【-鞋世界導刊】鞋 服企業實施多品牌經營也并不是頭腦發熱，有著客觀的市場環境，那就是鞋 服消費的細分化趨勢。

　　從當前來看，的細分化消費趨勢已是非常突出，沒有誰愿意與別人穿著相似的鞋服，每個人都想突出自己的個性。而在這種個性化消費的時尚產業中，企業又必須從中做出區隔和選擇，沒有誰可以滿足所有人的所有消費需求，于是，多品牌經營的需求也就同時鮮明地展現了出來，從而形成這種消費細分與多品牌經營共存的局面。

　　不同的品牌都在爭先恐后地展開攻勢，都想在不同類別消費者的心目中烙下印記。但面臨同質化的環境，這些層出不窮的品牌們，只有集中資源在某一類別的消費者中，將自己的品牌與他們的某一類消費需求相匹配，才有可能使自己的品牌在如此嘈雜的市場環境中搶占到消費者的心智資源，也才可以真正存活下來!

　　從市場發展的軌跡可以看到，如今的鞋服類產品可謂琳瑯滿目，曾經的“制式化”鞋服消費年代早已一去不復返，現今已經進入到一個細分化的消費時代。人類就是不斷被欲望驅動的高等動物，而欲望本身又是難以滿足的深淵，一種欲望的滿足會帶來更大的欲望渴求，這就是人類消費需求的源泉。

　　作為時尚產業的鞋服行業，其被欲望驅動的特點極其明顯，我們從正裝的發展就可窺一斑而知全貌，曾經正統到“呆板”的正裝鞋服如今已經被細分為了商務類、商務休閑類、時尚類、休閑類、類等不同風格類別，各種消費者的需求都被不同的表現挖掘了出來，并又反過來刺激著不同需求的擴大。可以說，這是一個細分的時代，甚至細分都還要被再次細分，而市場就是在這種不斷的細分之中急速擴張。總體而言，消費細分就是消費者走向成熟的表現，只有不成熟的消費者才會追求大一統的單一化，而成熟的消費者一定會更加關注自身的個性化需求，甚至只要技術手段和經濟上可能的話，他們恨不得每一件商品都是獨一無二的!

　　正是在這樣的消費驅動之下，鞋服的細分化時刻都在進行著：以年齡作細分、以性別作細分、以區域作細分、以功能作細分、以消費場所作細分、以消費時間作細分、以消費用途作細分、以生活方式作細分、以消費態度作細分以及將某幾種細分組合在一起的分類……

　　針對不斷細分化的消費需求，鞋服企業實施多品牌經營可以實現對消費需求的有效“占位”。消費需求的細分化是消費者成熟的表現，同時也是鞋服行業競爭激烈的表現，為了找到更多的賣點，挖掘更大的藍海，不得不在眾多的品牌和概念中去提煉差異點，并且力圖將這種差異點深深地烙印在消費者心目中。從實際的運作中，一種非常有效的方法就是“占位”，在消費者心目中的占位，通過這種占位，鞋服企業能夠使自己的品牌成為某一類細分市場的代言人，而在這一類細分市場中，該品牌將為目標消費者提供與某類細分需求相對應的所有產品系列，比如百麗集團旗下的百麗、天美意、斯加圖、Tata等品牌，凌志集團旗下的ONLY、VEROMODA和JACKJONES，旗下的奧康、紅火鳥、康龍等品牌，都是針對不同的細分市場來提供有針對性的產品和品牌。

　　以上情況表明，在日益激烈的競爭環境中，國內鞋服行業必將從大一統的消費格局轉變為細分化的發展態勢，而單一的品牌結構往往無法有效應對這種局面，就像前段時間換標引發的爭議一樣，其本意是想爭取90后這一代新新人類，但未曾料想卻改變了原有主品牌的定位，從而傷害了70、80后核心消費人群的感情，影響了業績的增長，而如果其通過另一個品牌來覆蓋90后人群，是否會更好一點呢?也正因如此，如果鞋服企業能夠更有效地針對細分化的消費需求進行占位，為其提供多元化的品牌，那么必將挖掘出更多的商業機會，并一舉從競爭格局中脫穎而出。（-最權威最專業的鞋業資訊中心）