【-】記者視角：永州市的市場競爭較為激烈，特別是，特步在冷水灘區有11家檔口，零陵區也有5家，皮鞋品牌競爭相對溫和一些。各個品牌市場不斷細分，從商場、專賣店到鞋城再到散貨店，定位較為清晰，每個層次都相對飽和。

　　該地消費者的消費觀念日趨成熟，品牌意識也在一天天加強，單純的價格競爭已不能湊效，除了新穎的促銷手段和基本的微笑服務，還要加強品牌建設和特設化服務，根據消費者的年齡、職業、性別等進行定位，結合客群的區域差異性和獨特心理進行個性化服務，通過服務形象來贏得人心。當然，服務過程也應該做到“細致入微”。

　　1、商圈

　　永州市區轄冷水灘區和零陵區。冷水灘區的商圈主要分布在零陵中路和鳳凰路。零陵中路進駐了步步高百貨(2家)、金水灣百貨以及紅太陽購物中心等，各、鞋城、超市等也集中于此。該路段還開發有瀟湘商業步行街，主要以為主。

　　零陵區的主商圈在芝山路附近，由圣世陽光商業步行街、BOBO新天地商業街和金旺角商業步行街等組成，專賣店多集中于此。

　　2、專賣店

　　冷水灘區的專賣店主要集中在零陵中路、鳳凰路以及湘江商業步行街。運動品牌有特步、安踏、、CBA、鴻星爾克、德爾惠、喜得龍、賽琪、、奇安達、喬丹、阿迪王、奔速、康威體育、溫克體育，其中特步11家(包括商場專柜)，安踏、喜得龍、德爾惠各2家，其他運動品牌各1家。皮鞋品牌有奧康、意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王、喜雀皇、法國啄木鳥、達芙妮、伊•空間、紅粉知己、格蕾絲、康龍，其中奧康和意爾康各6家，康龍、紅蜻蜓、達芙妮各2家，其余品牌各1家。

　　3、鞋城

　　冷水灘區商業街分布范圍較廣，專賣店、商場比較強勢，鞋城的市場發展空間不大，但零陵路上的眾一鞋業經營得較好，面積在400平米左右，入駐品牌有惠特、達芙妮、依思Q、奧康、步之霸、木林森、七波輝、安超、舒丹妮、特步、木仕美、勞斯帥特、威豹等，其中惠特、、依思Q、奧康經營狀況良好，整體環境較好。

　　零陵區有廣源鞋業和眾一鞋業兩家鞋城，廣源鞋業位于芝山路，面積200平方米左右，經營的品牌有戈美其、皇妹、伊豪、金蝎子、卡迪寶貝、北京布鞋、阿迪王、金萊克、開拓者、雅嘉莉、公子世家、龍之步、榮派、澳杰、巴布狗、幸運鳥、啄木鳥、老人頭、刺玫瑰、帝國煙斗等品牌，經營狀況比較好。該區的眾一鞋業與冷水灘區的同屬一家，占據金旺角商業街較好的位置，面積與廣源鞋業相差不大，入駐的品牌有木仕美、富貴鳥、麥高、喜雀皇、吉祥鳥、金邁王、雷速、特步、步之霸、美國花花公子等。

　　4、商場

　　冷水灘的商場主要分布在零陵中路上，主要有步步高百貨、金水灣百貨、紅太陽購物中心。步步高百貨一店沒有經營鞋類品牌，二店進駐了康龍、木林森、麥高、星期六、奧康、名尚、卡洛迪、康奈、格麗斯、豪行、貴之步、老爺車、達芙妮等品牌。金水灣百貨入駐的有哈森、百麗、星期六、康龍、金利來、奧康、臺灣紅蜻蜓、格麗斯、特步等，與化妝品和珠寶形成較好的購物氛圍。紅太陽購物中心負一樓經營的品牌有：意大利紅蜻蜓、巨康、凱大、北京老布鞋、歡鳥、啄木鳥、周末有約、比媚、麥高、格麗斯、奧康、莎詩特、普發、意大利鱷魚、芭爾曼、童鞋品牌富羅米等。

　　零陵區有步步高百貨、世紀百聯兩家商場，步步高百貨鞋類只有北京布鞋專柜。世紀百聯一樓經營一些相對低端的品牌。此外永州商業城一樓也經營部分低端品牌。

　　鏈接：城市概況

　　永州市轄冷水灘區、零陵區、祁陽縣、東安縣、雙牌縣、道縣、寧遠縣、新田縣、藍山縣、江永縣、江華瑤族自治縣，共九縣二區，人口580萬(2009年)。其中永州市區(冷水灘區和零陵區)是湖南省四大歷史文化名城、十大旅游勝地之一。

　　冷水灘區現為永州市政治、經濟、文化中心，既是湖南向沿海地區和港澳市場開放的前沿陣地，又是華中、華南兩大經濟區域結合部的重鎮，素有“湘西南門戶”和“瀟湘第一城”之稱。立體交通網絡完善，商業貿易發達，是湖南省八大商業經濟區之一，是湘西南最大的物流、客流和資金流中心。

　　零陵區南臨兩廣，北通洞庭，西望云貴，東接衡岳，處于華中、華南兩大經濟區域的結合部，地理位置獨特，隨著基礎設施日趨完善，區位優勢日漸突出。（-最權威最專業的鞋業資訊中心，）