【-行業新聞】全程歷時20天，約8000公里，需翻越5座5000米以上大山，最高通過海拔為5231米的唐古拉山口。日前，由弗侖斯潘攜手《最西藏》組織“翻@越”自駕進藏活動畫上完美的句號。

　　而此前，由和泉州大本營戶外俱樂部推出的“心系夢想，愛在邊疆”邊疆自駕公益活動也鳴金收兵。公益與戶外運動相結合的一種全新體驗嘗試，不僅讓更多的人記住了天倫天的名字，還第一次把天倫天的差異化體驗營銷顯露在業界。

　　由于戶外運動的特殊性，越來越多的戶外用品品牌青睞與戶外專業俱樂部合作，營銷從萌芽時期單純的推銷轉變為如今注重與消費者溝通的行銷，手段花樣不斷翻新。其中，活動式體驗營銷更是成為業界的新寵。

　　誠然，通過活動式體驗營銷，不但能夠直接促進銷售，更重要的是營造出戶外運動的品牌氛圍。當然，如何探索出一條特色的體驗式營銷之路，泉州戶外用品品牌都還在摸著石頭過河。

　　產品體驗時代到來

　　無論是前不久結束的天倫天“心系夢想，愛在邊疆”邊疆自駕公益活動，還是弗侖斯潘“翻@越”自駕進藏，這些都印證了本土戶外品牌體驗營銷熱潮的興起。

　　當單純的戶外賽事贊助、明星代言無法滿足企業發展階段的品牌營銷需求時，這樣的體驗互動活動集中爆發，相反成了一個全新的亮點，并且在各大品牌的推崇之下，與一些專業俱樂部合作開展品牌活動日漸將亮點轉為熱點。

　　“弗侖斯潘此次聯合俱樂部推出‘翻@越’這樣的活動的概念與品牌———‘奔馳天地間、彰顯真性情’緊密相關，意在引導更多熱衷戶外的消費者體驗戶外，鼓勵人們參與到更廣泛的戶外活動中來。”帆成(福建)戶外運動用品有限公司營銷總監王泉城談道，本次活動最重大的意義在于，以專業戶外品牌著稱的弗侖斯潘，贊助車隊背包、帳篷、沖鋒衣褲等裝備，為車隊在高原上馳騁穿梭提供安全保障，實現有“游”無“憂”，讓大家領略到產品多樣性和定位專業的功能享受。

　　而圣弗萊正在與各大車行談洽的自駕車俱樂部活動，同樣希望以俱樂部為主體，定期組織相關主題的體驗活動，目的在于讓消費者先知道戶外產品，了解戶外產品的用途與功能。

　　“比如，在風雨屋中，就是讓體驗者穿上沖鋒衣，在人造風雨中體驗產品的性能和舒適性;同樣在城市徒步、登山過程的體驗中，則是將潛在消費者對戶外的觀望引導到切入、嘗試的階段，從而創造需求，滿足需求。”樂登戶外集團常務副總尹毅談道。

　　精準鎖定俱樂部傳播

　　盡管一些戶外品牌已經開始走在體驗營銷的路上，但系統化不夠、零散化、缺乏創新的問題影響了體驗營銷，如果能夠更加精準聚焦在消費者的戶外圈子例如戶外俱樂部等，將其作為深度體驗的主要目標，會成倍放大傳播效果。

　　戶外俱樂部里聚集著一批真正玩戶外的人群，這部分消費群體消費能力強，而且對品牌認知度和忠誠度相對較高，通過他們對產品和品牌的體驗，往往能形成口碑效應，其傳播效果甚佳。

　　特別隨著人們對戶外運動的熱愛與追捧，俱樂部發展壯大速度不容小覷，天倫天戶外用品有限公司副總徐海濤表示，自己曾親身經歷過一個小俱樂部，在一年之間，由一百來個成員壯大到上千個成員，如果俱樂部的“傳銷”效果能疊加到品牌上，那么，天倫天可以獲得多少潛在消費群體的青睞，贏得多大的市場，我們不得而知。

　　尹毅則告訴記者，與傳統大不同，戶外運動裝備更加強調互動體驗，圣弗萊通過消費累計積分兌換，組建圣弗萊戶外俱樂部，讓更多的會員參與到戶外活動中，加強品牌與消費者之間的深度互動，成為圣弗萊會員實現集戶外休閑等功能為一體的高級場所。

　　不過，值得一提的是，由于自建戶外俱樂部需要大量的人力、物力、財力，所以，本土戶外品牌基本上都選擇與專業戶外俱樂部捆綁合作，借助他們在戶外活動組織方面的系統性專業性操作，為品牌量身定做活動，而品牌則通過贊助產品，獲得產品體驗，為后期產品開發提供相關數據支持，這也不外乎是一條捷徑!

　　讓戶外運動“意見領袖”信服

　　作為一個年輕的市場，如何在市場總量中占到更多的份額，以及如何教育、影響更多的潛在消費者投身戶外運動，成為戶外用品市場營銷的主要目標。為了搶占更多的市場份額，品牌商們使出渾身解數———打折、贈品、返券，這些傳統消費領域的銷售方式“齊上陣”。

　　但是，戶外運動用品領域畢竟有其獨特性，而不同于普通的快速消費品領域———單純的讓利、打折并不能有效刺激消費者的神經。怎樣的市場活動才能真正打動中國的戶外消費者，成為越來越多戶外品牌思考的問題。

　　而戶外品牌與戶外專業團隊(個人)的合作正是一種嘗試，盡管這樣的合作在國外已不足為奇，但在國內，這種“理論+實踐”的交流模式才剛剛開始，這將帶動國內整個戶外行業的發展和成熟，也催生本土戶外用品品牌專業化進程。

　　尹毅認為，本土的企業主往往不像三夫、綠螞蟻等戶外俱樂部的老板都是玩戶外出身，對戶外的理念和產品的理解都比較到位，這也考驗我們的企業主是否能真正從消費者產品體驗出發，如何開發更適合消費者的戶外產品，提供更多的戶外品牌體驗，本土戶外品牌任重道遠。

　　“我們在贊助俱樂部戶外活動的同時，也是為了進一步檢測我們的產品質量。被贊助者將作為戶外品牌的產品檢測員，對產品在惡劣環境下做進一步檢測，真正了解不同環境對產品的不同需求，及時反饋給企業，做到對癥下藥。”

　　徐海濤表示，天倫天與專業戶外俱樂部合作，因為喜力及他的團隊在戶外實踐方面有豐富的經驗，他們對裝備的要求非常高，他們知道在什么樣的環境下穿著什么樣的戶外裝備。毫無疑問，這將對天倫天產品研發和技術支持起到巨大作用。

　　業內人士表示，產品是品牌的載體，也是一切開展的前提。作為專業戶外品牌，本土戶外品牌必須在產品專業化下工夫，繼續做產品升級和質量提升，在功能性科技面料上下工夫。確保產品能夠適應任何惡劣環境的考驗，保障戶外活動安全性和舒適性，大家都很清楚，產品全新的梳理和規劃會讓品牌具備規劃性和前瞻性，走得更遠更好!

　　□記者手記

　　戈爾的體驗營銷

　　一位戶外運動愛好者，在一次爬雪山時遭遇了雪崩，與同伴走散迷失了方向。3天后，他獲救了。事后他坦言：“如果當時沒有穿著戈爾特斯面料的沖鋒衣，也許我早就死了。”

　　人體在不進食的情況下能生存一星期左右，不喝水能堅持3天，而在極度寒冷的情況下人體一旦發生失溫現象，就會很快死亡。這位戶外運動愛好者之所以說是那件沖鋒衣救了他的命，是因為戈爾特斯面料使他在惡劣的氣候環境中保持了體溫。

　　這是戈爾特斯TM面料體驗營銷的成功案例，業內都對其嘖嘖稱贊。

　　戈爾的體驗式營銷，核心是讓消費者了解產品功能的重要性，為什么戈爾強調體驗?比如沖鋒衣，表面看和其他的衣服差不多，可當你穿上沖鋒衣之后，就會明白其中的區別。

　　不過，這些體驗應該由自己做起，正是體驗過戶外運動才知道，人們為什么需要戶外運動裝備，需要的是什么樣的戶外運動產品。

　　這兩三年，記者受不少老板邀約開始接觸戶外，更曾有老板特意飛到云南原始村落雨崩嘗試徒步，究竟在什么樣的戶外環境穿什么樣的戶外裝備，有什么樣的感受，無論在產品體驗和品牌建設上，從戶外體驗的第一步走起，才能真正做足戶外的味道!（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）