大學生創業故事:從“破碗”中掘金
2011-06-03 10:43:59 來源:大學生創業網 中國鞋網 http://m.gdxystc.com/
溫州人的骨子里,就有經商的頭腦。這句江湖流傳的話,在盧成堆的創業經歷上再次得到驗證。而他的創業致富項目更是讓人意想不到,竟然是專門修補破損的盤盤碗碗,而且如今盧成堆已在全國擁有50家加盟店。
一則新聞看出了商機
賣過小靈通、做過校園通信店老板、接過快倒閉的快遞公司經營、開拓過學生教育咨詢市場、通過創業書獲得眼鏡店加盟創業資金,他還組建了明大數碼賣電腦飾品。
這是盧成堆的創業經歷,從2004年起,他幾乎是一年換一個行業,絕對算得上折騰。用他自己的話說,那是在尋找最適合自己創業的領域。
回顧他的創業歷程,最讓人佩服的還是他的商業嗅覺,就以如今做得風生水起的溫州瓷爵士餐具修復有限公司為例。
盧成堆清楚地記得,那是他從新聞報道上"掘"出來的商機。"去年9月25日,我在翻報紙時,看到一則《餐具美容師欲傳一手絕活》的報道,說一個年輕人尚建偉,能夠將任何破損的盤碗翻新。我激動了,覺得這個市場有前途。趕緊聯系了那家報社的筆者找到他。"
盤碗背后有大市場
破盤碗翻新,看起來無利可圖,盧成堆絕不贊成。
"我們說的盤碗,那肯定不是普通家庭幾塊錢一個的。我們的市場是在大酒店。"盧成堆說,星級酒店里的盤碗起碼幾十元一個,有的甚至是幾百元一個的成套品。若破損一個,整套更換成本很高。"若真有一種技術,能將破盤碗翻新繼續使用,哪個酒店不愿意?"
這并不是他異想天開。有一手修復盤碗的尚建偉,聽著他的分析,深感找到了知音,只是之前他一個人不知道怎么做。
為了表明自己的合作誠意,盧成堆魄力十足地賣掉了自己的汽車,籌了10萬元送到了尚建偉手中,希望一起開拓市場。
賣破碗不如開技術連鎖
兩人想好一起創建"瓷爵士"時,并不是現在在做的技術連鎖。
"當時,我們想把酒店的破碗收回來,然后修補一新后,賣到那些農家樂或者私營飯店。后來一琢磨,不如直接開技術連鎖店。"盧成堆說,技術是獨一無二的,與其買進買出盤碗,不如直接提供服務。
于是,他們去申請餐具修復底溫釉新型使用發明專利、餐具修復修補技術專利,在今年獲準了專利權,并將手工打磨改進為機器打磨。
在這個過程當中,除了自家公司接酒店破盤碗的生意外,他還在開拓連鎖店。"瓷爵士"在全國有50多家加盟店。"我們提供機器、修復材料,統一進行管理。"
在全國壯大自己隊伍時,他不忘照顧那些特殊人群。"其中6家店給殘疾人提供了就業機會,8家店給大學生提供了創業機會。"
一則新聞看出了商機
賣過小靈通、做過校園通信店老板、接過快倒閉的快遞公司經營、開拓過學生教育咨詢市場、通過創業書獲得眼鏡店加盟創業資金,他還組建了明大數碼賣電腦飾品。
這是盧成堆的創業經歷,從2004年起,他幾乎是一年換一個行業,絕對算得上折騰。用他自己的話說,那是在尋找最適合自己創業的領域。
回顧他的創業歷程,最讓人佩服的還是他的商業嗅覺,就以如今做得風生水起的溫州瓷爵士餐具修復有限公司為例。
盧成堆清楚地記得,那是他從新聞報道上"掘"出來的商機。"去年9月25日,我在翻報紙時,看到一則《餐具美容師欲傳一手絕活》的報道,說一個年輕人尚建偉,能夠將任何破損的盤碗翻新。我激動了,覺得這個市場有前途。趕緊聯系了那家報社的筆者找到他。"
盤碗背后有大市場
破盤碗翻新,看起來無利可圖,盧成堆絕不贊成。
"我們說的盤碗,那肯定不是普通家庭幾塊錢一個的。我們的市場是在大酒店。"盧成堆說,星級酒店里的盤碗起碼幾十元一個,有的甚至是幾百元一個的成套品。若破損一個,整套更換成本很高。"若真有一種技術,能將破盤碗翻新繼續使用,哪個酒店不愿意?"
這并不是他異想天開。有一手修復盤碗的尚建偉,聽著他的分析,深感找到了知音,只是之前他一個人不知道怎么做。
為了表明自己的合作誠意,盧成堆魄力十足地賣掉了自己的汽車,籌了10萬元送到了尚建偉手中,希望一起開拓市場。
賣破碗不如開技術連鎖
兩人想好一起創建"瓷爵士"時,并不是現在在做的技術連鎖。
"當時,我們想把酒店的破碗收回來,然后修補一新后,賣到那些農家樂或者私營飯店。后來一琢磨,不如直接開技術連鎖店。"盧成堆說,技術是獨一無二的,與其買進買出盤碗,不如直接提供服務。
于是,他們去申請餐具修復底溫釉新型使用發明專利、餐具修復修補技術專利,在今年獲準了專利權,并將手工打磨改進為機器打磨。
在這個過程當中,除了自家公司接酒店破盤碗的生意外,他還在開拓連鎖店。"瓷爵士"在全國有50多家加盟店。"我們提供機器、修復材料,統一進行管理。"
在全國壯大自己隊伍時,他不忘照顧那些特殊人群。"其中6家店給殘疾人提供了就業機會,8家店給大學生提供了創業機會。"
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