【-】沉浸在鞋服品牌十多年，眼見(jiàn)各類品牌你方唱罷我登場(chǎng)。如今，鞋服品牌主力軍中的“閩南品牌”如何振興，如何勇立潮頭，再續(xù)輝煌?敝人綜合十余年經(jīng)驗(yàn)作以下幾點(diǎn)闡述。

　　一、不是狼來(lái)了，是我們要做狼，做“狼堅(jiān)強(qiáng)”的狼

　　細(xì)數(shù)閩南品牌，但凡今天在暴風(fēng)雨中依然堅(jiān)挺的，都有一個(gè)共同特征：有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的老板!大家或許有些艷羨今天的七匹狼、勁霸、利郎、，但彼時(shí)的困難艱苦絕不亞于今天許多企業(yè)面臨的境況。但是，這些企業(yè)都咬著牙挺過(guò)來(lái)了，能挺過(guò)來(lái)不是因?yàn)槟芡Γ�而是因�(yàn)闀?huì)“挺”，也即善于謀出路，謀“解藥”，謀破局之策。現(xiàn)在不是“狼”來(lái)了，是我們先要做一匹堅(jiān)強(qiáng)的“狼”。

　　二、先促通，再促銷，扎實(shí)做好品牌盈利能力建設(shè)

　　何為促通?即有保證、有銷售能力的渠道，包括總代銷售渠道與終端銷售渠道。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。常見(jiàn)許多品牌訂貨會(huì)熱鬧喧天，但對(duì)如何做好店鋪銷售管理卻認(rèn)為“我只管做貨，店鋪銷售是代理商的事”，很無(wú)語(yǔ)!沒(méi)有單店的產(chǎn)品銷售，就不會(huì)有優(yōu)秀的品牌。

　　如何保證單店銷售暢通呢?我認(rèn)為只要做好一件事：“家”經(jīng)營(yíng)。把店鋪當(dāng)家來(lái)對(duì)待，把導(dǎo)購(gòu)職員當(dāng)家人來(lái)包容、引導(dǎo)、教育，把顧客當(dāng)親朋好友來(lái)迎送，把每次促銷當(dāng)成自家里辦喜事來(lái)張羅，自然店鋪銷售就通了。

　　三、重拾管理

　　管理問(wèn)題越多的企業(yè)，高層自我約束就越有漏洞。大多數(shù)這樣的企業(yè)都有一個(gè)共同特征：老板起得比別人遲，睡得比別人晚;開(kāi)會(huì)通篇批評(píng)，總找問(wèn)題不找方法;外來(lái)的和尚好念經(jīng);沒(méi)有定期的、例行的工作會(huì)議;缺少目標(biāo)確立、計(jì)劃方案，動(dòng)員宣講………

　　閩南乃至中國(guó)的企業(yè)要想闖出自己的品牌，且在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒、永葆領(lǐng)先，光靠簡(jiǎn)單的厚望與期待是不夠的，需要領(lǐng)航者從自身的管理格局、管理方法上開(kāi)始，先管好自己才能真正做好管理。

　　四、由外向內(nèi)看問(wèn)題、搞經(jīng)營(yíng)、塑品牌

　　萬(wàn)勿責(zé)怪代理商，那是我們營(yíng)銷體系的下屬;

　　萬(wàn)勿責(zé)怪供應(yīng)商，那是我們產(chǎn)品的前端伙伴;

　　萬(wàn)勿責(zé)怪員工干部，那是我們一同作戰(zhàn)的軍士;

　　更勿怨嘆我們?nèi)脲e(cuò)了行，那是我們今天所有成就的基礎(chǔ)。

　　閩南多年以來(lái)引領(lǐng)了中國(guó)鞋服業(yè)品牌建設(shè)的風(fēng)潮，也帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模化、集群化的發(fā)展，而今，他們面臨著各種新的挑戰(zhàn)與危機(jī)，唯有由外向內(nèi)看，才能練就贏得未來(lái)的基本功。

　　未來(lái)，在行業(yè)保持領(lǐng)先地位的品牌一定是：擁有自己完善的零售體系的品牌;擁有員工能力開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練系統(tǒng)能力的品牌;擁有符合品牌定位且消費(fèi)者擁護(hù)的強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力的品牌;更重要的是：擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，能夠不斷優(yōu)化管理策略并不斷踐行的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)家的品牌!（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）