【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】步入2011年，市場全面進(jìn)入成熟期！

    行業(yè)競爭更加白熱化，產(chǎn)品功能同質(zhì)化加劇，越來越多強(qiáng)勢品牌分食著童鞋。在兒童消費(fèi)品中，眾多品牌已經(jīng)從最初只是童話或卡通片中的動畫形象，發(fā)展成為因其本身所擁有的魅力形象和文化底蘊(yùn)而深入人心的品牌，之后逐步推廣形成一個獨特概念，延伸到其它領(lǐng)域。

    在幾若繁星的童鞋市場中，一個新興品牌“西班牙斗牛部落”的誕生，再次閃耀照亮這偌大的童鞋市場。而在童鞋領(lǐng)域的烽火戰(zhàn)中，它又使出了怎樣獨特的絕招？以何獲得消費(fèi)者的青睞？帶著疑問，記者采訪了品牌背后的兩位操盤者——廈門煒達(dá)實業(yè)有限公司董事長陳添進(jìn)，以及西班牙斗牛部落實業(yè)有限公司總經(jīng)理劉雪峰。

    他們用自己的努力與自信塑造了一個勇敢、堅韌、無畏無懼的“斗牛士”形象，雙劍合璧，打造全新童鞋品牌“西班牙斗牛部落”。

陳添進(jìn)，廈門煒達(dá)實業(yè)有限公司董事長

    “帳篷大王”陳添進(jìn)：我只崇拜我自己

    1、“我只崇拜自己。”——他說他從未被打倒過

    在廈門坊湖路的公司大樓里，記者見到了“西班牙斗牛部落”的投資者，廈門煒達(dá)公司董事長陳添進(jìn)。

    乍一聽，內(nèi)心莫不這樣嘀咕“真是囂張”。但是翻開他的人生歷程，重新再審視這個人時，便是別樣的心情，是的，的確正如他自己所言。

    8歲做裁縫，10歲做木匠，后來當(dāng)駕駛員、出租車司機(jī)、廣告公司到如今投資范圍涉及制造業(yè)、房地產(chǎn)等第三產(chǎn)業(yè)，公司在北京、上海、武漢、云南等地都有投資的企業(yè)的董事長。每個成功人士的背后，總是有著許多不為人知的經(jīng)歷，而這些，就是他的人生財富。但他不愿過多地去談?wù)撨^去種種，因為在他看來，不論經(jīng)歷過怎樣的艱難歲月，有一點是最重要的，那就是他從未被打倒過。

    2、“帳篷大王”很低調(diào)——18年的專注與成就

    陳添進(jìn)很低調(diào)，盡管身上也有許多頭銜，但他坦言此次是他第一次接受媒體的采訪。

    談及廈門煒達(dá)實業(yè)有限公司，與眾多國際大牌合作過，許多案例更是在業(yè)內(nèi)傳為佳話。

    1994年：陳添進(jìn)從山東回到廈門投資實業(yè)，成立廈門煒達(dá)實業(yè)有限公司。成立之初，便是抱著不同的經(jīng)營策略，他要以廈門為運(yùn)營中心和研發(fā)中心，充分利用海外分公司及多年累積下來的海外市場提供世界上最新的產(chǎn)品資訊，研發(fā)制造高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足國內(nèi)外市場需求，最終目標(biāo)是打造一個大規(guī)模的綜合性商社。從最初為他人做嫁衣到嘗試國內(nèi)市場運(yùn)作、開創(chuàng)新品牌，陳添進(jìn)正一步步向他擁有自由品牌的夢想邁進(jìn)。

    1996年—2002年：公司與美國全球最大的電視與網(wǎng)絡(luò)的百貨零售商QVC公司合作，每年提供6萬多個兒童帳篷。

    1998年—今：公司為美國迪斯尼公司提供兒童帳篷及睡袋300萬美元以上。公司研發(fā)人員把單個兒童游戲魔方帳功能進(jìn)行延伸，開發(fā)出游戲通道及變形小帳篷并進(jìn)行連接，配上各種卡通圖案，使之組合成兒童袖珍游樂城堡，將其推薦給客戶，深受客人的歡迎，至今仍是迪斯尼樂園的暢銷品。

    1999年：公司為瑞士雀巢公司提供產(chǎn)品，60天內(nèi)交付35萬個風(fēng)箏及24萬個兒童帳篷的案例，做業(yè)內(nèi)當(dāng)時無人敢做的訂單，充分體現(xiàn)公司短時間內(nèi)快速組織十三家企業(yè)同時大量生產(chǎn)的超強(qiáng)能力。

    2000年：公司與澳大利亞AUSSIE奧士戶外用品有限公司合作，為奧士公司生產(chǎn)野營帳篷。

    2003年—今：公司為美軍提供軍用帳篷。廈門煒達(dá)實業(yè)有限公司的合作伙伴里面更有涉及軍需物資的供應(yīng)。在2003年美國對伊拉克發(fā)動戰(zhàn)爭，美英聯(lián)軍需要戰(zhàn)地指揮用的軍用帳篷，通過國際招標(biāo)進(jìn)行采購生產(chǎn)1萬個軍用指揮帳篷。面對軍用物資極高的質(zhì)量要求：布料是專門進(jìn)口的具備防水，抗菌，耐寒零下30度，防腐蝕等特殊功能，很多配件也是進(jìn)口的，比普通帳篷制作工藝復(fù)雜得多。公司雄厚的技術(shù)力量為產(chǎn)品的研制生產(chǎn)提供了保障, 該產(chǎn)品至今仍然是美軍的裝備之一。

    2004年—今：公司為國際性的大型連鎖超市WALMART，COSCO，TARGET提供兒童帳篷，睡袋等，每年300萬美元左右，完善了工廠的管理， 積累了豐富的與大型連鎖超市合作的經(jīng)驗。

    2005年—今：公司為德國奔馳汽車公司提供奔馳汽車手冊袋系列產(chǎn)品，面對嚴(yán)格質(zhì)量要求，公司實行全程質(zhì)量跟蹤管理， 到現(xiàn)在已經(jīng)可以達(dá)到100%合格率。

    3、看中童鞋產(chǎn)業(yè)蛋糕——他的眼光與人有所同，有所不同

    在繼續(xù)發(fā)展海外市場的同時，在2006年起陳添進(jìn)開始關(guān)注開發(fā)國內(nèi)市場，嘗試做品牌運(yùn)營。

    但他首選的渠道與別人并不一樣——目標(biāo)市場是國內(nèi)各電視購物公司。他整合了湖南快樂購、上海東方CJ、上海同方友友、沈陽北方、北京家有、遼寧宜佳、杭州好易購、四川星空、廈門全心等十幾家省級電視臺。主賣女士增高鞋、女包、服裝等，以自己不凡的眼光和定位，銷售額約達(dá)4000萬。

    而在陳添進(jìn)看來，品牌一定是企業(yè)發(fā)展的生命力所在，他立志打造一個能滿足消費(fèi)者舒適健康需求的品牌。選擇什么行業(yè)？他與劉雪峰都都不約而同地選擇了童鞋行業(yè)，認(rèn)同了童鞋行業(yè)未來的大市場。

    據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國每年兒童消費(fèi)品銷售額連年攀升，并在近2年每年保持8％的速度增加。兒童用品消費(fèi)需求量的增加，也使童鞋產(chǎn)業(yè)在近幾年得到迅速的發(fā)展。預(yù)計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動童鞋市場進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。

劉雪峰，西班牙斗牛部落實業(yè)有限公司總經(jīng)理

    劉雪峰：“西班牙斗牛部落”是我創(chuàng)業(yè)夢的開始

    1、近20年的從業(yè)經(jīng)驗是他創(chuàng)業(yè)的基石

    劉雪峰早年畢業(yè)于廈門大學(xué)，工作至今，在鞋服行業(yè)內(nèi)已有眾多的建樹。

    1992年—1998年，他從臺資企業(yè)基層一路上升到公司副總經(jīng)理，而后在閩中及閩南地區(qū)任企業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理、公司總經(jīng)理及企業(yè)管理咨詢顧問等職。

    他在鞋服行業(yè)執(zhí)著工作的19年里，培養(yǎng)了大批鞋業(yè)管理精英，白手籌備運(yùn)營了3家新企業(yè)：福建祥冠鞋業(yè)有限公司、香港星昌鞋業(yè)有限公司、福建越峰鞋業(yè)有限公司，如今這三家企業(yè)都已是擁有1000多名職工的中型企業(yè)。

    2008年，他開始運(yùn)作小駱駝品牌——美式少年越野裝備，讓行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商為之拍案叫絕。另一方面，流程式的規(guī)范化管理體制更是讓同行業(yè)驚詫不已。他創(chuàng)造了無數(shù)優(yōu)秀的團(tuán)隊，卻不會在離開一家公司的時候帶走一兵一卒，而正是因為這樣，他說“走到哪兒，每個人都是我的團(tuán)隊成員”。

    2011年，劉雪峰完成了自己的創(chuàng)業(yè)夢，與“帳篷大王”陳添進(jìn)共同打造“西班牙斗牛部落”品牌。

    2、把控產(chǎn)品質(zhì)量就是把控品牌生命力

    兒童消費(fèi)群體的日益壯大，讓鞋企發(fā)現(xiàn)了更加巨大的商機(jī)。而家長們更多的是將目光投向高端產(chǎn)品，渴望獲得高品質(zhì)、安全放心的產(chǎn)品。

    為贏得消費(fèi)者長期的信任，“西班牙斗牛部落”執(zhí)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，從進(jìn)料到成品檢測等各方面都有相應(yīng)的作業(yè)指導(dǎo)和規(guī)范的程序文件 。

    而且，如今的公司旗下的有兩家生產(chǎn)性企業(yè)，廈門昶達(dá)工貿(mào)有限公司和廈門盛宇工貿(mào)有限公司，分別做戶外用品和硅橡膠產(chǎn)品。借助于總公司的全球資源和雄厚的資金力量，經(jīng)過多年的風(fēng)霜洗禮，企業(yè)將逐步向生產(chǎn)高附加值、高技術(shù)的產(chǎn)品的工貿(mào)公司邁進(jìn)。

    此外，劉雪峰把控著整個品牌產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊，獨特設(shè)計、獨特工藝、獨特配色，從腳型設(shè)計到選材再到生產(chǎn)工藝，每一步都監(jiān)控到位。

    縱觀童鞋行業(yè)，在新一輪競賽中，如何強(qiáng)化品牌，贏得市場？多年的市場發(fā)展方向也充分印證了這一點，強(qiáng)勢品牌更能贏得家長們的信任，鞋企只有建立強(qiáng)勢品牌才能贏取競爭主動。只要對品牌進(jìn)行精準(zhǔn)定位，注重提升產(chǎn)品和服務(wù)，將新技術(shù)融入產(chǎn)品血液中，就能持續(xù)保持領(lǐng)先并且越走越遠(yuǎn)！

    老品牌新印象：“西班牙斗牛部落”的故事

    1、200多年的歷史與榮耀

    每一個品牌都有屬于他的文化和溯源地，而斗牛部落品牌起源于西班牙最富盛名的斗牛之城——龍達(dá)（RONDA)。在西班牙的伊比利亞半島，斗牛文化源遠(yuǎn)流長。18世紀(jì)的龍達(dá)城市英雄弗朗西斯科•羅麥羅，他第一個把披風(fēng)和紅布運(yùn)用于斗牛，因此被一致認(rèn)為是現(xiàn)代斗牛的鼻祖。他的孫子彼得羅更是傳奇般的在斗牛場上殺死5000余頭斗牛，而自己毫發(fā)無損，被成為西班牙國家斗牛英雄。弗朗西斯科家族依托在斗牛場上的巨大成功，商業(yè)經(jīng)營同樣呼風(fēng)喚雨，富可敵城。

    以斗牛部落為標(biāo)識的系列產(chǎn)品，遍布龍達(dá)城，受到龍達(dá)市民的頂禮膜拜。而隨著斗牛文化的傳播，斗牛部落品牌也走出龍達(dá)，成為西班牙人引以為豪的標(biāo)識性品牌。

    1785年， 朗西斯科•羅麥羅創(chuàng)立斗牛部落品牌，主要生產(chǎn)斗牛用披風(fēng)、紅布、帽子。
    1842年，加泰羅尼亞的工場生產(chǎn)出第一雙皮鞋、第一條腰帶。
    1975年，隨著獨裁者弗朗哥的倒臺，斗牛部落在法國開設(shè)第一家專賣店。
    1992年，巴塞羅那奧運(yùn)會期間，斗牛部落所有產(chǎn)品遭到瘋狂搶購，全線脫銷。
    2010年，啟動新亞太戰(zhàn)略，入駐香港。
    2011年，斗牛部落牽手廈門煒達(dá)實業(yè)公司，開啟進(jìn)軍中國大陸的嶄新旅程。

    2、10月將辦在華的首場時尚新品秀

    “西班牙斗牛部落這個品牌，不僅是給我們的孩子們提供健康舒適的鞋子，更重要的是要傳達(dá)出一種理念：希望我們的下一代一定是具有自信、勇敢、堅韌基因，就像一個小斗牛士，健康成長”。劉雪峰認(rèn)為。

    2011年10月，“西班牙斗牛部落”品牌最新一季的新品發(fā)布會也將在美麗的鷺島——廈門舉行，自信、堅韌、勇敢的“小斗牛”終于開始了他最初的步伐，相信終有一日，必然在神圣的“斗牛場”上綻放最美的英姿！