【-創業之路】 可能永遠就打工了

　　張金龍，23歲，金華職業技術學院大三學生，甘肅省隴南市禮縣人。從家里到金華，火車要乘30多個小時。所以，他每年只回去一次。待金華兩年半，他感覺很適應：“金華安逸，安家在這里是個不錯的選擇。”閱歷頗廣的他，對金華的創業環境也比較認可 ：“如果畢業回家去，就不可能現在創業了。”

　　張金龍是個敏感的人，卻不夸張。從小，他就向往遠方。“走到哪，就留在哪。”他說，從高二就這么想了。另一個原因，就是貧窮。父母都是農民，靠打工維持他和妹妹求學的費用。“在我們那邊，女孩最多讀到初中�？晌腋改敢惠呑拥南Ｍ�就是子女有出息�，F在妹妹技校畢業，在深圳打工，也有3000多元一個月。而我，也讀了大學。”

　　父母的打拼，給年幼的張金龍留下深刻的印象。他所有創業的沖動，只有一個：“不想讓父母繼續這樣的生活。”小學3年級，張金龍陪父母所在工場包工頭的兒子到蘭州玩。包工頭的兒子與他是從小的玩伴，但到了外面，張金龍明顯覺察到了身份的區別。“我受不了那種異樣的眼光，就是低人一等的感覺。”“等我將來有錢了……”張金龍經常這樣暗暗地想。初中畢業那年，張金龍第一次隨父母出來打工。一個暑假，他像一個成年人似的拼命。45公斤的化肥、大根的木材，悶聲不響扛起就走。兩個月，只賺到600多元錢。這次打工，他才真正了解父母的不易：打工整整一年，只有2萬元左右的工資。押車可以多賺點錢，而這種艱辛，無法用言語來表達，只有親歷才有切身的體會。一趟車有時要跑10多天，只有七八百元的收入。工資少，又特別辛苦。冬天，也是日夜待在敞篷的火車上。風餐露宿，吃的只有餅或方便面。沒有熱水，只能等貨車靠站時打一點。中途前后不靠，只能干耗著。而刺骨的嚴寒，他爸爸以及所有押車的人，腿都凍得又紅又腫。

　　2008年高中畢業，張金龍跑到了北京。他想法很簡單，就是想多出去看看。到北京，托老鄉在一家酒店找了份傳菜員的活。張金龍苦倒不怕，可每月只有900元工資，如果這樣一直做下去，也會步父母后塵。“一個打工的，永遠就是打工。”所以，他回家復讀了一年，考上了大學。

　　大學是我創業的平臺

　　“創業是一個過程，大學給我提供了一個好的平臺，可能做事方式會不一樣。”張金龍出了門，開了眼界，就做起了第一筆生意。大一時，花了2500元從金華農貿市場批了1000只孔明燈。“我們那沒有這個。”他就利用春節前的15天時間，每天到集市上去賣�？酌鳠裘恐涣闶�10元錢，除剩余100只，一算也有6000元的賺頭。

　　張金龍讀的是旅游專業，也到雙龍景區做過實習導游，但是他覺得沒勁。張金龍周末喜歡出去逛，一次在爬北山時，遇到自己學校的一位老師。兩人聊起來，說起戶外、露營、登山之類，張金龍明白：自己以后要從事這樣的工作才好。有一次朋友要露營，不知到哪里租裝備。張金龍在老師的引薦下，認識了天下戶外的“尋誠”。“我和他特別有緣，第一次見面就聊得很愉快。”經過幾次接觸，張金龍提出在“尋誠”店里打工。他說，我不要工錢。就這樣，他開始在店里獨當一面，也漸漸摸清了做戶外生意的規矩和技巧。今年3月，張金龍和“尋誠”商量，想在金職院校內辦個戶外俱樂部。“尋誠”很支持，還給他1000元創業金。

　　創業三板斧

　　“我怕畢業后直接面對社會，所以大學就開始創業。”張金龍談起創業的初衷，就是積累經驗。他和學計算機專業的余源合伙，在金職院創業園開了一家“天下驢友社”。兩人是老鄉，性格上又有些互補，做起來還比較順利。“不能照搬‘天下’的那一套，我們面對的是學生，就要重新設計。”張金龍設計了幾條線路，是些短途一至二日游的方案。為了適應大學生的需求，收費比較低。比如安地兩日游，車費、裝備、燒烤、活動、保險、領隊等，打包價只要每人150元。“薄利多銷，還要會營銷。”為了推廣，他和余源通過學生會活動、發送傳單、設點展示等方法，去招攬生意。開業沒多久，已經帶過七八個團。“戶外活動主要看天氣，只要天氣好，加上有好的包裝，生意還不錯的。”

　　對于未來，張金龍和余源都有個5年規劃。他們想開創一種新的旅游方式，把旅行社團隊游的實惠和戶外驢行的自由結合起來。同時，還想推出旅游的電子商務產品。張金龍說：“我們就是靠服務，眼下賺不賺錢不重要，希望把每條線路都做得很完善，這樣對將來的發展會有幫助。”張金龍說，創業鍛煉了自己的能力。他作為總院社聯財務部部長、經管學院文學社社長以及旅游學院體育部干事，接觸面廣，資源多，覺得這對自己的創業有很大幫助：“市場、技能、人際關系，對于大學生創業，缺一不可。”

　　王家亮：小有成就到大有可為

　　一登場就閃亮

　　王家亮，24歲，金華職業技術學院2010屆的畢業生，安徽省六安市人。他在學校就是一個創業明星，關于他的經歷，至今還在許多師生口中流傳。大三時，他創立了一家啟創廣告設計公司。王家亮學的是室內設計，專業和廣告行當其實有些不匹配。“創業最不缺的是技術員，而是有想法的創意人員。”初生牛犢不怕虎，風風火火上馬的廣告公司還真讓他弄成功了。2010年9月至2011年7月，近一年的營業額就達到了54萬元。要說起其中的奧秘，就是人脈+價格優勢+服務。他在學校時，一人身兼4職，個個都名頭響亮：金華市學聯會執行主席、校學生會主席、建筑工程學院學生會主席、校創業園管理部主任。學生熟、老師也熟，金職院12個學院中，有一半的廣告業務定點在他的小店里，不火也不行。而贏得信任，不止是關系好，主要還是價格低、服務到位。

　　從小廣告公司

　　到全國高校

　　網上超市

　　2010年7月，王家亮畢業了。他有機會留校，但沒有接受。他說，我喜歡做學生工作，但作為職業不是很向往。自己更喜歡有闖勁的生活，即便摔跟頭也不怕。王家亮說話語速很快，表現出很強的自信。他畢業后到義烏一家小廠擔任過行政廠長，最后還是選擇離開。“我要自己創!”今年4月，他創立了速麥購物網，8月正式成立了金華市速麥電子商務有限公司，9月作為大學生創業項目正式入駐金華經濟開發區國家創業園科技孵化中心。速麥網主要以高校學生為服務對象，實行快速送貨上門、貨到付款的形式。該網主要經營學生日常生活必需品，包括食品類、生活類、辦公學習用品類、健康器械類、手機充值等7000多類商品及服務。購物形式主要以網上下單、送貨上門來完成，圍繞高校園區集中建倉，招聘學生兼職作為配送主體，給學生一個鍛煉自我的機會，也為公司今后的人才儲備作準備。目前速麥網上超市按后臺B2B、前臺B2C的雙重模式運行。

　　速麥網以金華高校為試驗田，最先開設金職院網上超市。上個月，又開通了浙師大網上超市。王家亮說：“我們還在摸索營運標準、推廣套路、管理理念，待金華地區發展成熟，立即向省內其他城市高校園區發展，進而發展到省外，組成一個具有全省乃至全國性質的高校購物平臺。”在電子商務競爭已到了白熱化的今天，如何能拼出一條血路呢?王家亮說：“服務、服務、還是服務。”首先他們經過市場調查，把服務對象和范圍，限定在校園內。而每天3次的送貨頻率，也是目前國內任何一家電子商務企業都做不到的。最后就是人力資源上，利用好大學生群體，既有效率又節約了成本。

　　成功從來不是偶然的

　　“大學生創業倒閉率是很高的，但我堅信自己的項目會好。”首先，他的創業團隊都是經過精心選擇的。三個合作伙伴，一個有技術專長，一個吃苦耐勞，自己負責全面，主攻創意和規劃。他認為做事業要有信心，需要強大的內心;再則要思路清楚，規劃要長遠;當然，用好人也是關鍵。至于資金投入，在大學生創業初期要慎重，最好采取小步快走的模式，切忌好高騖遠。

　　朋友們都說王家亮精力好。他笑著說，這個確實的。“我們三個人，一天到晚好像打了雞血似的。”王家亮每天凌晨3點睡，早上7點就起床了。他腦子整天轉個不停，走路，或者開車，都會經常走錯路，甚至會懷疑自己是否會腦力超載。但面對任何問題，他都想得很開。“我覺得金華人特別好，到處遇到好人，不管老師還是同學。”在創業初期，連最摳門的同學都愿意把所有家當借給他。有時，他無意中說起：“最近資金比較緊張。”身邊的朋友就會問他需不需要再去籌一點，就是老師也愿意借錢給他。“他們從來不催我，也不怕我不還，這讓我很感動。”良好的人緣，加上可期的未來，是他創業路上不可或缺的動力之源。“我為什么會從廣告公司開到電子商務呢?我覺得可復制的東西才值得做，才做得大!”這是王家亮對商業模式的最新體會。

　　相關鏈接

　　2008年，金華職業技術學院設立大學生創業園，擁有1000余平方米的實體店面、800余平方米的跳蚤市場。自建立以來,園內先后入駐兩批創業團隊，帶動創業人員達220余人;跳蚤市場共舉辦8期，帶動參與創業人數累計達到800人。金華職業技術學院積極鼓勵在校大學生進行網上創業，截至2010年11月共統計全校網絡創業人數達152人，其中畢業生網上創業人數43人，帶動創業人數357人，店鋪平均信用等級在兩鉆以上。

　　同時，該校積極探索和實踐創新創業的工作體系和機制，逐漸形成了“一個創業園、一個創業學院、一個創新創業基金、一批創業服務站”的良好助推局面，為下一步更好開展學生創新創業活動奠定了基礎。