【中國鞋網-品牌動態】近日，西班牙鞋業品牌卡拉漢(Callaghan)在東莞市喜來登酒店開設了國內第一家旗艦店，并高調宣布登陸中國市場。與傳統的國外鞋業品牌在國內尋找代理商不同，卡拉漢品牌此次與東莞琪勝鞋業進行戰略合作，利用琪勝在營銷和渠道建設方面的經驗實現在中國市場的快速擴展。

   與國內同行強強聯手

    卡拉漢品牌創辦于上世紀六十年代，目前已成為西班牙最具競爭力的中高端鞋業品牌之一，該品牌產品過去主要在西班牙及其他歐洲國家銷售。

    西班牙赫爾加鞋業有限公司總裁巴塞羅先生在接受采訪時說，此次厚街旗艦店確實是中國第一個正式門店。此前曾在北京進行過該品牌的試運營。巴塞羅坦言，在北京的“試水”并不那么順利，因為“以外國人身份，有語言障礙和推廣障礙”，為此，卡拉漢決定選擇與一個實力雄厚，有歐洲高端鞋業品牌運營經驗的中方同行展開合作。

    2002年收購意大利鞋業品牌迪寶・阿治奧，并讓該品牌在中國建起超過180家店鋪的琪勝鞋業正是巴塞羅眼中的適合人選。

    合作模式很快就確定下來，卡拉漢負責技術研發、市場調研及生產，而琪勝則負責銷售渠道運營。

    事實上，此次跨國合作，尹積琪這個在厚街土生土長的民營企業家也有自己的“小九九”。在幫助卡拉漢進軍中國市場的同時，琪勝也將借力卡拉漢的資源，在西班牙市場建立迪寶・阿治奧的銷售網絡。

    土洋品牌“爭斗”升溫？

    當晚晚宴上，廣東省對外貿易經濟合作廳廳長梁耀文介紹，廣東鞋業從業人數達到200萬人以上，鞋業年產量高達50億雙，占全球的三分之一、全國的二分之一。

    梁耀文說，雖然廣東是個制鞋大省，已成為世界鞋業重要基地，但是廣東還遠遠算不上制鞋業強省，廣東鞋業國際競爭力還處于比較低的水平，隨著參與國際競爭深度和廣度的提高，將面臨更大的壓力和挑戰。

    有趣的是，卡拉漢的英文名Callaghan同時也是一個愛爾蘭蓋爾語姓氏的英語形式，含義是“爭斗”。

    卡拉漢進入中國市場，會否在中國鞋業市場引發激烈“爭斗”？有業內人士分析，卡拉漢等鞋業洋品牌不斷加入到國內鞋業競爭之中，必定會給國內鞋業已經白熱化的中高端品牌的競爭“添一把火”。

    “中國是卡拉漢目前最重視的區域市場。” 巴塞羅強調說。

    一位不愿透露姓名的厚街鞋企負責人表示，中國巨大的市場空間可以說是“魅力十足”，卡拉漢的到來不是第一個，更不會是最后一個，而且國外鞋業品牌進入中國的速度在加快。比這一現象更“具有挑戰性”的是，許多卡拉漢們已經不再僅僅滿足于在國內設個代理，而是積極地尋求與經驗豐富的國內企業展開合作，從而縮短國外品牌的“水土不服期”，在短時間內適應國內市場。