1991年，清華大學應屆畢業(yè)生雍太有決定到上海浦東去尋找工作機會。國家的主流媒體正在全力宣傳浦東開發(fā)熱火朝天的新氣象。但雍太有看到的景象卻大相徑庭：“到處都是農(nóng)田和平房”，工作機會并不多。雍太有乘興而來，敗興而去，回到清華繼續(xù)研究生課程，然后按照千千萬萬清華學生的常規(guī)路徑：赴美留學，拿到博士學位，工作，安家定居。一晃就過去了20年。

在這20年間，浦東繼續(xù)按照自己的軌跡運作。為了保持技術水準和房租價值，浦東的開發(fā)區(qū)張江園區(qū)長期以來的運營重點是吸引類似IBM這類的大型跨國企業(yè)，形成了最初的人才和資金聚集。與此對應的民間創(chuàng)業(yè)潮則分三個階段：“1999年以前，以本地的科研院所和技術創(chuàng)業(yè)人員為主；1999年到2005年左右，海歸潮涌動，回國創(chuàng)業(yè)形成時髦的風潮；在那之后，海歸潮趨于理性。”張江孵化器總經(jīng)理黃海燕總結道。所以，雍太有本科畢業(yè)時沒能在浦東找到體面的工作并不意外。

假如沒有天花板感覺，雍太有與浦東的緣分也就分道揚鑣。但是，“華人在美國一不熱衷參加政治，二不能完全融入美國人的文化”，雖然有著傲人的學歷，能參與研發(fā)復雜的電力系統(tǒng)軟件，卻聽不懂美國同事的笑話，雍太有明顯感覺“到頭了”。他自嘲，在“可以退休”的年齡，又燃起了回國創(chuàng)業(yè)的想法。而這個選擇再次將他與浦東張江聯(lián)系在一起。此時的張江已經(jīng)是面積達25平方公里的成熟園區(qū)，高樓拔地而起，地鐵魚貫而入。

“（像雍太有這樣）中年想創(chuàng)業(yè)的華人在美國數(shù)不勝數(shù)。”美中高層次人才交流協(xié)會秘書長孔德海說。這位前電子工程師現(xiàn)在的業(yè)務之一是撮合雍太有們回國創(chuàng)業(yè)。協(xié)會今年在加州舉辦了第一界華人創(chuàng)業(yè)大賽，共有200 多件項目參賽。其中有50件項目回國考察了張江、蘇州和無錫的園區(qū)。孔德海帶著一行人浩浩蕩蕩地回國尋找發(fā)財機會，成為三家園區(qū)的座上賓。

“這些人普遍掌握行業(yè)前沿的技術，以技術創(chuàng)業(yè)為主，具有10多年以上的從業(yè)經(jīng)歷，很少有憑借商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)的，”孔德海說，“他們需要的是大量資金和市場開發(fā)。”以王國驊博士的銅銦鎵硒（CIGS）薄膜光電池為例，該項目預計投入的研發(fā)和生產(chǎn)資金以億計。能支持這類項目的園區(qū)需要整合風險投資、銀行貸款，以及下游光伏企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈配套，乃至不可或缺的政策支持。雍太有曾在美國參與過加州供電系統(tǒng)的電力調度中心項目。所以，雍太有的創(chuàng)業(yè)計劃順其自然地把現(xiàn)成的電力成熟技術移植到中國。項目之一是為中國高鐵系統(tǒng)提供電力儲能項目，同樣需要千萬計的啟動資金用于基礎建設。與國內類似團購或者互聯(lián)網(wǎng)那樣的“輕巧項目”相比，“這些人的優(yōu)勢是技術深度和成熟的事業(yè)運作能力”。

并不是每個項目都能獲得孵化器的青睞。“我們的項目經(jīng)理會像風險投資人一樣工作。”黃海燕說。在張江，受歡迎的項目是，具備高成長性、擁有全球性市場，特別是在細分市場領先的科技創(chuàng)業(yè)項目。那些僅僅找免費場地的項目肯定無法進入孵化器的法眼。黃海燕對“雍太有們”的建議是，或許有些人并不適合開公司，而有些人擅長技術開發(fā)，發(fā)展中需要兼并重組，或者其他的配套資源。張江孵化器的任務就是撮合人力、技術、品牌和資金，“讓張江成為海歸創(chuàng)業(yè)第一站”。

“40 歲想創(chuàng)業(yè)的華人在美國數(shù)不勝數(shù)”，海歸創(chuàng)業(yè)醞釀著新的浪潮。而張江看到了其中的機會。“第一站”的功能充滿了中國特色：協(xié)助企業(yè)申請國家各類政策性補貼、幫助軟件類產(chǎn)品申請軟件著作權，乃至報稅、工商注冊等五花八門，卻必不可少的服務。去年，張江吸引人才的重頭項目就是幫助14位創(chuàng)業(yè)人士入選了國家千人計劃。以減免房租為例，除去10萬平方米由孵化器直接運作的樓宇外，全張江所有辦公空間出現(xiàn)的適合中小企業(yè)辦公的空暇區(qū)域都可以被孵化器見縫插針地利用。受資助企業(yè)通過孵化器能得到直接的房租優(yōu)惠：一方面，由張江管委會以政府扶持資金的方式，對孵化企業(yè)實現(xiàn)房租減免。另一方面，這筆政策性的房租補貼，也保障了孵化器的管理收入。如此中國特色的運作方式，非得有專門的服務機構，才能嫻熟運作。

隨著國內創(chuàng)業(yè)門檻日趨升高，簡單的具有海外學歷已經(jīng)無法在國內取得優(yōu)勢。而國內的跨國企業(yè)管理層，和國內的高科技人員具有人脈資源和熟悉市場而產(chǎn)生了優(yōu)勢。“2000年回國創(chuàng)業(yè)的很多項目最終失敗，就是缺少國內的市場人脈，不少回國者最終失望而歸。”黃海燕說。

孵化器這一概念近幾年在中國呈遍地開花的形式。有張江孵化器這類由政府主導、國企運作的項目，也有李開復在北京創(chuàng)辦的創(chuàng)新工場，由民間資金運作的孵化器。僅在長三角地區(qū)就有蘇州、無錫和常州等地在競爭，對張江構成了不小的競爭。它們的共同特點是為初創(chuàng)企業(yè)提供場地支持等資源。隨著國家取消對跨國企業(yè)的稅收優(yōu)惠，硬件條件越來越不是張江的強項。而軟性的整合和細致的服務能力才是獲取優(yōu)勢項目的條件。

張江孵化器的孵化服務分為三個層次：第一個階段是預孵化企業(yè)，其規(guī)模可能只有幾個人，甚至可以采取未注冊為法人公司的項目組形式。受孵化的企業(yè)只需每月繳納少量費用，就能得到良好的辦公環(huán)境，可以共享會議室、辦公設備。第二個階段是標準孵化項目，是整個孵化器的主體內容。目前，已經(jīng)在運作的項目多達400多個。孵化器為這類企業(yè)爭取到的政府房租補貼是3 年，并且?guī)椭�在孵企業(yè)獲得國家各種認證，如高科技企業(yè)資質等。三年后，孵化企業(yè)就得離開孵化器的庇護。

第三個階段則是孵化器中的佼佼者，進入加速器階段。此時，企業(yè)已經(jīng)具備可行的贏利模式，規(guī)模足夠大，需要更大的資金支持，公司的商業(yè)模式趨于成熟。目前，加速器項目有9個。而此時的服務項目就不僅限于一般性政策支持，還包括直接的股權投資、撮合有實力的項目間進行兼并重組等。上海張江企業(yè)孵化器經(jīng)營管理有限公司已經(jīng)與園區(qū)內其他行業(yè)基地公司合作成立了注冊資本為1 億元的“朝陽資本”作為對孵化器企業(yè)的股權投資平臺。而股權投資收益將是未來孵化器的重要收入來源。