許多明星成名的背后，往往都有大品牌操盤的影子。

　　【-行業(yè)新聞】近日，一個名叫林書豪的華裔小子成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)，他在NBA的出色表現(xiàn)，令國內(nèi)球迷為之振奮，也牽動了眾多泉州體育用品企業(yè)的商業(yè)神經(jīng)。有消息稱，部分泉州企業(yè)已經(jīng)啟動了赴美“攬才”的行程，然而，有意請林書豪代言的泉州企業(yè)不得不面臨一個勁敵——，這個老對手已棋先一著與林書豪簽約。

　　“林家男孩”的商業(yè)價值

　　林書豪就像是一只IPO后市盈率幾何倍增長的新股。自他首發(fā)以來，NBA球隊紐約尼克斯母公司麥迪遜廣場花園公司的股價從29.77美元漲到了32.01美元，新增市值達(dá)到1.68億美元，這是林書豪送給東家的球場外的禮物。

　　林書豪的火速躥紅也讓他的球衣熱銷，過去一周，尼克斯球衣網(wǎng)上銷量增加了超過30倍;美國連鎖餐廳“Shake Shack”則推出了一款“林書豪”主題飲品“JeremyLin-Mint”;林書豪的百度百科點(diǎn)擊率超過520萬次;百度林書豪吧一條預(yù)測比分的帖子點(diǎn)擊量超過50萬;新浪微博粉絲數(shù)短時間激增至100余萬;在美國一家大型拍賣網(wǎng)站上，一本有林書豪照片和簽名的初中年冊成交價高達(dá)5000美元……

　　此外，由于市場傳言擬招攬林書豪為品牌代言人，盡管體育股一直在低位徘徊，匹克體育的股價卻從15日到17日連升三日，累計漲幅達(dá)17.05%，林書豪的影響力可見一斑。

　　據(jù)了解，有機(jī)構(gòu)根據(jù)股票市值上升和收視率上升的兩組數(shù)據(jù)來測算，目前林書豪的個人市場品牌價值已接近2000萬美元。這一市場品牌價值已超越詹姆斯、科比，可排入體育界前五位。

　　成功的“押寶式”營銷

　　林書豪成名之后的商業(yè)價值，成為各個品牌，尤其是體育所夢寐以求的優(yōu)質(zhì)資源。“林書豪進(jìn)入我們的視野已有兩年。”匹克公關(guān)部副總監(jiān)劉翔曾對媒體透露。此外，李寧、安踏、361°等國內(nèi)的體育用品企業(yè)也傳出向其拋出繡球的消息。

　　然而，與泉企的聞風(fēng)而動不同，耐克早在林書豪還未大紅大紫之前，就與其完成了簽約。據(jù)公開資料顯示，2010年8月底耐克已和林書豪簽訂了三年的合同。“雖然當(dāng)時簽約的費(fèi)用無從得知，但是對比林書豪今日的身價，耐克做的顯然是一筆劃算的買賣。更重要的是，有了之前合作的基礎(chǔ)，在接下來的續(xù)約中，耐克顯然也會占據(jù)優(yōu)勢。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　“這其實(shí)是國際品牌常用的一種‘押寶’式營銷。”泉州市名牌研究會會長林棟梁稱。實(shí)際上，不僅是林書豪，姚明、劉翔、李娜等均被耐克、等國際品牌捷足先登。據(jù)了解，2004年耐克僅花費(fèi)30萬元就簽下劉翔，當(dāng)劉翔在雅典獲得奧運(yùn)金牌后，代言費(fèi)迅速上漲至千萬;在李娜獲得網(wǎng)球大滿貫賽單打冠軍之前，耐克曾對李娜進(jìn)行了14年的培育，不過14年的“押寶”投入，一次性都賺回來了。

　　做好代言人儲備

　　“華裔巨星+中國運(yùn)動品牌”原本是天作之合，為何卻被國際品牌搶占了先機(jī)?“根本原因在于國內(nèi)品牌沒有建立一個代言人的物色、儲備和培育機(jī)制。”林棟梁告訴記者，目前，泉州的大部分企業(yè)仍然傾向于選擇與成名的球星進(jìn)行合作，缺少發(fā)掘和培育球星的能力，而國內(nèi)可以幫助企業(yè)進(jìn)行明星投資的第三方專業(yè)服務(wù)公司也很缺乏。

　　“實(shí)際上，華裔巨星屢屢被國際品牌招入麾下并非偶然，因為、阿迪達(dá)斯都很早就建立了‘運(yùn)動員成長計劃’，有人員專門從事運(yùn)動員的發(fā)掘，從一些初中聯(lián)賽、高中聯(lián)賽中發(fā)現(xiàn)有可能成為明日之星的苗子，再加以培養(yǎng)，幫助其成長。”361°品牌事業(yè)中心總監(jiān)趙峰告訴記者。

　　據(jù)了解，在劉翔沒有成名前，耐克總部已經(jīng)多次派專人赴劉翔參賽處幾番實(shí)地考察，隨后得出結(jié)論：劉翔絕對是明日之星，當(dāng)年便與劉翔簽下合約;李娜更是在15歲時就獲得了耐克提供的前往美國練習(xí)網(wǎng)球和學(xué)習(xí)英語的機(jī)會，之后，耐克還為李娜提供了訓(xùn)練及比賽場上所需要的各種運(yùn)動裝備。

　　“泉州的體育品牌也在嘗試這種方式。”趙峰稱，361°之前選擇與大超聯(lián)賽合作，就是考慮到大超聯(lián)賽可以幫助CBA輸送人才，企業(yè)可以提前做好球星的儲備。此外，匹克也通過贊助NBA中有潛質(zhì)的球員，以品牌與球星共同成長的方式，來“尋找下一個科比”。

　　“一般來說，如果企業(yè)儲備100個體育人才，未來只要有10個能夠成名，對于企業(yè)的投資回報就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。對運(yùn)動員一路成長的支持，也能增進(jìn)品牌和代言人之間的感情，從而更好地將品牌內(nèi)涵傳達(dá)出去。”（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）