【中國鞋網-行業新聞】近年來戶外運動用品市場不斷升溫，越來越多的中小鞋企業紛紛轉戰該領域，它們有來自正裝皮鞋領域的，也有來自運動鞋甚至鞋材領域的。其中，一些外銷型企業在轉型做國內市場時，戶外裝備成為他們的第一選擇。

    非專業化路線興起

    多年來做外貿加工的進源(福建)鞋業有限公司去年宣布進軍國內，進源欲搶灘的是國內正蓬勃發展的戶外運動市場。短短一年的時間里，該公司推出的“TOPLAND”（天坡倫）品牌市場反應積極，出于對國內戶外運動市場的樂觀看好，該品牌在今年的訂貨會上提出“巔峰之旅·跨越億境”的主題，一個“巔”字，體現出天坡倫戶外生活的主張和態度，而一個“億”字傳遞出該品牌2011年的奮斗目標。

    天坡倫營銷總監王皓表示，戶外品牌如雨后春筍般成長起來，終端店鋪一家挨著一家，呈現出蓬勃發展景象，這對于戶外運動品牌來講既是美好憧憬，也是巨大壓力。他認為，我國戶外產業的產品大多數雷同，特別是福建企業，產品差異化不明顯，這是因為這些企業規模較小，沒有自己的研發能力，都在摸著石頭過河，同時也缺乏競爭力，危機意識差，這是福建戶外品牌的一大特點，長久這樣，必將會限制自身的發展。

    針對目前的市場現象及自身的特點，王皓表示天坡倫找準符合自身的品牌定位，推行產品差異化路線。“福建的戶外品牌更多地偏向休閑化，我們更多地會偏向戶外生活方面發展，而不會走專業化。因為其實戶外運動是現代大多數人的一種向往，但是他們大部分又不一定有充足的時間，于是戶外生活可以滿足他們的一種心態。”他說。

    在行銷策略方面，天坡倫將執行“終端先行”策略，加大市場支持政策，加強標桿市場的終端形象建設，推動區域強勢品牌的形成，并定期展開全國終端店務培訓活動。

    王皓表示，近兩年來，僅福建的企業就有30多家在做戶外裝備，在國內還沒有哪個戶外運動品牌成為業內的佼佼者，日前的競爭狀況更像是剛進入21世紀時的國內運動品牌的格局，誰能做好自己的差異化定位，走出自己的特色，誰將在未來競爭中占領有利位置。

    手套背包闖天下

    從外銷轉型到內銷，與進源同樣看中國內戶外運動市場的還有福建華菲皮革制品有限公司。這家企業在業界以生產各種運動手套而出名，擁有30多年運動手套生產經驗，其生產的運動手套系列產品長期銷往歐美等發達國家。近日，該公司與第十屆環青海湖國際公路自行車賽組委會簽約結成合作伙伴，高調宣布在今年進軍國內市場。該公司為了開拓國內市場新注冊了一個品牌“蝸牛”。按華菲公司董事長張新民的話來說，華菲公司看中的是戶外運動市場，而蝸牛為達到目標，一步一步向前爬的堅忍不拔的精神正適合戶外運動的特點。

    張新民表示，今年環青海湖國際公路自行車賽將迎來十周年，比賽的激烈程度和觀賞性將比以往更加熱烈。此次贊助亞洲頂級賽事環湖賽，體現了其作為中國民族體育用品品牌對中國的體育事業更加關注和支持，展現了蝸牛品牌對社會公益事業的極高熱情和強烈的社會責任感。以此為契機，蝸牛品牌將以運動手套為拳頭產品積極向戶外運動鞋、包等戶外裝備延伸。“隨著人們生活水平的提高，越來越多的人的運動會走向戶外，在戶外運動方面大部分消費者不一定專業，但是重要的是熱愛自然，我自己就是一個戶外運動的愛好者。相信這個市場前景是廣闊的。”張新民說。

    百億大市場待挖掘

    走進自然，走進森林，現代人越來越追求享受戶外休閑帶來的清新感。泉州作為中國運動類鞋服品牌的聚集地，戶外運動品牌正在成為這個城市體育產業的新“藍海”。

    對于泉州鞋企紛紛轉向戶外運動市場，中國皮革工業研究院院長楊承杰認為，泉州品牌紛紛往戶外運動市場發展體現了閩南企業面對市場的多元需求而主動求變的創新精神。他認為，隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也在發生轉變，而對生活用品的需求也在向多元化方向發展。中國百姓對鞋的需求也從原來的布鞋發展到皮鞋、運動鞋，如今更是朝著休閑、時尚、商務、戶外等多元化發展，在這種形勢下，泉州的鞋企總是能主動迎接這種變化，體現了泉州企業的創新精神。

    當戶外運動正從一種專業性運動發展為一種大眾時尚的生活方式時，戶外運動用品不再局限于專業人士使用，而是更多地被不同年齡、階層、職業的消費人群所接受，特別是很多城市白領與高收入者的加入，更是帶動了戶外運動品牌的快速發展。長期服務于戶外運動企業的駱駝廣告公司策劃總監獨白表示，除了專門開辟戶外運動市場以外，泉州眾多運動品牌的戶外運動系列正在更多地被擺上商場貨架，反映了消費市場對戶外運動產品的需求現狀。他說，同幾年前相比，如今戶外運動用品已不再局限于專業人士使用，而是被更多不同年齡、階層、職業的消費人群接受，戶外運動用品大眾化、生活化的特征日臻明顯。可以說，戶外運動行業是一個正處在培育期的新興行業，其前景不可限量。未來的幾年，我國將迎來戶外運動市場的快速發展期。

    一份由亞洲戶外用品展提供的數據報告顯示，預計到2010年戶外用品的銷售將達到60億—80億元人民幣。有業內專家預測，中國的“大戶外”市場正呈直線上升趨勢，戶外運動裝備市場每年更是將以50%的增長比率在成長，所蘊藏的市場將會超過100億元人民幣。