【-品牌觀察】2011年，西班牙斗牛部落牽手廈門煒達實業開啟了進軍中國大陸的嶄新歷程，在陳添進董事長、劉雪峰總經理的帶領和精心布局下，10月21日，西班牙斗牛部落2012年春季成功召開，會上劉總對鞋產品風格、功能及研發方向進行了釋義。此次訂貨會，公司還邀請了資深品牌顧問老師對西班牙斗牛部落的品牌戰略進行講解。

　　那么，西班牙斗牛部落在同行業競品中具備哪些優勢?它的盈利能力，市場前景如何?代理了西班牙斗牛部落之后，如何進行銷售，決勝終端?2012年，西班牙斗牛部落如何精心布道?

        一、全球的環保趨勢催化“布尚用品”熱銷

　　近幾年，隨著生活方式與消費習慣的變遷，人們對產品舒適度、時尚、健康環保元素的要求越來越高。框子鞋、沙灘鞋都處于下降趨勢。原有一些品類正逐漸被布鞋取代，原因是：一、布鞋款式時尚、容易搭配服飾;二、布鞋環保、健康;三、布鞋夏天穿著不會熱，春夏季布鞋銷量大。

　　西班牙斗牛部落是中國布時尚行業的。何為布尚用品?布尚用品，包括以布料為主材質的布鞋、服裝、帽子、帳篷等產品。西班牙斗牛部落選擇布尚用品新興行業是對的，環保、綠色、健康的布時尚產品正迎合了當下人們消費需求。再者，布尚用品行業還沒有領頭品牌，西班牙斗牛部落的發展機會大。

　　二、新策略打造布鞋界的UNIQLO

　　1、產品布道：布鞋為主，布尚全系列植入

　　西班牙斗牛部落將品牌元素、各種藝術文化元素、西班牙時尚風情特色及各種潮流元素等全面植入到產品中，打造西班牙斗牛部落的產品力與品牌力。西班牙斗牛部落精心的規劃，打造了系統化的產品，包括布鞋、服裝、帽子、背包、帳篷等。而各大品類系列齊全。僅布鞋就有花園系列、音樂系列、海洋系列等。這些產品，都在市場已經取得成功的產品類別上，全面植入西班牙時尚風情元素，因此，款款皆精彩。

　　西班牙斗牛部落的目標消費群體是家庭成員以及容易接受新生事物的年輕人，如：學生、白領等為主，從7歲兒童40歲的中年消費群體，年齡跨度大。

　　2、經營布道：做時尚布鞋領域的UNIQLO

　　在鞋服領域，同質化現象嚴重，品牌經營模式如何才能推陳出新?“優衣庫”的經營模式值得借鑒與學習。UNIQLO是業界成功的商業案例，它的成功取決于獨特的營銷模式，其最大特征是導入了食品快餐行業的經營理念，主要體現在：(1)產品適用的廣泛性，“優衣庫”銷售的服裝適合任何年齡段的男女穿著;(2)店鋪的標準化，依靠經營指南使店鋪布置、商品、價格實現同一化;(3)少品種大量銷售，通過生產的規模效益，實現低價格;(4)倉儲式銷售，節約了倉儲成本，避免了不必要的成本支出。

　　UNIQLO的經營模式順應了消費者的需求，站在消費者的角度組織產品，建立品牌形象、服務體系及品牌理念，能與消費者達成共識，這也是UNIQLO品牌成功的最核心因素。西班牙斗牛部落做時尚布鞋領域的UNIQLO走出了差異化，與競品來開了距離。

　　3、終端布道：走HOTWIND的渠道模式

　　熱風HOTWIND街邊小店成為時尚潮流，就是把“先天不足”普通產品，進行“后天彌補”，通過渠道的品牌化運作，提升了產品的附加值。如今的熱風在北京、上海大小商場、人流聚集處，隨處可見，它以很酷的裝修風格，齊全的貨品種類，價格和質量以及良好的性價比成為廣大消費者狂熱推崇的時尚。

　　西班牙斗牛部落在渠道方面正是采用了熱風的模式，大型商超的收銀臺外圍、人流量大的街邊店、商場的靠近電梯口附近、大型購物中心或大型商業廣場、地鐵站、地下商城都是品牌終端落點。

　　4、宣傳布道：多方位品牌推廣全面啟動

　　2012年，西班牙斗牛部落將策劃事件營銷，結合當下熱點進行營銷推廣。通過建立VI、SI、包裝系統、網站系統完善品牌形象。根據具體情況進行促銷活動推廣。通過網站大范圍推廣、雜志與報紙多方位報道、戶外廣告高空轟炸、影視廣告多頻次傳播等進一步提升品牌知名度。

　　5、文化布道：營造“布滿愛”的氛圍

　　西班牙斗牛部落賣的是生活方式。目前，消費群的年齡層定位已經逐漸模糊，沒有太大差別，消費群體的區域、文化程度定位也不是影響消費的主要因素，隨著網絡的普及，市場已經是一個地球村的概念，哪一地方流行什么，都會被瞬間傳播開。對消費者的感召力很重要。

　　西班牙斗牛部落打的是溫情牌、家庭牌。款式不多，但是色彩豐富，兒童與父母的款式、面料一致，只是尺碼不一樣。如此，整體的采購成本節省了不少。整個品牌包裝、宣傳、穿著理念都滲透了親情文化。

　　三、國內真正以“布”做全面拓展的鞋類品牌

　　為了實現快速發展，西班牙斗牛部落已經制定好了三年發展規劃，2012年是西班牙斗牛部落的品牌發展元年，西班牙斗牛部落將精心布局，步步為營。西班牙斗牛部落市場發展空間大，但未來品牌的發展還需要廠家內外兼修。首先，產品系列要不斷完善，尤其是產品的季節性把控要到位。春夏季是布鞋暢銷時期，秋季布鞋銷售一般，冬季應加大棉布鞋開發力度。中國各地氣溫不同，南方、北方、中原區域氣候差異要把握準確。其次，提升品牌高度，營造品牌發展的良好氛圍，以吸引和感召顧客。

　　【代理商觀點】

　　李松峰，河南鄭州總代理談定位——

　　以“布”切入市場，定位獨特精準

　　“西班牙斗牛部落2012春季新品訂貨會讓我們感受到了品牌布道的精彩，這很可能是我們商道的又一個新起點和轉折點。”來自河南鄭州的總代理李松峰表示看好西班牙斗牛部落的發展前景，他指出，到目前為止，國內沒有一家是真正以布的全面拓展做鞋類的品牌。西班牙斗牛部落強勢登陸，必定給代理商帶來新的機遇。他希望能與公司及其他代理商一起共同發力、共同發展!與品牌共同成長、共同進步!

　　“品牌在市場上能否獲得成功，關鍵看品牌定位及延續性，西班牙斗牛部落已經找準了方向，抓住市場空隙，切入點非常好。而能否走遠還要看品牌的延續性，怎么更好地適應市場，怎么在求變的基礎上持續發展。我們對西班牙斗牛部落品牌很有信心。”李總如是說。另外，李總認為，團隊的配合也很重要，有正念、正見、正思維的代理商才能將品牌推向高峰。

　　王艷榮，黑龍江哈爾濱總代理談產品——

　　文化厚度令產品銷售水到渠成

　　從1990至今，王總先后在黑龍江拓展零售店十余家，并且在北京大康鞋城、紅門鞋城建立了批發基地，銷售網絡遍布東北區。她指出，2011年，市場更加成熟、競爭更加激烈、市場更加細化，只有帶有文化與品牌的結合、個性與廣泛的結合、質量與價位的結合、發展與選擇的結合的產品，才能在市場中獨具一格、獨占鰲頭。西班牙斗牛部落傳承了一種文化、一種品牌、一種新的營銷，使我們眼前一亮。

　　王總表示，對品牌的發展信心十足。陳總的思路、劉總的開發都讓代理商看到了希望。“與劉總的合作已經有幾年了，在其他公司，劉總對產品的研發能力就很受大家的認同。”王總強調，產品研發十分重要，研發思路正確，銷售就能水到渠成。如果產品研發不對路，即便投入市場，使用再大的品牌推廣力度，也得不到消費者的認可。

　　崔偉英，廣東總代理談趨勢——

　　布尚用品填補市場新趨勢

　　從1995年開始從事鞋服代理，除了西班牙斗牛部落，崔總還代理了巴布豆、史努比、hellokitty、小喬丹等品牌。有著17年市場經驗的她，熟知鞋服市場的發展狀況。她指出，目前，市場上，硫化鞋、拖鞋、運動鞋等鞋產品已經處于過剩的狀態，而布尚用品才剛剛起步，西班牙斗牛部落抓住了發展機遇。尤其是西班牙斗牛部落布產品系列化更加齊全，產品風格時尚、休閑、百搭，符合現代人對潮流的追求。另外，西班牙斗牛部落打的是家庭牌，情侶裝、親子裝是一大趨勢。

　　崔總介紹，在廣東地區，渠道資源豐富，品牌加盟商達到上百家。在珠三角地區，主要以商場為主。崔總表示，將利用好渠道資源，帶領西班牙斗牛部落品牌走向廣東市場，打開品牌在廣東區域的品牌影響力。

　　干新偉，江蘇常熟總代理談品牌——

　　選對品牌就等于抓住了財富

　　江蘇常熟總代理干總表示，很高興能接受西班牙品牌西班牙斗牛部落的精心布道，布尚用品行業是一個有著廣泛前景的行業。強大的市場需求量，供不應求的市場現狀，參差不齊的品牌發展現狀，現在這個行業都處于非常不成熟的狀態，西班牙斗牛部落品牌的出現給這個行業帶來了新的希望。

　　“根據我多年的經驗判斷，這是一個難得的機遇，大家好好把握這次機會，這不只是一次簡單的品牌布道，更是一次財富的布道，我相信我的選擇，加入煒達公司，加入西班牙斗牛部落品牌，陳總的高瞻遠矚，劉總時尚、前衛的開發思路，我相信這不只是財富之路，更是布時尚行業的創造者!”干總說道。（-最權威最專業的鞋業資訊中心）