雖然展位上大方地貼出了公司自主研發(fā)產(chǎn)品的海報，但凌紅丹有點不好意思地解釋：“產(chǎn)品不是很成功，估計后期不會推向市場。”凌紅丹所在的樂福塑料電子公司，屬于東莞傳統(tǒng)制造業(yè)，從去年開始自主研發(fā)動漫形象，“但缺乏需要的人才”。跟樂福一樣需要產(chǎn)業(yè)鏈對接的不僅僅是動漫衍生品制造方。動漫創(chuàng)意公司艾力達(dá)在尋找可合作的動漫衍生品制造商，“動漫創(chuàng)業(yè)僅靠創(chuàng)意養(yǎng)不活自己，先解決生存的問題再談發(fā)展。”公司CEO溫紹倫說。

　　第三屆中國國際影視動漫版權(quán)保護(hù)和貿(mào)易博覽會日前在東莞舉行，共有243家海內(nèi)外企業(yè)參展。創(chuàng)意、銷售、制造三方都在漫博會尋找產(chǎn)業(yè)對接。

　　但相比于前兩屆的資本對接，本屆漫博會更注重“有效對接、市場營銷、渠道建設(shè)”，“探索動漫與玩具結(jié)合的產(chǎn)業(yè)運營模式”。漫博會執(zhí)委會辦公室副主任閻志斌介紹，本屆漫博會邀請華納、迪士尼等國際品牌參展，還舉行了兩場高端專業(yè)論壇，讓中小企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗，“這是一個從‘資本’變成‘知本’的過程”。

　　小企業(yè)如何做品牌？

　　阿童木、哆啦A夢、圣斗士……展位擺滿廣為人知的動漫角色玩偶，東莞市綠洲禮品工藝廠副總經(jīng)理曾法文表示這些都是公司代工的產(chǎn)品。他拿出公司的宣傳單，有點尷尬地向記者介紹公司自主設(shè)計的產(chǎn)品，凸眼公仔、浮水鴨子，跟阿童木們相比顯得頗為“樸素”。

　　曾法文的禮品工藝廠也是從去年開始研發(fā)動漫形象，嘗試推出相關(guān)的衍生品，并希望借此踏上轉(zhuǎn)型升級之路。“現(xiàn)在材料人工都增加，做代工已經(jīng)沒什么利潤了。我們是從玩具協(xié)會那邊了解到要轉(zhuǎn)型，身邊的同行都在轉(zhuǎn)型自主研發(fā)。”

　　據(jù)悉，東莞近期制訂了《中共東莞市委 東莞市人民政府關(guān)于加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，明確提出東莞要重點發(fā)展創(chuàng)意設(shè)計、現(xiàn)代傳媒、印刷復(fù)制、演藝娛樂、文化會展、文化休閑旅游六大文化產(chǎn)業(yè)。2010年8月底，明確每年投入10億元作為文化發(fā)展專項資金，今年2月又出臺了《東莞市建設(shè)全國現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)名城實施意見》，把動漫列為重點扶持產(chǎn)業(yè)。而作為全國最大的動漫衍生品制造基地，由于原材料上漲、人工增加等原因，東莞的中小企業(yè)面臨“寒冬”，不少企業(yè)表示“今年特別難”。通過自主研發(fā)品牌推動轉(zhuǎn)型升級成為東莞中小企業(yè)的“救命稻草”，不少企業(yè)這兩年如雨后春筍般成立了創(chuàng)意部門，推出自主研發(fā)的動漫形象。

　　“目前還是量多質(zhì)少，企業(yè)的觀念是轉(zhuǎn)變了，知道要轉(zhuǎn)型升級，但是如何做還不清楚。”東莞市政府副秘書長黃福泉表示，現(xiàn)在九成的企業(yè)還是做代工。

　　“我看到很多企業(yè)自創(chuàng)品牌，但他們不懂得營銷，沒有品牌模式。”饅頭家族落戶大陸9年成為知名動漫品牌形象，公司總經(jīng)理黃運全認(rèn)為成為品牌的動漫形象應(yīng)具有美感、簡約，“但很多企業(yè)創(chuàng)造的品牌形象偏向線條多，這就有很多局限”，“品牌是用血和汗?jié)补喽�成，不是蜂擁而上湊合而成�?rdquo;。

　　即使認(rèn)為大陸中小企業(yè)做品牌還不成功，黃運全以“過來人”的身份表示要轉(zhuǎn)型升級還是得做品牌，做品牌想成功就要參與到授權(quán)，“三條腿走路”。“一邊代工生產(chǎn)，一邊參與授權(quán)，一邊自主研發(fā)。參與授權(quán)不僅為了賺錢，還是學(xué)習(xí)大公司先進(jìn)經(jīng)驗的過程。第一年三樣產(chǎn)品一起賣賣看，知道哪個賣得更好第二年才有進(jìn)步。”他認(rèn)為大陸的企業(yè)要有膽識。

　　僅靠創(chuàng)意養(yǎng)不活自己

　　“我們做動畫加工做了3年積累經(jīng)驗，現(xiàn)在做自己的品牌，開始授權(quán)衍生品，逐漸有了收入。”王虹虹是東莞著名漫畫家，但她坦言自己的動漫創(chuàng)意工作室一開始面臨著生存問題。“喜羊羊之父”黃偉明也表示，要不是投資方的支持，就不可能有《喜羊羊與灰太狼》。

　　記者走訪會場發(fā)現(xiàn)，參加漫博會的國內(nèi)原創(chuàng)企業(yè)拿著印有動漫形象的宣傳單四處派發(fā)，展位上也通過音響、展板等極盡宣傳之能事。他們都有意在東莞尋找動漫衍生品制造商，通過授權(quán)制造商品獲取利潤。而另一邊的國際動漫巨頭迪士尼的展區(qū)，不僅有玩具總動員中“板牙”的原比例模型，還播放著迪士尼英語教學(xué)、展覽著迪士尼出版物、3D乒乓球桌。

　　“其中比較的絕不只是企業(yè)大小。”中國動畫學(xué)會會長余培俠在漫博會高級論壇上指出，“國內(nèi)動漫營銷方式有問題。成熟的動漫市場，都是創(chuàng)作、市場拓展、營銷一起做，而國內(nèi)都是先做動漫產(chǎn)品，動漫被市場接受了，再考慮做后期的衍生品。”

　　來自馬來西亞的Centraline Animation曾幫國內(nèi)外多部動畫片做過營銷，其CEO梁耀聰通過例子說明國內(nèi)外動畫作品營銷的差別：“兩個產(chǎn)品收視率相當(dāng)，但國內(nèi)的動畫收入來源主要是版費，不植入廣告，衍生品收入相對少；而國外動畫未完成人物設(shè)計就已經(jīng)進(jìn)行商品和授權(quán)協(xié)議，開播時商品同時推向市場，收入主要來源于衍生產(chǎn)品。”他對國內(nèi)動畫營銷模式有些擔(dān)憂，認(rèn)為如果做不到營銷合理的話就不要貿(mào)然開發(fā)動漫產(chǎn)品，“尤其現(xiàn)在電視臺不出錢購買動畫，反而動漫公司出錢讓電視臺播。”

　　“我們不急著出漫畫、做動畫、搞影視，我們先做衍生品。”廣東省創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長、繽果動漫集團(tuán)董事長孔祥林為動漫創(chuàng)意者提供了另一種模式，“我們先做產(chǎn)品，再做品牌、形象和平臺，分為四個步驟。一開始我們就是個制造工廠，把動漫融入產(chǎn)品中。”他說，做動漫創(chuàng)意也要清楚自己是什么，就如他的公司名字“繽果”（記者注：諧音粵語“邊個”，“是誰”的意思），而不是一窩蜂。

　　“先做產(chǎn)品就像先畫一個人的嘴，先有飯吃。再畫眼睛，代表品牌和營銷，最后才畫皇冠，代表思想文化。沒有嘴只有皇冠的人怎么笑得起來？那就不是笑臉了。”孔祥林形象地比喻著動漫需要循序漸進(jìn)。

　　黃福泉表示，動漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)模式轉(zhuǎn)型尚需時間，產(chǎn)業(yè)鏈上的分工是絕對的，中小企業(yè)不可能一下子就通過創(chuàng)意成就大品牌，做創(chuàng)意的也不能隨便就做衍生品制造，各種模式都應(yīng)合理存在。“我們現(xiàn)在做的就是通過漫博會健全整個產(chǎn)業(yè)鏈條，提供平臺，讓制造方、創(chuàng)意方各取所需。”