搶占先發 固本蓄勢——訪貴人鳥黑龍江密山經銷商 刑文
【-鞋世界導刊】專賣店面積從40平方米擴展到120平方米,員工從1人擴充到30幾個,在一個只有5萬人口的縣城里,擁有5家貴人鳥運動專賣店。貴人鳥密山市的經銷商邢文在不斷地用數字說話,而且永不止步。他身上充滿了成功商人的睿智,更兼有慈善家的胸懷,員工眼中的他不只是老板,更是親密無間的朋友。
謀品牌市場之勢
近年來,不少知名品牌選擇回收和縮減開支,動作緩慢,而貴人鳥卻逆市而上,在淡季大做品牌宣傳,終端配貨流程的順暢也保證了質量和效率。良好的發展態勢,更堅定了刑文對貴人鳥品牌的信心。從2000年經營貴人鳥品牌以來,在他的努力下,貴人鳥品牌影響力不斷提升,渠道網絡的拓展也異常穩定。
在特步、361°等強勢品牌的擠壓下,密山運動品牌市場競爭不斷加劇。面對壓力,刑文迅速找到了貴人鳥品牌的市場突破口——造市場之勢。
“每年十幾萬資金的投入,就是要打響貴人鳥品牌在當地的知名度。”每年,他都要斥資贊助當地的賽事活動,雖然效果還不明顯,但貴人鳥品牌已走進了當地許多消費者的心中。而在剛剛過去的密山市燈展上,他又以貴人鳥品牌的名義打出了有力的一拳。
事實上,邢文以貴人鳥品牌冠名的活動遠不止這些。從2008年開始,他以貴人鳥全程冠名每年一屆的雞西市農民運動會;承辦每年一屆的貴人鳥密山市籃球賽;在密山中心廣場每年自行出資打造貴人鳥運動冰雕游樂園;在密山市與交通大隊進行了交通安全知識講座的贊助合作……
萬軍阻攔不可怕,重要的是找到自己的市場突破點。邢文仍在不斷探索提升貴人鳥品牌知名度的途徑,從而在密山市場積蓄內力,一飛沖天。
靠信心贏得未來
從一個全無市場經營經驗的“門外漢”,到如今屢創佳績、身擔重任的精英,談及這種蛻變,邢文坦言倍感艱辛,但在慢慢的摸索中,隨著自身理念的不斷強化、團隊力量的逐漸壯大,令他對這份擔責樂此不疲。
貴人鳥能在密山市場取得目前的成就,首先離不開邢文經營意識的不斷加強,其次得益于一套合理的店鋪經營體制。
邢文深知,要打造一支具有凝聚力、戰斗力的團隊,必須建立一套科學、完整的管理制度。為了使管理真正做到精細化、數字化,他把每個人每月、每周甚至每天的銷售業績都納入評比;他力爭給員工們創造高福利、高待遇,給他們繳納勞動保險,以營造穩定、良好的工作環境;他把員工當成自己的兄弟姐妹,誰有困難,他都會全力相助。2009年冬天,一位員工的小孩生病半夜找不到車,就給他打了電話。于是,他跑前跑后忙了一夜,還幫忙墊付了醫藥費用。
這份責任心和真誠,讓刑文贏得了員工們極大的信任和支持。他常說,“員工跳槽,若是從事同一行業,我給了最好的條件,員工自己也不會跳,若不是,我絕不反對。”
而這種和諧、融洽的團隊氛圍,也給他莫大的信心,讓他對這份事業更加難以割舍。即使如今要身體力行照顧多家店鋪,他的熱情也絲毫不減。
機會是留給早作準備的人。面對市場之機,邢文總是爭取做好每一項利于發展的準備工作,以堅定的信念迎接新一年的經營目標。 (-最權威最專業的鞋業資訊中心,)











