中國鞋網5月27日訊，從國外品牌與外貿產品兩極充斥的產業初期，到現在的國內品牌與國際品牌共舞、專業戶外與泛戶外并生，中國戶外用品行業以跨越式的姿態在加速前進。2009年2月20日，中紡協戶外用品分會（COCA）對外正式發布《中國戶外用品市場2008年度調查報告》：2008年，全國戶外用品零售總額達到36.5億元人民幣，比2007年同期增長53.3％；全國戶外用品出貨總額達到21.8億元，同期增長54.6％。有業界人士指出，未來3-5年，中國戶外用品行業仍將保持著過去十年的發展勢頭。

    產品設計：科技低碳 時尚 豐富

    飛速發展下，中國戶外用品行業卻存在著規模與質量的失衡問題，專業人才的缺失、渠道的不完整性、無序的競爭以及研發生產環節的脫節等，都是中國戶外用品行業未來發展潛伏著的憂患，其中，產品研發與設計是兩大軟肋。因此，產品將是本土戶外用品品牌格外重視的投入版塊，從探路者投資并擴建研發中心，便可見一斑。

    由于戶外運動的特殊性，所裝備的產品對科技、功能的要求比其他鞋行業品類更高，何況近幾年無論是皮鞋行業還是運動鞋行業，融入科技含量的功能成為各大品牌的主要訴求點之一。因此，科技含量的高低極有可能成為評判戶外裝備產品專業度的重要標準之一，但需強調的是，在科技功能性基本相當的情況下，人性化設計的戶外產品更容易引起消費者的興趣，多功能、簡單易用將是戶外用品設計特點的主流趨勢。

    除了科技功能的重要性在逐步凸顯，“低碳”亦成為戶外裝備的基本指標。時下，低碳理念盛行，低碳健身作為一個新鮮的組合概念受到越來越多人的關注，而且戶外運動本身就是一種親近自然、享受休閑的“低碳”生活方式，因此低碳環保的戶外裝備也逐漸成為時尚人士的必備。在2010年第六屆亞洲國際品牌體育用品及運動時尚博覽會上，融合了低碳理念的戶外產品更是頻頻現身，許多品牌都將可回收材料、再生材料、有機棉、天然材料等作為戶外產品的主要設計元素。

    戶外產品的另一大趨勢則是泛戶外流行帶來的的產品線的延長及產品時尚度的提升。不再局限于專業人士使用的戶外產品，被更多的不同年齡、不同職業的消費人群所接受，中青旅首席執行官表示，在未來3到5年內，在經濟形勢不確定的情況下，旅游者將更加注重自助游、休閑游和體驗游。因此戶外產品也逐漸向關注時尚性、實用性和關注大眾的方向發展。探路者公司董事長盛發強也曾表示，3年后家庭露營將成為大眾戶外運動的主流，因此探路者將來的市場重點會與家庭露營結合起來。戶外運動的大眾化和普及化，使得戶外裝備產品的種類將更加豐富，一些品牌或戶外大型實體店中的，除了服裝、鞋帽、背包、帳篷等傳統裝備外，延伸產品將逐漸增多，以滿足更多消費者的戶外需求。

    產業資源：品牌化規模化 普及化

    戶外運動產業的發達標志是能夠提供市場需要的各類產品，并且擁有完整的產業鏈條。僅就戶外活動和比賽項目而言，便存在著一些問題，諸如比賽規模小，活動層級低、價值小，缺乏精品活動和賽事，全國性的活動比賽雖多，但影響力較小，參與人數有所局限。這些都導致戶外活動比賽無法有效滿足現有戶外運動愛好者的需求；何況，戶外活動和比賽項目仍是本土戶外品牌主要的營銷載體，“載體”性能不佳，也挾制了戶外品牌營銷的廣度和深度，導致企業的營銷手法仍多以贊助、冠名、提供裝備等傳統方式為主，賽事資源的價值得不到充分發揮。此外，活動比賽的規范性和有序性也有待加強，積極培育品牌賽事，擴大賽事規模，甚至可以將部分賽事引入學校、企業等，也有助于品牌賽事的普及和推廣。借助賽事的影響力進一步提升品牌影響力，將是企業與協會組織接下來需要重視并著力解決的一項工程。

    除了活動賽事等相關產業資源的深度挖掘，戶外俱樂部作為我戶外產業發展的主要生力軍，也存在著一些發展瓶頸，需要業界人士合力解決。何況，有些戶外品牌制造商及零售商，將俱樂部作為品牌推廣、產品銷售、互動營銷的主要據點。戶外運動俱樂部的重要性及其發揮的作用將會日益凸顯。隨著出游人群對活動質量和安全保障要求的提高，戶外俱樂部的運營市場也將隨之不斷壯大。因此戶外俱樂部要積極整合資源、擴大規模和業務范圍，不斷提高盈利能力和競爭優勢。如果企業或零售商暫時缺少財力、人力與精力來組建自由品牌的戶外俱樂部，也可以多與戶外俱樂部“結盟”，借其平臺開展品牌營銷活動，也未嘗不是一條捷徑。

　　品牌陣營：多極新生 聯姻

    國內戶外用品行業市場的發展，以國際品牌的滲入為起源，在國際品牌的帶動下，本土品牌不斷摸索、模仿，逐漸撐起了國內戶外用品市場的半邊天。可以預見，作為本土品牌的啟蒙“先師”與競爭對手，國際品牌對中國戶外用品行業的影響將不斷地加大。

    世界頂級品牌、歐美中高檔品牌憑借著雄厚的資金實力，在中國市場搶先鋪開了銷售渠道以奪取市場份額。例如，哥倫比亞首家上海旗艦店于2008年12月開業，如今，哥倫比亞在中國已擁有了300多家網點。建立規模龐大的銷售網絡基礎之上，國際品牌又以中高端的價格、先進的設計與材料，豐富的產品線，俯視中國本土戶外產品，并且在特殊產品上有著固定的專業消費群。留給國內戶外品牌的只有壓低價格、走低端路線的無奈手段。雖然這一定位更符合中國的大眾消費國情，但也極易陷入無序的低端價格競爭，導致本土品牌的內耗。

    面對國際品牌的高舉高打，國內品牌在經歷了模仿常規戶外消費品的初級階段之后，在產品線的擴張、產品款式設計研發等硬實力方面都在迅速地強化。大眾渠道中像探路者、奧索卡，戶外渠道中的服裝品牌像SHEHE，KILAS等，品牌像HBN等都大有后來居上之勢。國際面料商GORE品牌在中國市場上也漸漸開始培養國內客戶，而一向以嚴謹和穩重著稱的德國SYMPATEX也不甘坐失和中國品牌制造商的合作良機，世界著名展會ISPO及亞洲戶外展等也對國內品牌伸出了雙手。

    越來越多的本土戶外品牌新生力量誕生并崛起，甚至一些綜合性的體育用品企業也加大了戶外運動產品的產銷力度。例如匹克集團有關負責人介紹，“匹克戶外運動產品在全線產品中所占的比例，近兩年呈上升趨勢，目前戶外運動產品占其產品總數的5%-8%，包括了戶外運動鞋、風雪衣等產品”。定位于時尚運動的七匹狼體育品牌，戶外運動產品比重近年也同樣有所上升，“目前戶外運動系列占所有產品的5%左右，滿足一般的戶外休閑需求，加入時尚元素的戶外產品的市場銷量也不錯。”七匹狼營銷部介紹道。據業內人士介紹，5%-8%是目前各大運動品牌在戶外系列產品方面的普遍比例，以迎合消費市場對于戶外運動的增長性需求。與國際戶外運動巨頭“聯姻”也是目前本土戶外用品企業提升品牌號召力、產品研發力以及迅速打開銷售通路與市場的一種選擇。例如，李寧和法國AigleInternationalS.A.以各占50%股份權益的合作形式，成立艾高(中國)戶外體育用品有限公司，負責在中國生產、市場推廣及銷售Aigle品牌的專營戶外運動及休閑服裝和鞋類產品。作為“美國駱駝”少年越野裝備中國大陸市場的獨家代理，明偉鞋服有限公司也將成為中國第一個為青少年提供專業戶外越野裝備的企業。樂登體育用品有限公司是泉州較早生產戶外運動產品的少數企業之一，如今經營的旗下品牌已達到4個，分別是來自美國的“駱駝”、“歡騰”以及來自意大利的“袋鼠”和英國的“圣弗萊”。 

　　資本上市：規范升級 終結

　　2008年2月，三夫戶外用品開發有限公司獲風險投資注資。清科集團為本輪融資的獨家財務顧問，同時也是本次投資的聯合投資方。在清科集團總裁倪正東的看來，“國內戶外行業發展時間雖短，競爭格局比較分散，但企業的盈利發展空間很大，發展速度快，行業前景廣闊”，成長性是清科選擇三夫及其所在的戶外用品行業的主要原因；2009年10月30日，探路者在深交所創業板上市，且所募集資金超過預期。國金證券分析師張斌對此分析“作為一家創業板上市公司，空間大、風險也大，公司團隊的經營管理水平和中小板上市公司相比存在一定距離，但是探路者公司上市時實現了超募，所以未來三年的成長性值得期待。”

    無論是三夫還是探路者，還是2008年6家“銷售額億元俱樂部”中的深圳火狐貍和上海源天戶外，都得到過資本力量規模化的介入。“僅僅依靠企業本身有限的資金難以取得質的突破”，清科集團高級投資經理武乘鋒表示，“資本的介入可以說標志著國內專業戶外店零售渠道發展新時代的到來，其影響是深遠而巨大的。”早在十多年前，國際知名的跨國集團威富集團，把旗下品牌The North Face（樂斯菲斯）以分公司的形式進入中國市場，實則是一種資本的變相介入，如今先行一步的The North Face已經成為中國戶外用品市場中的佼佼者。國際品牌通過資本操作進入中國市場，本土戶外品牌則更需要資本力量的扶持，為品牌發展擴張提供更廣闊的空間。金融資本的助推，能夠有效推動中國戶外用品產業軟硬實力的升級，整體性地提升中國戶外用品行業的綜合實力。 

    預測中國戶外用品行業受資本力量助推之后的未來走勢，不妨看看我們的鄰國——韓國。在1997年之前，韓國戶外用品行業并不發達，行業競爭秩序混亂，處于一種無需的發展狀態之中。但正是在亞洲金融風暴肆虐的那一年，韓國本土戶外用品產業出現了“爆炸式”的發展，具有國際競爭力的大品牌紛紛出現，健康的行業競爭格局開始出現。究其原因，業界普遍觀點是大規模的國外資本借金融風暴之際進入了這個領域。就目前來看，韓國本土品牌銷售量排名前十的品牌，幾乎都在那一時期得到了相應的資本支持，且這種支持又都是長期性質的。

    現階段的中國戶外用品行業仿若當年的“韓國戶外”——行業競爭如“荒草叢生”；產業配套鏈條相對脆弱；缺少具有號召力和影響力的絕對領導型企業或品牌；整體市場容積雖呈擴張趨勢，但仍然有限……而結束這種春秋戰國局面的終極力量正是來自于資本市場。