中國鞋網09月02日訊，從開始的手工作坊式到如今的流水線工廠生產模式，成都鞋業的發展經過幾次跨越式的發展壯大，形成了今天不斷完善的產業集群效應，成為承接沿海鞋業產業轉移的目的地之一。

　　受金融危機和反傾銷事件的影響，成都鞋業逐漸暴露出產業結構發展的不足。成都鞋業迫切需要實現產業升級與突圍，力求改變墻內開花墻外香的局面。

　　成都女鞋在歐美有著良好的口碑與信譽，有的品牌在歐美注冊后成為了當地的知名品牌。在國內市場的待遇越是大相徑庭：同樣是一個大蛋糕，政府、協會大力倡導成都女鞋要兩條腿走路;國內、國外兩個市場同時抓，增強企業的抗風險能力。具體落實到企業真切的變了味。建立國內的銷售網絡加盟渠道真正的難題是：一批習慣了邊貿、大貿、采購商下單生產模式的企業，就如何做國內加盟渠道，得重新開始實現成都鞋業的第二次創業，打破原來的那種單純的做加工的簡單環節，去實現整個產業鏈的整合，去創立自己的品牌。對此，他們無所適從。

　　做渠道起家的克克女鞋，在國內渠道加盟建設模式上經過多年的探索，已經摸索出一套具有可操作的克克女鞋國內營銷模式。可以為眾多苦于開拓國內渠道而費心的業企業老總們提供一些真正的實戰經驗的借鑒。為此，本刊記者與克克女鞋總經理霧凇，就目前成都女鞋產業關注的渠道建設的焦點話題，進行了坦誠的交流與分享。

　　從目前來看，成都鞋企大部分在經歷金融危機后，逐漸開始重視內銷市場。然而對于成都大多數鞋企來說，迅速打開內銷市場，似乎并不是一件輕而易舉的事情。畢竟做慣了“貼牌”的成都鞋企，想要真正做到“自己創建品牌”，恐怕這也不是一天兩天能夠解決的事。成都女鞋的內銷渠道建設上如何突破?成為了成都鞋業內共同關注的焦點。

　　克克女鞋自成立以來，短時間內專賣店達到了200多家，成為了國內真皮女鞋專賣店的領軍品牌。克克女鞋以創新的運營模式 、引領西部女鞋發展 、改變中國鞋行業格局的信念走在了行業的前面，為正處于茫然中的鞋企提供了寶貴的經驗。

　　開創終端零售，創建品牌

　　克克女鞋總經理霧松表示，過去的成都鞋企大都以出口貼牌為主。80年代，鞋企“唯利是圖”，只懂賺錢，安于現狀;90年代后到現在，鞋企主要講究的是要實現雙贏，忽視了終端市場。所以一直以來，成都鞋業難以形成具有影響力的品牌。盡管在做貼牌的過程中，的確有大部分的商家是獲得了可觀利潤。但是得過且過的生存態度，以及對品牌的意識淡薄，讓一些有能力創建品牌的企業忽視了其重要性。從成都鞋業的長遠發展來看，為別人做“嫁衣”畢竟不是行業發展的長久之計。沒有走自己的品牌之路的鞋企，好比“等著天上的禿鷹來吃自己的尸體”，而最終會被行業所淘汰。所以，目前對成都鞋業來說，要開創終端零售，創建品牌顯得尤為迫切。

　　客戶只作為投資商，公司全方位管理

　　打造品牌，首先要樹立自己的形象，自己的話語權，所以必須在終端建立零售的賣場。沒有終端零售渠道，成都鞋產業難以擺脫被淘汰的命運。怎樣迅速拓展零售渠道?克克女鞋倡導的就是“風險逆轉”。客戶只作為投資商，公司全方位管理，相互之間成為戰略合作伙伴。超越傳統的加盟模式，對客戶來說不用承擔風險，擁有保底純利潤，沒有庫存壓力，有安全退出機制，沒有后顧之憂。通過公司的有效管理，公司就直接掌控了終端。不僅能夠保障投資者的利益，同時也為公司轉得了品牌的影響力和美譽度，何樂而不為。

　　維護終端運營，人才才是核心保障

　　企業要做大，就要有“生產人”的能力，克克女鞋通過自建的“大學生創業聯盟”和“企業商學院”源源不斷的培養人才、輸出人才，保障了公司由上到下的正常運作。