【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】運動鞋款式長年不換，每月銷售額不足萬元這是英國茵寶(UMBRO)在杭州最后一個專柜的現(xiàn)狀。

　　于上世紀90年代進駐杭州的茵寶，黃金時期一度擁有20多家門店與專柜。而就在本月底，杭州解百新元華內的茵寶專柜這家茵寶在杭州的最后一個專柜將被撤柜。英國茵寶敗走杭城已成定局。

　　一月銷售額四五千

　　5月8日中午，記者來到杭州解百新元華地下一樓的運動館，英國運動品牌茵寶專柜就位于運動館的中間位置，面積不大。專柜入口放著一塊促銷告示牌，上面寫著服裝3到5折，鞋子5到7折;店內則散落著一些冬季的服裝和衣架，銷售人員不見蹤影。

　　“不知道去哪里了，等下應該會回來，他們都要撤柜了。”茵寶對面一運動品牌銷售人員告訴記者。

　　大概過了十來分鐘，UMBRO的售貨員小毛回到專柜，他向記者證實了撤柜的消息。“確實如此，但具體時間不知道，我們還在等通知。”

　　小毛說，目前杭州范圍內只有解百新元華內還有茵寶專柜，一旦這里撤柜，整個杭州就沒有茵寶專柜了。

　　小毛是在大半年前來這里工作的，在他的印象中，專柜的銷售情況一直不理想。“我剛過來的時候，一個月大概還有1萬多的銷售額，現(xiàn)在越來越差了，每個月就只能做四五千塊。”而同樣在解百新元華的運動館，一些賣得比較好的品牌，一天的銷售額就能達到萬元以上。

　　“其實還是有不少人知道茵寶的，但公司更新貨品的速度太慢，顧客就不愿意買了，我們店一般只有到了換季的時候才會有當季服裝送來，至于鞋子，我在這工作了8個月，一直就這么一些款式，從未更新過。”小毛分析。

　　記者隨后致電茵寶杭州區(qū)域的經(jīng)銷商、上海惠天商貿發(fā)展有限公司杭州分公司的吳女士。后者坦言，目前杭州地區(qū)的確只有解百新元華內這一家有茵寶專柜，而且將在本月底撤柜。這也意味著茵寶將在本月底徹底退出杭州市場。

　　茵寶折扣店仍能開

　　茵寶在上世紀90年代就進駐杭州，一度在杭州開有20多家門店與專柜，現(xiàn)在為何落得如此境地?

　　“這幾年運動品牌的形勢下滑得太厲害，茵寶也不能幸免。”惠天商貿杭州分公司吳女士分析撤柜原因時說。

　　茵寶本身的內部管理會不會有問題?為何新貨更新如此之慢?“我們現(xiàn)在確實沒有新貨可發(fā)，但因為做茵寶的產(chǎn)品已經(jīng)許多年了，仍有大量的庫存。”

　　不過吳女士也說，雖然現(xiàn)在在杭州做正價店有難度，但可以嘗試開折扣店，特別是學生比較集中的地方，事實上，茵寶解百新元華專柜也是一家折扣店，“和一線運動品牌相比，茵寶產(chǎn)品的性價比還是比較高的，如果是做學生市場，又是折扣店，應該還能試試。”

　　一位業(yè)內人士告訴記者，茵寶本身是非常好的品牌，這次退出杭州，可能是代理商的銜接上出了問題，導致杭州區(qū)域沒有新貨可供。

　　杭州銀泰武林店的茵寶專柜也在今年2月份撤離。“貨品更新速度比較慢，業(yè)績下滑也比較明顯。”銀泰百貨武林總店副總經(jīng)理王翔告訴記者。

　　“打折專業(yè)戶”

　　茵寶在杭州的沒落或與內部銜接有關，但茵寶經(jīng)銷商所說的“運動品牌形勢下滑”未必只是托詞。

　　如今，在杭州各大商場和品牌專賣店，耐克等一線運動品牌的價格已沒有往年堅挺。5月8日，在銀泰武林店，耐克包類產(chǎn)品8.5折，阿迪達斯部分鞋類8折;KAPPA滿298元減50元。體育場路上的與阿迪達斯兩家店，新上市的夏款服裝均9折出售，而在這兩家店20米開外的耐克折扣店，甚至打出了2折的折扣。

　　至于李寧、喬丹、特步等運動品牌專賣店，也成了名副其實的“打折專業(yè)戶”，一些品牌的新品折扣能在7到8折左右。

　　一些運動品牌還打算削減目前的門店數(shù)量。KAPPA浙江杭嘉湖地區(qū)經(jīng)銷商、浙江邁盛悅合體育用品有限公司總經(jīng)理鄔書扉告訴記者，現(xiàn)在KAPPA在杭嘉湖的門店總數(shù)有100多家，其中直營門店30多家，“但現(xiàn)在房租漲幅太大，而且不少國產(chǎn)運動品牌專賣店也非常多，所以KAPPA有減少專賣店的計劃。”

　　記者統(tǒng)計了李寧、安踏、、361度、匹克和動向這六家國內運動品牌今年公布的年度報告發(fā)現(xiàn)，他們的銷售增長率均出現(xiàn)下滑情況，同時庫存、經(jīng)營溢利、毛利率等指標也不容樂觀。李寧2011年報顯示，銷售收入89.3億元，同比減少5.8%。

　　而在耐克日前公布的2012財年第一季度業(yè)績報告中，大中國區(qū)收入同比增加15%，稅前利潤同比增加4%，其中稅前利潤增幅創(chuàng)下耐克大中國區(qū)最近5個季度以來的新低。

　　商場素來是市場的晴雨表，對運動品牌的一路起伏自然也了如指掌。“北京奧運會之后，我們感到運動品牌的市場行情有走弱的現(xiàn)象，所以我們在運動館招商過程中增加了牛仔等其他的潮流商品和品牌，畢竟現(xiàn)在消費者的衣著搭配也比較多元化，可能上身是運動服，下面就是牛仔褲和帆布鞋。”銀泰武林店王翔說。

　　同質化現(xiàn)象嚴重

　　運動品牌為何都成為“打折專業(yè)戶”?

　　KAPPA浙江杭嘉湖地區(qū)經(jīng)銷商、邁盛悅合鄔書扉認為：“運動品牌經(jīng)歷過黃金時期，但在2010年前后，整個市場開始走下坡路，消費者開始對單一的運動服飾審美疲勞。”

　　“而在去年，國內CPI持續(xù)走高，老百姓的錢袋子緊了，在運動品牌的消費也就更少了，所以幾乎所有的運動品牌都會遇到庫存量增大的情況，企業(yè)需要現(xiàn)金流，所以今年運動品牌為了減少庫存增大銷量，打折的力度自然會增加。”

　　市場大環(huán)境不容樂觀，運動品牌之間的同質化競爭現(xiàn)象卻非常嚴重。

　　一位業(yè)內人士說，國內運動品牌中，安踏、361度、特步均來自福建晉江，而匹克則是位于與晉江一河之隔的泉州，此外，喬丹體育、、喜得龍等也是來自晉江。這些鄰近的企業(yè)不約而同出現(xiàn)庫存積壓、增長率大幅下滑的問題。

　　另外，這些品牌的營銷手法很一致，就是依靠重金贊助體育賽事和邀請明星代言擴大知名度，費用非常大。2011年，李寧投入的廣告費用最高，與銷售收入的比例達17.6%，次之為匹克，達14.2%，安踏也花費了12.2億元于廣告費用上，占比13.7%。

　　“黃金期”終結

　　不過，對于運動品牌形勢的變化，部分業(yè)內人士倒也坦然。“現(xiàn)在的商場，運動品牌仍有比較大的市場份額，但如果放在上世紀90年代，哪里能在商場找到運動品牌的影子，所以市場本身是在不斷發(fā)展變化的，一個"黃金期"終結了，會出現(xiàn)新的"黃金期"。”鄔書扉說。

　　當下，市場形勢的走弱也讓一些運動品牌著手調整市場策略。國產(chǎn)運動品牌特步的打算是拓展兒童市場。根據(jù)該品牌不久前發(fā)布的公告，特步今年將進一步擴大產(chǎn)品范圍，推出以X-TOP品牌為代表的休閑系列和特步1+1兒童系列服飾，進一步進軍兒童市場。而事實上，國內運動品牌安踏、、361度也通過各種途徑推出自己的童裝，開始進入中國童裝市場。

　　“主要考慮到運動服飾本身就有環(huán)保、舒適的特質，和做童裝有異曲同工之處，另外，目前國內尚缺少全國性的童裝品牌，這對運動品牌來說是一個機會。”一位曾在特步企劃部任職的工作人員告訴記者。

　　銀泰百貨武林總店副總經(jīng)理王翔發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象是，現(xiàn)在運動品牌正在往時尚潮流的方向轉變，比如阿迪達斯的三葉草系列。

　　“確實是這樣，”邁盛悅合鄔書扉說，“KAPPA打算在今年8月份推出的新品也是圍繞休閑、時尚、混搭做文章，我們還請來日本的設計師設計一些更時尚的產(chǎn)品，以此來迎合消費者的需求。”

　　“運動品牌如果走專業(yè)化道路，無疑是在材料上做文章，比如增加面料的透氣性或鞋底的彈性等等，”鄔書扉說，“但這方面的探索一直有品牌在做，并不新鮮，而且越是專業(yè)化，受眾范圍就越小，所以倒不如迎合大眾市場的口味，往潮流化時尚化的方向發(fā)展，我相信這也是運動品牌未來的發(fā)展趨勢。”（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）