【-鞋世界導刊】“速度”正在成為鞋 企贏得市場競爭的關鍵要素。一些知名如阿迪達斯、、彪馬等依靠靈活的策略對潮流的明銳把握，攻下了善變消費者的心。其最主要的武器，就是采用了最新的買手模式。買手模式可以幫助鞋企收集和時尚元素，經過模仿和少量的修改后迅速加工成成品，并通過快速供應鏈系統運送到消費者手中。

　　在歐美，90%以上的都采用了買手模式。買手模式使這些品牌的時尚感與設計感大大增強，在產品開發、生產、市場維護管理等方面也達到了較高水平。

　　在中國，也有一些優秀企業開始摸索使用買手模式。其中，取得初步成功的有兩家。一家是位于深圳的，另一家是位于上海的達芙妮集團。這兩家鞋企都采用了比較正規的買手模式，雖說有些環節還有待進一步完善，但它們都率先收獲了買手模式帶來的紅利。這兩家企業的買手式運作已經形成了系統化流程，企業整體運營包括架構等圍繞買手展開，以利于與買手工作進行對接。

　　那么，什么樣的鞋企才是真正意義上的呢?通常而言，只要具備以下四點即可。

　　一、買手模式的背后需要有一個造血系統

　　造血系統是什么?就鞋企來說，即的開發功能。如果一個企業的品牌買手只知道去市場抄仿而不知道延續修改、開發，那么這個企業雖然能夠取得一時的市場效益，但不會形成品牌風格與靈魂內涵。因此，鞋企建立買手模式的第一要務，就是建立起自己的造血系統。

　　鞋企的造血系統包括抄手、設計制圖人員、相應的開發助理等人員。這些人在形成一定量的款式模板上進行暢、滯、平銷品種的分析，同時研究色彩與搭配，以取得流行與時尚的共性，然后進行鞋品的開發。如此，產品的銷售才能對路。總之，買手模式企業不能只依賴一名或幾名買手，而要建立一個相互配合的有機體系，以保證買手工作能夠順利進行。

　　二、買手模式有一套嚴密的研發系統

　　在鞋業品牌中，買手模式的研發系統是一個可進行市場分析、可供買手人員進行市場化開發的系統。這個系統是根據自己的實際情況，結合同品牌運作情況等因素建立起來的。經過這套系統開發出來的產品，基本上都能經得起市場檢驗，能夠滿足潮流需求，很少有滯銷風險。

　　大致來說，這個系統包括色彩系統、款式系統、板型系統(可理解為楦)、搭配系統(可分為鞋陳列與服飾搭配兩個系統)、機構系統、材料系統等。在建立好系統內模板后，買手就可以指導抄手準確地進行產品開發。

　　筆者曾在美國一家品牌鞋業做買手模式改制。當時，該企業的買手主管一直不明白為何要建立一套嚴密的研發系統。等該系統建成后，這個買手主管才明白，原來這個系統能保證開發出暢銷的款式。如果沒有這個系統，每一季的開發就會缺少頭緒，陷入被動，而且開發出來的產品也很難受到市場歡迎。

　　在研發系統的大力配合下，企業設計出來的產品不但能順應本季度的潮流，還能預測到明年的銷售情況。這比那些未采用買手模式、只憑經驗來進行設計開發的鞋企領先了一大步。

　　三、買手模式的組織模式是扁平化的

　　實行買手模式的鞋企，其組織模式應該是扁平化的。扁平化的目的是讓各種開發信息與市場銷售信息的傳達更加暢通無阻。我個人認為，在鞋企買手模式的企業組織中，組織層級越少、越扁平化，即流程設置得越是點對點，就越能及時地獲取信息、使用信息和反饋信息。而快速的信息流動又能適應鞋業流行快速反應的特點。

　　冗繁的組織模式無法孕育出優秀的買手企業。只有扁平化，才能適應快速更新的鞋業市場潮流。

　　四、買手模式的管理與考核是個體化、獨立化、協調化的

　　買手模式下的鞋企，其管理與考核應該針對買手的特點，形成個體化、獨立化、協調化特征。

　　所謂個體化，是指買手系統中的不同部門的職能、流程、考核等應該不一樣，這樣才能符合部門運作的需求;所謂獨立化，是指針對買手部門開發人員的考核，一定要獨立進行，不能照抄其他部門的標準，搞一刀切;所謂協調化，是指買手企業中的每一個部門、每一個崗位的工作都應由上而下串接起來，在協調過程中達到整體運作，而不能各自為政。當企業的管理與考核制度個體化、獨立化、協調化后，企業的管理、考核制度也就具有可操作性了，也才能符合買手模式的個性化考核特點。

　　鞋業買手模式，在后期的發展中，肯定占據著主導地位。這不是一種假設性的分析，而是市場需求導向的結果。因此，我們希望未來有更多的鞋企采用規范的買手模式進行品牌運營，以提升自己品牌的市場效益。

　　作者簡介：

　　王士如，買手企業運營模式創始人，擁有十多年的服飾行業從業經歷，在全球最早建立服裝買手聯盟及專業化買手群體，曾為、耐克、彪馬、ONLY、H&M、ZARA、GAP、范思哲等多個國際品牌進行過買手模式輸入，幫助國內外一千多家知名服飾企業進行過買手運營模式改制。出版有《服裝企業買手模式》、《新經濟下的服裝企業模式》、《造就服裝買手》、等四十多部著作。（-最權威最專業的鞋業資訊中心）