動用了親戚朋友的存款，還從銀行里貸了款，從社會上借了“水錢”，本來指望壟斷市場賺錢讓親戚朋友一同分享創業的成功，結果虧損嚴重、還錢無望、庫存如山，再加上市場前景不明，不得不選擇低調跑路。

　　“如果公司不拿這么多返利給他，他不可能開這么多店”;“如果他不把折扣做那么低，不把規模做那么大，他不會走到今天”……，跑路事件后，不少業界同仁撫掌感嘆，“品牌商可以雪中送炭，但更多時候是錦上添花，生意是自己的，多大的腳穿多大碼的鞋”。

　　只可惜，生意場上沒有如果。品牌公司要增長，零售商也要發展，品牌公司要KPI，也要健康增長，不能為了短期的利益而損害零售端的健康度，從而動搖品牌的根基，損害企業的長期利益。當前，零售市場瞬息萬變，機遇中往往潛伏著的風險。大躍進還是小步快跑，須多思量。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，）