【中國鞋網-品牌動態】面對即將到來的2011年3月28日的CHIC，我想起網易在“中國服裝十年”的高峰論壇上所做的兩個調查，它們分別是：第一，近半數的服裝企業認為現階段服裝行業面臨的三大問題是：產品結構單一、缺乏行業扶持、市場資源分布不均；第二，現階段企業自身面臨的三大問題是：提升品牌定位、提升消費者認知度、國外服裝品牌的沖擊。

    一個是居于服裝企業所在的行業，即外部整體環境的調查；一個是服裝企業自身的調查。雖然關注服裝行業的時間不多，但我還是可以深切感受到網易的調查確非虛言。今天我想說的，只想針對一點，就是企業自身的品牌定位。其實深入思考就會發現，眾多企業在行業調查中反映出的問題，其實是企業自身問題沒有得到良好解決所導致的必然結果。也可以這么說，企業自身的問題好比戰略問題，而行業調查中的問題就是戰術問題，戰略決定了戰術。所以也就不奇怪為什么眾多企業所反映的問題基本都是一致的。

    中國服裝行業發展到今天，應該說國內自主品牌發展比較好的，規模比較大的，基本是男裝品牌和運動品牌，已經呈現了百家爭鳴的景象。但是這兩年，尤其是從2009年開始，這些企業的發展都遇到了瓶頸，仿佛突破這個瓶頸的辦法就是：一，增加經銷商的開店任務和銷售任務；二，把代理商收回，設立自營公司，開自營店；三，打折降價；四，玩概念，今天你推一個概念，明天他推一個概念，不斷用廣告炮轟市場；仔細觀察各個品牌的表現，以上情況體現的淋漓盡致。那么是不是中國的服裝企業發展到今天，真的遇到了競爭的瓶頸呢？其實不然，我們研究一下可以發現，中國服裝品牌今天的競爭仍然停留在表面的、基層的競爭程度上，并沒有進入到深層次競爭的意識上來，并且最遺憾的是，很多企業從老板到員工都沒有這個意識。那么什么是深層次競爭的意識呢？其實就是關系到企業命運的戰略問題——品牌定位。 

    所謂品牌定位，按照特勞特大師對其的定義是：讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，成為某個類別或者某種特性的代表品牌。在這里，最關鍵的就是“某個類別或者某種特性”。今天我要推薦的一個品牌是——馬思奇（MASIKI） ！為什么推薦它？我查閱了相關資料，馬思奇（MASIKI）是一個源自意大利的品牌，首先我們來看他的品牌定位，MASIKI以“浪漫.愛”為品牌核心主題，將運動風格與時裝完美融合，以海洋文化、海豚文化為產品開發的主要文化元素，并以大眾所能接受的親民價格創造服飾領域的全新產品風格及路線——“運動時裝”。

    在馬思奇（MASIKI）的定位中，我從中分解出來幾種元素，第一，需求。讓我們先來做一個回憶，在中國銷售的運動休閑品牌當中， ADIDAS、耐克、PUMA、KAPPA等國外品牌占據主流銷售地位，其中尤其KAPPA以全新的定位成為市場新寵，其他的如安踏、361、特步等看起來簡直是沒有區別，從商標、口號、產品、概念等等，幾乎就是福建品牌的龐大復制系統。反觀國際運動服銷售市場，功能性運動服裝正以迅猛的速度吞食著運動市場的份額，如美國的安德瑪，它以生產及銷售功能性運動服就占據了美國10%的市場，并逐步成長，隱隱有超越耐克之勢，而國內市場，對于功能性運動裝的需求及其龐大，源自意大利的馬思奇（MASIKI）以“運動時裝”為主體拓展國內市場，完全符合市場需求，假以時日，相信它必將以其獨特的功能定位成為這一領域的領先者。

    第二，文化。一個產品的靈魂在于它所依托文化的延展性上，馬思奇（MASIKI）以海洋文化、海豚文化為產品開發的主要文化元素，讓我看見它以文化引領產品的寬廣脈絡，海洋的神秘，輔以那些遠古的傳說，以及作為海洋之子的海豚那些獨特而生動的形象識別，無不讓馬思奇（MASIKI）的設計師們有了取之不竭的創意源泉。縱觀馬思奇（MASIKI）的產品變遷，她以獨特的視角，通過色彩、線條的極致運用，將活生生的海洋文化以不同的方式從產品中進行傳播，從而形成了源源不絕的產品類別，所以說，與海洋文化完美融合的馬思奇（MASIKI）必將是服裝品牌中一道絢麗而不滅的風景。

    第三，價值取向。我們通過對消費者消費取向的細分，得出一個金字塔形式的結構，大眾消費將會是永恒的主題，而馬思奇（MASIKI）親民價格的定位也決定了它面向大眾的消費定位，在這個領域之內，作為世界消費大國的中國，其龐大的消費力也將決定一個品牌的受眾和傳播。

    中國服裝行業的老板在品牌戰略的認識上普遍有這么幾個盲點：第一，老板自己不清晰品牌的定位，自己不知道品牌將來的發展將走向何方，于是左聽右聽，跟風盲從，集百家所長，其實老板要非常明白自己的品牌定位，要時時把握品牌戰略發展的方向，畢竟企業的品牌戰略決定了企業的生存，并且認定了就一定要去做，一個品牌是要花上幾代人的心血才能略有小成的。第二，浮躁心理嚴重，NIKE1972年創立，到今天是發展了將近40年才達到目前的規模，而且當時的運動市場幾乎是一片空白，更不用說那些頂級奢侈品的歷史了。

    如今，高雅運動服飾正悄悄的走進我們的生活，成為一種消費趨勢，他們不是簡單的體育運動服飾，也不是復雜的戶外運動服飾，而是強調舒適性、功能性和品質品位的并具有鮮明運動元素的時尚類服裝，很多的國外和國內品牌正在不斷涉足這一領域，我相信，以馬思奇（MASIKI）專業的定位，必定將在中國服裝市場掀起一場新的運動！