【中國鞋網-行業新聞】琳瑯滿目的中國本土中，品牌發展趨勢呈現多樣化的面貌，但是經過多年的市場奮戰中，有的品牌一路高歌，勢力猛增，有的品牌卻漸漸地被市場的“浪潮”淹沒了聲音，陷入“沉默”期，甚至于銷聲匿跡。

　　為何眾多企業經過二三十年的發展還是處在原地踏步中？為何同樣的起跑線卻有不同發展的前景？為何生產規模及工藝成熟企業趕不上后起的品牌呢？為何短短幾年發展中出現了眾多實力“響當當”的本土呢？為何知名度較高的企業也會在一夜間倒閉？一連串的問題背后表現出同一個答案：市場風起云涌，老板的思維終將決定企業的出路。　

　　一個迅猛發展的企業背后一定是個思想進步的掌舵人；同樣，一個衰落的企業背后一定是個思想落后的企業掌門人。像國內、匹克、等強勢品牌的背后都有著強勢的領軍人物，他們的營銷觀點，思維方式，經營理念，等等都在與時俱進，即便他們的學歷有限，某方面的能力欠缺，但他們會“知人善用”借助人才的優勢經營企業，這就是所謂的“企業家”理念，企業掌門人理念在私營企業中扮演著決定性的角色。　

　　本篇文章將從另外一個角度去關注本土體育品企業發展道路上的問題，透過企業背后的掌門人來透視企業發展的動向與命運。

　　一、中小型企業“老板”需以進步的思維了解市場需求　　

　　隨著競爭的加劇，中小型體育品企業如履薄冰，企業倒閉屢見不鮮。糾其原因，這部分企業沒有扎實的市場“后勁力”。企業在產品研發上深受 “老板”主觀思維的束縛，即便有專業的產品研發隊伍研發出符合市場需求的產品，但是只要經過企業“老板”主觀意識的挑選便會讓產品陷入“死胡同”。這類企業“老板”從事多年的企業經營，在產品制作上已經非常成熟，可很明顯這類企業“老板”缺乏對市場的洞察力，也不贊同市場人員從市場反饋出來的信息，對市場人員的管理過于保守。打個比方，一個企業本身的市場目標消費群體是18歲-28歲時尚年輕群體，但是在“老板”思維與觀念的左右下，研發出來的產品風格卻偏向35歲穩重型的消費群體，這種產品研發嚴重與目標消費群體偏向的情況，最終導致企業產品的積壓。

　　那么中小型企業“老板”如何尋求產品研發的突破呢？
　　
　　 1． 企業“老板”要善于培養對市場的洞察力，對目標市場的消費需求做有效的分析，不可盲目按照自身主觀意識去辦事，有必要多聽聽市場人員反饋的信息，同時也給予專業研發人員一定的信任。

　　 2． 在產品的研發上，企業“老板”要善于分析市場對產品需求的走向。如果企業產品層次及品牌還不夠成熟時，要善于向國際品牌的產品學習。當企業的目標消費群體與國際品牌消費群體是一致的，方可采取，切忌不可照搬。

　　 3． 中小型企業“老板”要善于放權，盡量讓專業的人士做專業的事，更能推動企業高層管理者思維的創新。　

　　二、中小型企業“老板”需針對目標市場整合渠道
　　
　　中小型體育品企業在產品的銷售渠道上多數是以聯營、批發、加盟為主，并且這類企業在每個省區市場的渠道分布不集中。在渠道的開拓上沒有明確的品牌方向和目標消費群體，在代理商的選擇上通常不加篩選。現今市場競爭激烈，企業“老板”又急于解決庫存產品，過度追求眼前利益的企業，通常容易出現“只要你敢開店，我就歡迎你加盟”的境況。這種渠道與品牌層次相脫節的企業都以慘淡經營的形勢掙扎著。

　　其外，中國網民已過3億人口，讓眾多體育用品企業紛紛把電子商務提到了企業發展日程，但是作為三四類的中小型的鞋服面對電子商務的崛起，他們還處在陌生的階段，不善于利用網絡交易平臺去開辟產品的銷路。中小型體育品企業“老板”面對渠道的開拓游離不定。例如：有的體育品企業服裝的大小適宜南方穿著，卻大力在北方設立門店。導致眾多的服裝的尺碼與北方人的體格不相符合，最終制約門店的銷售。　　

　　中小型體育品企業如何突破渠道困境呢？　

　　 1. 渠道的突破上，首先企業“老板”要帶領好團隊緊緊地鎖定品牌的目標消費群體，尋找目標消費群體集中的區域開拓市場。同時要避免市場人員出現“這個市場跑兩下那個市場跑兩個”的無效用功。建議在市場的運作中能有針對性地規劃市場，專攻某一區域市場，有利于品牌的快速切入市場。　　

　　 2. 市場人員對銷售終端的及時管理提高市場運作效率。特別是對于走時尚運動路線的體育品來講，在渠道的開拓上可以圍繞工業區周邊的街道，或是學校集中的區域開設店面，并盡最大的能力去開拓三四線的市場，對于不成熟的品牌而言是明確之舉。　　

　　 3. 通過多種網上交易平臺銷售產品，充分體現價格優勢。　　

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    三、中小企業“老板”需杜絕品牌推廣誤區，善于放權
　　
　　眾多中小型體育品企業品牌推廣中心直接受企業“老板”的管轄，每做一個項目的廣告推廣都要經過企業“老板”的審核，過多地受企業“老板”思維的影響。而“老板”在廣告推廣上沒有經驗，通常憑借主觀意識過于追求品牌文化形式。其次，企業在品牌推廣上缺乏可持續性，“這一年走“中國風”的風格，下一年就走“色彩”風格” ，在品牌的路線上徘徊不定。品牌塑造沒有延續性，造成推廣上的斷層。這和企業“老板”的思維“此一時，彼一時”有很大關系。企業在品牌塑造上過于模糊，讓目標消費找不著邊，導致消費群體購買產品沒有方向感，例如：以“型格”來塑造品牌文化，但是產品卻脫離“型格”路線。導致品牌訴求點僅僅是個瞎喊出來“口號”。由于企業“老板”對品牌運作的路線誤區造成企業承受重大的品牌資金壓力，最終也導致品牌在市場知名度不高的局面。這是目前中小型體育品企業出現最為棘手的現象。　

　　如何解決目前中小型體育品企業在品牌推廣上最為棘手的問題呢？

　　1. 品牌文化要與產品文化相互融合。例如：的“三條扛”就根深在產品研發中，已成為阿迪達斯產品特有的產品符號。　

　　2. 品牌傳播要持續性與延續性，企業“老板”不可“此一時彼一時”，多傾聽品牌推廣部專業人士對品牌推廣上的建議，不可高度的把自己的思想壓制在專業人士身上，這種“企業老板專制獨裁”的行為應該逐漸轉變。同時也要善于把權力放給下屬。　

　　3. 無論是品牌推廣或是產品推廣，建議中小型體育品企業能夠從產品本身的屬性去提煉產品賣點，而不是一味地追求品牌文化。國際大品牌在品牌推廣上也不忘產品賣點的訴求推廣。本土中小型體育品企業沒有高度的品牌產品卻有“高度”的品牌文化，最終結果就是“心口不一，死得很慘”。

　　四、中小企業“老板”需做到品牌與渠道相結合　

　　中小型體育品企業由于品牌知名度有限，有的“老板”為了廣銷產品，大范圍地開拓網點，品牌推廣自身又跟不上，導致門店開一家隨即又關閉一家的現象發生，最終損益品牌在當地的形象。更可惜的是中小型體育品企業廣設營銷分公司進行鋪設渠道，導致企業后備產品資源無法及時供應，門店無產品可賣，最終導致閉店。

　　中小型體育品企業“老板”在從事品牌推廣上一定要和渠道網點相互融合，如渠道布置較多的區域可以多投放些廣告，推動當地區域產品的銷售量。例如面布置較廣的終端網點可以選擇當地電視臺，面布置較窄或是零星分布的終端網點可以選擇戶外廣告牌。有怎么樣的品牌層次就鎖定怎樣的銷售渠道；有怎么樣的銷售渠道，品牌就針對此渠道做相應的品牌推廣。　

　　面對市場激烈品牌競爭、渠道競爭、終端服務之爭及市場價格競爭，中小型體育品企業想要在市場競爭中脫穎而出，首先必須轉變中小型體育品企業“老板”的思想與觀念，如何改變企業“老板”固有觀念，逐漸地把企業“老板”身份向企業家思維轉變，也是企業品牌生命力快速強大的體現。2011年企業之間競爭依舊火熱，各大品牌加大了對產品研發的投入，在品牌打造上追求產品核心技術及核心競爭力。同時要善于挖掘人才，培育創新型的人才，且在能夠匯聚業界的專業人士形成企業的智囊團，為企業的發展提供謀略。市場可以見證：一個快速發展的企業，背后一定是個有想法、有思維、善于洞察市場、善于學習的企業領軍人物。