【-行業新聞】據記者這幾天的跟蹤訪問，發現了一個有趣的現象：很多把自己最好的車擦得錚亮停在廠門口，就是要讓路過的人都看到。趙老板說，“原因很簡單，豪車和麻將桌上的籌碼就是老板的面子。其實，越是資金周轉不靈，越得"繃起"。一旦發現誰家的寶馬不見了，或者哪個平時都要打麻將的忽然不上桌子了。原先稱兄道弟的哥們些馬上就提高警惕，全部退避三舍。”“誰都不想和沒錢的人打交道，說起來都是兄弟。萬一對方開口借錢，不借不夠義氣。借出去又收不回來，說不定自己也會被拖垮。”

　　“最可怕的還在后頭，給這家廠下單的客戶，也會在那家廠下單。給你拉貨的師傅，同時也在給他拉貨。更不要說，在各個廠之間來回跳槽的工人。 圈內幾乎沒有秘密，圈內"誰家缺錢"這句話的傳播速度趕得上禽流感。”“不出一周，材料商、房東和各種債主就會接連找上門來。原本可以拖到明年付的賬款也逼著你馬上拿錢，到那時候一家企業可能被立馬洗白。”

　　對于“繃起”的重要性，趙老板給記者舉了個例子：“曾經有個經營得還不錯的鞋老板偶遇周轉不靈，被媒體以中小企業融資難的主題見諸報端。原本那個老板還期待能夠打動銀行盡早獲得貸款，誰知等待他的卻是蜂擁而至收款的材料商，結果可想而知跑路，破產。”

　　“逼近年關，金花的鞋廠大概有60%的工廠因為缺少訂單已經放假，還有40%的工廠仍在運轉。”昨日，還在趕工的海韻鞋業的董事長何志軍在提起“過年”時，也感嘆“今年是建廠10年來，最難過的一次年”。

　　歐債危機、人民幣升值、通貨膨脹，和眾多做外貿企業一樣，純粹只做出口的海韻也遇到了相同的難題。“往年企業的年銷量能達到六七十萬雙，但是今年的訂單卻只有40多萬雙，我已經一兩年沒有看到比1200雙更大的單筆訂單了。”一邊是訂單的下降，一邊是成本的上升，何志軍也被逼得頭都大了。“我算了一下，要維持工廠的正常運轉，每天一睜開眼睛就是大約1.3萬元的日常開銷。”何志軍說，以前生意好的時候，鞋廠和材料供應商一般是3個月結一次帳，而今年這種“好事”再也沒有了，“關系好一點的供應商要求，最長1個月結算一次;如果關系很一般，就必須一手交錢一手交貨。”“我們從接到訂單開始生產，到把貨物出口到國外，交易的時間一般長達3個月。客戶下單時先交30%的定金，貨到港口時再支付60%，三個月后無質量問題再支付10%。如此一來，國內供貨商催款，國外客戶結算時間還沒到，這在一定程度上就加大了資金周轉的難度。”

　　“你賬上有700萬現金嗎?”記者問。“沒有。我在外面起碼有2000萬元的應收貨款，這還不算20多萬元的呆賬。”古老板答得很干脆。“那批發商和貿易公司能在年底前，給你打款湊齊700萬元?”“不可能!”“這樣你都不著急?”“看來你不了解制鞋行業。”古老板告訴記者，“制鞋企業的合作模式是"粗放"的熟人生意。向材料商賒皮料靠熟人、下游批發商拿貨靠熟人、下大定單的客戶必須是哥們級別的熟人。沒有合同，都是傳真一張僅標明鞋型、用料等信息的紙，最多有個老總簽名。”接單后，鞋廠再根據所需皮革、中大底、扣飾、膠水的用量去向材料商賒原料。

　　因為整體績效下滑很快，今年鞋廠資金運轉相當困難，對幾十名固定的員工有可能會多發半個月的工資。即使是半個月的工資，對他來講也比較艱難，“我們現在在外面還有近千萬的應收款沒有收回來，相應的，我們也還欠著供貨商幾百萬元的貨款。這樣的三角債雖然年年都存在，但是今年顯得尤為嚴重。” (-最專業最權威的鞋業資訊中心)