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解析李寧漲價戰略

2011-07-11 09:46:32 來源:成都晚報 中國鞋網 http://m.gdxystc.com/

    【中國鞋網-品牌觀察】日前,李寧發表公告稱,第四季度鞋產品價格將上漲7.8%,服裝將上漲17.9%。此前,安踏、特步、匹克和361度在訂貨會上也公布了將漲價的消息。至此,國內五大知名體育品牌的運動鞋和服裝再次漲價一到兩成。據了解,這已經不是國內體育品牌的首次集體提價,上一次集體漲價發生在4月前后。

    昨日,記者走訪了位于春熙路的多家國產運動品牌旗艦店。在春熙路勁浪體育城2樓,李寧的銷售人員小王告訴記者:“去年李寧最貴的鞋子不超過499元,但今年推出了更具科技含量的新款運動鞋系列,標價599元。這是李寧的普通鞋子首次突破500元。”而春熙路安踏專賣店的店員則否認了漲價的說法:“我們的產品一直都是賣的這個價,只是不同時期的折扣不同。像今年的新款,肯定就沒有啥子折扣。”記者發現,安踏、特步、匹克等國產運動品牌,在今年上新過程中普遍都引入了有科技含量或者是限量發售的新品。

    對話

    四川勁浪體育公司董事長趙渝:漲價增加了經營難度

    此次國產運動品牌的集體價格上漲,將給四川的經銷商帶來哪些影響?記者采訪到了李寧四川總代理——四川勁浪體育公司董事長趙渝。

    記者:李寧方面聲稱,此次漲價的主要原因是房租的上漲。對此你是否同意?

    趙渝:不同意。產品價格上漲和房租關系不大,原因應該是管理成本和原材料的上漲。房租上漲是代理商在承擔,現在代理商的利潤越來越低,很難維持。

    記者:你覺得此次價格的上調,是否會影響到各品牌的市場占有率?

    趙渝:價格上漲是沒有辦法的事情,原料、工資都在漲。但是不提高營銷手段和客戶服務,將帶來大問題。這幾年李寧對于分銷客戶的支持,遠遠不夠。李寧最好的合作伙伴就是過去20年來跟著他打拼的這些最優秀的朋友。若不對這些朋友進行支持將是很麻煩的事情。

    記者:價格上漲,是否會對銷售額產生壓力?

    趙渝:漲價的確會帶來很大的銷售壓力,也增加了很大的經營難度。人員工資、房租等費用都在上漲,顧客又要求更優惠的折扣。目前的狀況對于經營者來說是一個巨大的坎。

    記者:下一步還有哪些品牌有可能要漲價?

    趙渝:阿迪、耐克陸續都要漲價,最高漲幅在15%。

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