【中國鞋網-鞋業新聞】“現在大學生就業難是客觀存在的現實，剛畢業那會兒，我也在究竟選擇就業還是創業之間徘徊。”做了一年多鞋商的李貝，已經開了2家分店，并打造了自己的鞋品牌。

    創業走上賣鞋路

    2008年，還在湖北經濟學院讀大三的李貝，就被深圳一家網絡公司相中。“工作環境太受拘束，我更喜歡自由自在。加上家庭環境和女朋友等外界原因，還是想自己創業。”李貝告訴記者。

    2009年初，李貝被調回武漢工作。正巧，他家里的一位親戚在做外貿鞋生意，給他進入鞋業創造了機會。李貝在工作之余便到廣東的外貿工廠做市場調查，“一段時間的調查發現，當時許多外貿企業，為了更好地生存，都在嘗試轉型，考慮出口轉內銷，從簡單的工廠加工逐步到打開市場。”李貝告訴記者，自己足夠幸運，能在較短的時間里，找到與自己觀點一拍即合的合作廠商，而這家工廠的老板，也希望能與李貝合作，加速鞋子加工廠的轉型。

    首次嘗試虧百萬

    2009年，躊躇滿志的李貝，精心設計了6款當下最流行的鞋款，并聯系好了真皮提供廠商，“第一次創業沒有經驗，以為要做鞋，就一定要選擇最好的材質，起步太高，而忽視了鞋子的款式。”

    李貝向家人籌集了10萬元，帶著6款設計到了廣東的鞋廠，并把自己的想法告訴了這家工廠的老板， 但是由于工廠老板執意要求，最終投入了240萬元，總共制作了2.4萬雙皮靴，并在北京、武漢、南京等八個城市設立辦事處。

    這一次盲目草率的投資，讓李貝等人吃了大虧，由于鞋款單一、真皮價格略高，產品的品牌宣傳不到位等原因，這2.4萬雙鞋陷入滯銷，足足讓他們虧損了百萬元。

    重新開始穩扎穩打

    重新思考后，李貝與工廠老板商議好，原先那近2萬雙滯銷的鞋子，李貝一雙也沒留下，交給工廠老板處理。然后，他們重新達成協議，李貝負責銷售，工廠老板不參與經營。

    李貝負責的武漢辦事處，主要負責給湖北周邊城市的批發商提供貨源，或者直接批給本地的鞋店，由他們負責代銷產品。“由于出廠價格高，許多批發商不斷地壓低我們的批發價格。”李貝那段時期非常苦惱，一雙成本100元的鞋子，最開始的時候還能賺一點，但是到后來，為了避免庫存，一雙鞋只能以成本價賣出去。

    “與其讓別人代銷，還不如自己成立連鎖店！”李貝一直在思考公司今后的出路。2010年4月份，李貝的第一家零售店在虎泉開業，這里的人流量大，且大多數為學生。考慮到學生人群的消費水平，李貝的虎泉鞋店主打銷售低價位的鞋子，“學生更注重款式，在保證質量的前提之下，我們將重心主要放在鞋款的設計上，價格則定在了100元左右。”

    半年時間的發展，虎泉店的銷售業績節節攀升，生意好時，一個月的銷售額達十幾萬元。2010年10月份，李貝在司門口的分店順利開張，他已打算在淘寶網上成立網店，結合實體店銷售。