【中國鞋網-】記者探訪了吉爾達、意爾康、縫葉鳥、八哥等多個傳統，試圖從進入電商途徑、線上貨品組織、線上線下關系處理、電商前景展望等方面來探尋當前鞋類電商的生存狀況。

　　渠道途徑——

　　自己做還是別人做?

　　將電商項目外包給第三方團隊，好處是見效快，節約時間成本;其次，外包團隊通常具有豐富的實戰經驗，無論業務營運還是團隊本身都已發展成熟，效率更高，戰斗力更強，成功率也更大。但隨著電商的成熟，大多數品牌更傾向于組建自己的電商團隊，且不斷擴大。

　　自建還是借勢其他平臺?

　　自建獨立平臺，便于管理，能夠減少溝通成本，且與企業發展契合度更高，弊端是時間成本大，且吸引流量成本高。不論是從時間還是成本上，傳統企業大多“耗不起”。百麗最開始發展電商也是自建官方商城淘秀網，但現已并入電商平臺優購網。總之，目前大多數企業還是更傾向于借勢第三方平臺，更加熱衷“淘寶商城+鞋類B2C平臺+C店分銷”模式。

　　先淘寶還是先其他?

　　大部分傳統品牌發展電商走的是先淘寶后其他的路線，借助淘寶平臺流量和人氣提升自己后，以有充足的籌碼與其他B2C平臺談判。不過也有的品牌是先入其他平臺再入淘寶，如保羅蓋帝。總之，本刊采訪得知，從長遠來看，眾多傳統品牌還是更傾向于建立電商部門運營B2C平臺，其中淘寶是絕對首選。

　　吉爾達

　　2010年6月初開始運作電商，2011年設立電子商務部入駐淘寶商城，特別看重聚劃算。今年又開始與QQ商城合作。在吉爾達看來，先做淘寶再做其他平臺，這是注重品牌規劃，先將品牌在淘寶這塊大蛋糕上做出成績，建立起運營、團隊等體系，再以這種成熟的模式去做分銷，門檻就不會太高;而先做其他平臺再入淘寶，這種方式比較難行。但不管怎么樣，兩種方式都要掌握主動權。

　　意爾康

　　2010年開始做電商，團隊已發展至60多人。目前其與淘寶及拍拍合作，建有官方自營店，準備入駐京東及開展淘寶分銷。未來將循序漸進地入駐其他網絡銷售平臺，時機成熟時將自建自營網絡銷售平臺。在意爾康看來，淘寶網市場份額較大，先入駐淘寶再向其他平臺擴張，可提升品牌在網購市場的影響力。

　　縫葉鳥

　　今年開始發展電商，團隊有十余人，主推旗下女鞋品牌縫葉鳥。目前有淘寶商城官方旗艦店以及十余個分銷賣家，給予品牌銷售權，由總公司統一供貨調配。預計下半年會進駐拍拍商城，同時陸續加入其他鞋類垂直網站。在縫葉鳥看來，先入淘寶還是先入其他平臺，就看品牌是想先“農村包圍城市”還是“城市包圍農村”，具體應根據公司的實際情況而定。

　　八哥

　　2010年底正式啟動電商項目，與外協機構配合管理，但不順利。2011年3月，改為由廠家直接依托淘寶、拍拍等第三方平臺自營運作，主要方式有三：一是以打品牌形象為主的旗艦店;二是占據大部分銷量的專賣店;三是C店，用于傾銷庫存產品和不打算做返單的產品。此外還將合作平臺延伸至京東商城、、一號店等，但由于價格優勢不明顯，業務量較少。八哥認為，先淘寶還是先其他平臺，方式上沒有太大區別，只是各個平臺帶給消費者的感受不太一樣，比如京東商城就好比是線下的百貨商場，在品質和服務上能給消費者帶來更好的印象。同時，其開展的一些聯合活動，會給消費者帶來更好的消費感受。

　　貨品組織——

　　吉爾達

　　暫時未做線上線下的貨品區分。主要是抓住消費者網上購物圖便宜的心理，銷售庫存產品等，新品通常為實體店專柜價的8折。未來將在產品組織及倉儲方面加大力度，同時建設團隊，健全體系，通過穩定經營保證盈利。

　　意爾康

　　如線下線上商品款式相同，線上銷售就會對線下產生較大負面影響。目前意爾康的線上線下款式完全不同，但線上商品日價格區間與線下基本相同，一般在300-450元。2011年度其在淘寶商城鞋類銷售額中名列前茅。

　　縫葉鳥

　　抓住線上消費者龐大基數，線上更傾向于大眾款式、大眾價格，客單均價在200元左右，定位于城市白領階層。未來會陸續區分線上線下產品款式和價格，以減少對線下銷售的影響。同時針對不同的消費者和購買人群，劃分自身的產品線，上線多品牌，每個品牌獨立運作。

　　八哥

　　對應旗艦店、專賣店和C店，有三種產品銷售方式：一、線上線下同時上市的產品，價格不能低于實體店八折，避免對線下產品造成沖擊，這類產品只占線上產品總量的20%左右;二、重點關注返單款和網絡訂制款，打造一些爆款，進行重復銷售;三、上線庫存、斷碼產品，以相對較低價格銷售。未來線上產品重點是獨立開發一些網絡款產品。

　　線上線下關系——

　　意爾康

　　主要是做到款式不同，銷售價格區間同步。針對經銷商在網上開店并將實體店貨品在網上低價銷售現象，公司加大處理力度，以降低電商對線下實體店的沖擊，這獲得了代理商的理解。

　　八哥

　　對于線上線下產品的價格沖突，八哥嚴格控制，規定統一的掛牌價，設置統一的促銷價。一年多的運營中，實體店和線上之間的沖突不是太大。八哥還通過在線上策劃大型活動，對線下市場貨品進行整合，既能給代理商減輕壓力，還能加速資金回籠速度。現在部分區域的線下代理商還積極與八哥總部電商交流運作經驗。

　　前景展望——

　　吉爾達

　　電商整體向利好趨勢發展，洗牌后會有幾家大品牌在市場上并行。但對于品牌商來說，需要多入駐一些平臺，以尋求更多更大的發展機會。

　　意爾康

　　電子商務發展是一種趨勢，發展前景良好。個人感覺做好電商需如下幾個條件：企業的決心、良好的產品供應鏈、資金實力、團隊。

　　縫葉鳥

　　目前是鞋類電商的發展黃金期，我們才剛剛起步，要想成功，品牌需要有強大的團隊支持、持續發展的決心、理智的投入以及快速的執行力。

　　八哥

　　電商消費市場潛力巨大，要在白熱化的競爭中生存發展，首先要保證3個基本條件：產品貨真價實、給消費者提供高標準的服務體驗、忌諱急功近利，需要放平心態。此外，要走自己的差異化路線，爭取打造一些網絡爆款。有感于七匹狼電商和七格格的合作促銷方式，未來在線上渠道方面，八哥也將注重多品牌資源整合，可能尋找一些牛仔褲、配飾等方面的品牌進行合作嘗試。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，）