李寧：消費轉型中的營銷創新
李寧專賣店形象
【中國鞋網-品牌動態】當越來越多的企業開始關注日益上升的所謂80后、90后，到商品推廣中如同合唱般的口號“獻給80后90后”，中國消費者中的“80后、90后”已經成為了一個全新的營銷重點。他們正在成長為世界上最有影響力的主流消費者，并且將決定中國未來的消費形態。
決定消費轉型從而決定企業命運的時代已經到來。除了帶給新興企業和行業以嶄新的機遇之外，族群接力帶給傳統企業的應對壓力也較為集中，并且傳統企業所面臨的是一種完全不確定的情況，這是世代接力所帶給企業的最大的壓力——改變。
李寧是近一年來品牌調整最有遠見的企業，不止是發現了80后上升過程中的影響力，更是提前將更新生的力量整合進了企業的價值鏈條——如李寧“90后”改變系列。因為其將自身的優勢與“90后”牢牢地捆綁，并且從中前瞻到了90后在未來品牌消費中的影響力。以“90后”作為過渡，為以后進一步發生的世代更替做好了準備。
李寧品牌用全新口號“Make the Change(讓改變發生)”代替了原來的“Anything is possible(一切皆有可能)”。在品牌重塑發布會的門口，特意立了“90后李寧”幾個大字，表面上的含義是指公司成立于1990年，另一個更深層的含義則是指向它的核心目標消費群體“90后”。李寧在營銷轉型中走在了前端。富有成長性的宣言“Make the Change(讓改變發生)”，在整合“80后”的過程中，將未來日益上升的90后納入了自己的版圖中，而年輕化正是運動休閑服飾品牌非常重要的一點。
李寧對消費者變化信號的反應非常地敏銳，領先于整個行業。營銷創新，只能領先一步，卻不能領先千里，因為當消費者整體適應度跟不上企業速度的時候，同樣是營銷的失敗。為了在營銷上進行合理創新，李寧細致分析了解這個新興的消費群體，將年輕一代多元的文化觀和豐富的潮流嗅覺體現到產品上，“我們會把全球青少年喜歡的元素，每年都跟我們的產品進行連接。”張志勇說。
李寧公司的產品系統有300多人，三大設計中心位于波特蘭、香港和北京。設計師們想方設法“潛入”80后、90后的內部，觀察他們如何生活、消費，了解他們心目中對酷和時尚的理解。這樣做的目的只有一個，就是做出真正滿足新一代消費者需要的產品。
李寧公司的首席產品官徐懋淳介紹說：“我們會做各種不同的溝通，比如和消費者一起生活24小時，看他如何生活，看人家壁櫥里有什么東西，這讓我們更了解現在的潮流消費。我們還會給他500元錢，讓他搭配衣服，每個人反饋都不一樣，就此可以更理解他們的喜好和價值觀。”
