茉莉花沈陽代理商 閆白勇

　　【-鞋世界導(dǎo)刊】正如感情的世界里沒有所謂的先來后到，閆白勇與茉莉花品牌的“戀情”雖然才開始兩個季度，卻已日趨強(qiáng)勢，綻放出濃郁清香。自然，茉莉花在東北市場的甜蜜綻放，除了依托產(chǎn)品自身的實(shí)力，也離不開閆白勇的辛勤澆灌。

　　直營+加盟 雙管齊下

　　早在2002年，在東北鞋業(yè)市場耕耘多年的閆白勇就已開始規(guī)劃自己的直營體系，包括配備人員、選擇網(wǎng)點(diǎn)、調(diào)整貨品等方面，那時的他似乎已經(jīng)明白，掌控渠道才是關(guān)鍵。良性的貨品流動和現(xiàn)金流通，以及所積累的直營渠道為閆白勇日后操作其他品牌開辟了坦途。茉莉花品牌就是其中之一。由于看重茉莉花的發(fā)展?jié)摿�，短短幾個月，閆白勇就在各大商場開出了6家直營專柜，速度之快無不讓同行咋舌。

　　除了直營，閆白勇在加盟管理方面也有自己的一套辦法。貨款問題一直是加盟模式中的核心難點(diǎn)，對此，閆白勇有自己的見地和方法。他說他采取訂貨制，月結(jié)、季清。訂貨制可以減輕零供雙方的庫存壓力，縮短物流周期，加快貨品流通，也可以有效把控終端的一線市場信息，月結(jié)季清即每月必須回款，當(dāng)季結(jié)清。“現(xiàn)在做生意最關(guān)鍵的就是掌控現(xiàn)金流，沒有現(xiàn)金流就像血管里沒有血液補(bǔ)給，這是很危險的。”閆白勇強(qiáng)調(diào)。所以，在選擇加盟客戶是，他更傾向于大型的連鎖鞋城和信譽(yù)好的終端加盟商。

　　針對性優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　做品牌，沒有好的產(chǎn)品，再好的營銷策略都只是曇花一現(xiàn)，閆白勇十分看重合作品牌的實(shí)力，他說選擇茉莉花也正是基于此。“做品牌，產(chǎn)品才是核心競爭力，要知道自己賣什么鞋，代表什么，針對什么樣的客戶”，針對東北特殊的市場環(huán)境，閆白勇對茉莉花進(jìn)行了相應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，如加大時尚類產(chǎn)品的采購，將整個產(chǎn)品線劃分為時尚、白領(lǐng)、大眾三個類別，針對不同人群的不同需求來拉動品牌力，再根據(jù)整體市場進(jìn)行不同的定位。

　　如今，整個行業(yè)運(yùn)營成本全線上升，作為品牌運(yùn)營商，唯有提高單店業(yè)績才能立足于市場。今年春節(jié)提前，棉鞋銷售周期相對縮短，對此，閆白勇早有打算，他加大了春鞋和涼鞋的比重，而棉鞋采取快銷快轉(zhuǎn)策略。

　　跟著自己的節(jié)奏走

　　在東北鞋業(yè)縱橫20余載，閆白勇悟出了一個道理，“幫助經(jīng)銷商賺錢才是硬道理，先把他們的兜裝滿了，再來填自己的兜。”做生意最要命的就是跟著別人的節(jié)奏跑，把握不好自己的方向，所以在經(jīng)營茉莉花品牌時，閆白勇把首要精力都放在了貨品調(diào)整和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面，以商場為龍頭來拉動鞋城的銷售，有效控制終端的資金回收，采取區(qū)域1+1的模式，提高品牌在區(qū)域的影響力。

　　采訪中，閆白勇不止一次地提到“快”字，這似乎是他的另一個節(jié)奏。“如今的鞋業(yè)競爭比的就是速度，快中求變、變中求快，不僅運(yùn)作速度要快，反應(yīng)速度也要快。唯有快速運(yùn)轉(zhuǎn)才能將生產(chǎn)周期中的淡季轉(zhuǎn)化為旺季。”

　　“想要成功就要比別人多付出一點(diǎn)，多辛苦一點(diǎn)。”這是閆白勇多年經(jīng)營的真切感悟，也是他認(rèn)定的死理。如今，對于茉莉花品牌，他說他已掌握好自己的運(yùn)營節(jié)奏，多付出才會做得更好。(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)