【中國鞋網-動態】7月22日，身披特步戰袍的西甲勁旅比利亞雷亞爾部分球員在廈門露面。特步（中國）有限公司總裁丁水波和西班牙比利亞雷亞爾俱樂部主席費爾南多·羅格在廈門國際會議中心正式簽約，特步正式取代彪馬，成為該俱樂部2011-2016年獨家裝備贊助商、官方技術贊助商。

    這也是繼李寧出資贊助塞維利亞之后，又一進軍西甲賽場的中國品牌。由于比利亞雷亞爾上賽季取得了西甲第四，擁有歐冠資格賽資格，新賽季，中國球迷將第一次在歐冠聯賽上看到球員穿著中國品牌服裝征戰的身影。

    “從接觸到簽約西甲勁旅，我們只用了不到2個月的時間。”一向低調的總裁丁水波向記者透露。他興奮地說，在國內足球環境一片黯然的局面下，特步獨辟蹊徑采用“”戰略，成功攜手比利亞雷亞爾，這說明特步自身生產、研發水平的專業性、先進性及特步的產品品質得到了世界頂級足球聯賽的認可。

    根據協議，未來五個賽季，特步將為比利亞雷亞爾隊打造全新的比賽戰袍，新的比賽服仍將以“黃色潛水艇”比利亞雷亞爾隊的傳統顏色———黃色為主色。

    這也意味著，在即將到來的2011-2012賽季，“黃色潛水艇”將身披特步戰袍征戰西甲賽場。而在2010-2011賽季中，比利亞雷亞爾位列西甲聯賽第四，獲得了參加下賽季歐冠附加賽的資格。如果“黃色潛水艇”成功通過歐冠附加賽，特步品牌也將首次出現在歐洲冠軍聯賽的賽場上。

    此外，除了贊助現有裝備，特步目前正在積極研發比利亞雷亞爾系列產品，并將于今年第四季度上市銷售。同時，特步還會與比利亞雷亞爾俱樂部協商，共同運作包括赴華友誼賽在內的一系列與足球相關的市場活動。

    □對話

    葉齊：保持足球領域領先地位

    簽約比利亞雷亞爾之后，特步在足球資源的豐富程度上儼然走在了國內同行的前列。對于特步來說，未來他們將怎樣利用好手中的資源，把足球效應放到最大？針對上述問題，記者對特步高級副總裁葉齊進行了專訪。

    記者：簽約比利亞雷亞爾之后，特步會不會增大足球系列比重？

    葉齊：足球系列本來就是特步這兩年比較重要的產品系列。與比利亞雷亞爾簽約以后，我們除了足球生活、足球時尚以外，在專業足球方面也得到加強，因為我們已經擁有了具有國際水準的球隊資源，我們說專業足球，別人就相信了，別人會覺得比利亞雷亞爾都能使用特步，他們也能夠使用。所以說專業這一塊制造銷售的條件就已經成熟了。至于足球休閑、足球時尚，我們一直都在做，所占比例也不低。這個我們會保持。

    記者：現在國內各大運動品牌在足球方面的投入并不大。特步如此高調的簽約會不會擔心引來眾多品牌的跟風？

    葉齊：這個是很有可能的，就像前幾年的籃球一樣。前兩年由于姚明的原因，籃球在中國很風行，贊助籃球賽事的品牌有10個以上，如果這個時候特步再去贊助籃球賽事，不是說不行，就是可能事倍功半。中國前兩年的成人足球坦率說做得很爛很臭，大家都不想碰這塊蛋糕，這恰恰是我們的一個機會，我們可以用比較低的成本，進入這個市場。

    特步比較有眼光，我們沒選擇本土，因為本土賽事美譽度不高，我們首先贊助了英超球隊，接下來贊助了西甲球隊。我相信，我們成功了一定會有很多的跟風者，我們一定會發揚我們的先發優勢。既然我們先跑了三年，后面人要跟著追，還是要費點勁的。體育營銷最大的特點就是市場壁壘很高，一個優秀的球隊，我們簽了，別人就簽不了。體育營銷資源是唯一性的，誰先下手拿到優質的資源，后面的人只能望洋興嘆。

    記者：伯明翰降級對特步有沒有影響？

    葉齊：坦率來說，伯明翰降級對特步肯定會有影響。伯明翰出現了一個足球史上罕見的現象：拿了聯賽杯的冠軍，但是聯賽上降級了，這是很“刺激”的事情，也是為什么說足球是圓的原因。今天可以當冠軍，明天就可以降級，這就是足球的美麗。伯明翰給我們上演了一場足球大戲。

    作為特步來講，我們跟著伯明翰邁出了國際化的第一步，通過伯明翰，特步已經進軍國際足球了。但是伯明翰就算不降級，它在英超也是末幾位的俱樂部，它在英超的美譽度一般般。它降級對我們的負面影響是比較小的，我們還是會和伯明翰有合作。如果明年伯明翰通過努力打回英超了，那對于我們特步來說是一個正面的影響。另外，跟比利亞雷亞爾合作是在伯明翰降級之前就已經談成了。也就是說，和比利亞雷亞爾合作在先，伯明翰降級在后，只是說為了我們的商品出來以后才開發布會，我們發布會舉行的時間是在伯明翰降級之后。