【中國鞋網(wǎng)—鞋類快訊】M & B Footwear, Inc. 負(fù)責(zé)人錢開成先生在美國從事鞋類進(jìn)口批發(fā)已30餘年，最初是在紐約市的布魯克林區(qū) () ，十多年前因紐約競爭激烈，因而轉(zhuǎn)往邁阿密發(fā)展。M & B Footwear, Inc.目前以販?zhǔn)勰行瑸橹靼�括皮鞋、靴子、船鞋與拖鞋等等。M & B Footwear, Inc. 60%的訂單來自國外，以加勒比海的國家為主 而在美國本土較大的通路商為SEARS 、TJ Maxx與Amazon。M & B Footwear, Inc在邁阿密擁有其獨(dú)立之批發(fā)展示店面、禮品店與倉庫。錢開成先生表示會將公司移往邁阿密的主要原因有下列幾項(xiàng):

　　1.紐約競爭激烈且季節(jié)變化性大-

　　70年代臺灣成衣與制鞋產(chǎn)業(yè)世界聞名，在當(dāng)時為臺灣帶來不少外匯，其後出現(xiàn)越來越多的競爭者，許多廠商開始擴(kuò)展消售產(chǎn)品如皮件等以求生存。加上紐約氣候四季分明，冬夏鞋款變化大，每當(dāng)換季之時便會出現(xiàn)屯貨與儲藏的問題。

　　2.邁阿密鞋類批發(fā)產(chǎn)群聚於同一區(qū)塊-

　　邁阿密鞋類批發(fā)集中在NW 25 與26 街附近，許多美國與中南美洲鞋品零售商與通路商皆會至此採購。錢先生表示邁阿密這個地區(qū)和早期紐約Broadway Ave. 一樣，為主要鞋類批發(fā)聚集地，同業(yè)的聚集可以吸引到更多的鞋類販?zhǔn)蹣I(yè)者至此進(jìn)行比較與採購。

　　3.邁阿密運(yùn)輸系統(tǒng)便捷-

　　邁阿密擁有全美數(shù)一數(shù)二的海、陸、空貨運(yùn)\系統(tǒng)，因此邁阿密至中南美洲的交通運(yùn)\輸十分便利。一般鞋類零售與批發(fā)商可至此區(qū)採購，運(yùn)\輸公司便會主動將其採購之商品集中寄送至目的地。據(jù)了解，若是周五送件，下周二便可抵達(dá)中南美洲當(dāng)?shù)兀�比邁阿密寄送紐約的速度還快。

　　4. 邁阿密季節(jié)變化小-

　　邁阿密四季如夏，因此鞋類在此地的變化性並不大，尤其是男鞋市場。錢先生表示最早他是以涼鞋、拖鞋與海灘鞋起家。早期臺灣出產(chǎn)的拖鞋與海灘鞋樣式多且品質(zhì)佳，在邁阿密氣候的加持之下，拖鞋與海灘鞋在當(dāng)時造成一股搶購風(fēng)潮。今日的市場固然競爭較激烈，但相較於四季較分明的區(qū)域，邁阿密的鞋類消售較容易的多。拖鞋與海灘鞋的消售四季皆旺。

　　 M & B Footwear, Inc.的 成功秘訣:

　　1.術(shù)有專攻-

  錢開成先生表示: 「鞋市場范圍非常的廣泛，不可能由一家廠商獨(dú)佔(zhàn)整個市場， 明確的市場定位才是正確的經(jīng)營之道。」錢先生透露其早期亦消售女鞋，但女鞋市場流行性太高且變化性較大，若是眼光不夠精準(zhǔn)便容易屯貨，女鞋一過季便很難做消售。因此為求專業(yè)，M& B Footwear, Inc.目前只販?zhǔn)勰行�，�?qiáng)調(diào)多元的樣式與設(shè)計(jì)以供客人做選擇。

    2. 自有品牌的推廣-

    目前M & B正積極推廣自有品牌American，American旗下鞋品從工作鞋到船鞋皆有，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)，價(jià)位則以中價(jià)位為主。

    3.網(wǎng)頁消售-錢開成先生的一雙兒女目前正積極開發(fā)網(wǎng)路市場，在其網(wǎng)頁上提供樣式的選擇與線上訂單。 目前M & B除了販?zhǔn)圩杂衅放艫merican系列產(chǎn)品之外，亦提供客戶樣板並可幫其印制客戶之自有品牌。目前網(wǎng)路的消售已漸漸步上軌道，相信日後必定有助於海外市場的拓展。（中國鞋網(wǎng)新聞中心）