中國(guó)鞋網(wǎng)04月07日訊，如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，很多人會(huì)藉助網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售產(chǎn)品，于是就有越來(lái)越多的B2C競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)。作為國(guó)內(nèi)B2C領(lǐng)先企業(yè)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)副總裁陳騰華樂(lè)觀認(rèn)為，B2C市場(chǎng)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者是一件好事。“有新競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，一方面說(shuō)明B2C已經(jīng)成為零售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，另一方面也可以提高消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的關(guān)注。”

　　“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)成為B2C領(lǐng)域的商業(yè)圣經(jīng)。零售業(yè)本身是一個(gè)低利潤(rùn)行業(yè)，進(jìn)銷差價(jià)仍是網(wǎng)上零售的主要利潤(rùn)來(lái)源，只有達(dá)到一定規(guī)模，成本才可以攤薄。實(shí)際上，多數(shù)B2C從業(yè)者早已將B2C視為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，規(guī)模效益比眼前利潤(rùn)更為重要。
“事實(shí)上，B2C一定可以掙錢，只要商品種類少一點(diǎn)，成本小一點(diǎn)。但如果想做大，就需要投入再生產(chǎn)，包括網(wǎng)站服務(wù)器、研發(fā)人員以及最重要的物流環(huán)節(jié)，這方面的投入對(duì)B2C的要求非常高。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，許多B2C網(wǎng)站起初都是賠錢的，但當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，來(lái)自市場(chǎng)的需求將瞬間填補(bǔ)前期的虧損，“這就是B2C的魅力”。

　　目前許多B2C公司的凈利潤(rùn)僅在1%上下。對(duì)于1%的凈利潤(rùn)，公司方面已經(jīng)知足，“目前，大多數(shù)B2C公司還在追求高轉(zhuǎn)速和凈資產(chǎn)投資回報(bào)率，1%的凈利潤(rùn)已經(jīng)可以滿足公司在蓄力時(shí)期的開(kāi)銷。”京東商城副總裁徐雷在接受專訪時(shí)也表示，京東現(xiàn)在的目標(biāo)不是追求利潤(rùn)，而是首先擴(kuò)大規(guī)模、占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　當(dāng)還停留在開(kāi)淘寶小店的小商戶無(wú)法滿足顧客需求的時(shí)候，像凡客網(wǎng)、京東網(wǎng)、拍鞋網(wǎng)這樣不同領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)自選超市慢慢開(kāi)始暖熱眼下漸冷的市場(chǎng)。據(jù)了解，專注于鞋類品牌行業(yè)垂直銷售的拍鞋網(wǎng)憑借其自身的產(chǎn)品質(zhì)量保證、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)吸引了越來(lái)越多的 、時(shí)尚人士前來(lái)購(gòu)買，并逐步趕超同行業(yè)的其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。

　　對(duì)此現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)直銷確實(shí)是一種新興的銷售模式，但是它應(yīng)該是屬于直效營(yíng)銷，和傳統(tǒng)意義上的人員直銷有所區(qū)別。不論哪種銷售模式，產(chǎn)品的質(zhì)量都是關(guān)鍵的賣點(diǎn)，沒(méi)有好的產(chǎn)品質(zhì)量，生意就無(wú)法長(zhǎng)久做下去。拍鞋網(wǎng)相對(duì)于其他的網(wǎng)上商城，更注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)。所以我們保證貨源直接來(lái)自品牌廠家或者或該品牌授權(quán)的省市代理商供貨，做到100%原裝正品！我們的產(chǎn)品由運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、、功能鞋四大部分組成，涵蓋國(guó)內(nèi)外大部分知名品牌。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，我們堅(jiān)持以運(yùn)動(dòng)休閑品牌為主，以高端商務(wù)品牌為輔的產(chǎn)品策略。通過(guò)市場(chǎng)的銷售反饋情況，無(wú)疑證明我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是非常的科學(xué)和合理的。

　　但是，淘寶小店與京東商城、優(yōu)衣庫(kù)、以及拍鞋網(wǎng)這些網(wǎng)絡(luò)直銷店又有什么不同呢？首先，拍鞋網(wǎng)與淘寶并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。淘寶是一個(gè)C2C電子商務(wù)平臺(tái)，而拍網(wǎng)是一個(gè)B2C垂直銷售品牌。阿里巴巴的公關(guān)部高級(jí)經(jīng)理羅靜也說(shuō)過(guò)，他們是批發(fā)商，我們是商場(chǎng)物業(yè)。他們(京東、拍鞋網(wǎng))跟我們分別屬于兩個(gè)業(yè)務(wù)模式。他們要囤貨，要物流管理，我們不需要。淘寶提供的就是一個(gè)平臺(tái)。物流和庫(kù)存都在小店的店家那里，而他們一切都需要自理。不管是淘寶店主還是網(wǎng)絡(luò)商城，鑒于他們有著不同的投資規(guī)模和產(chǎn)品特點(diǎn)，企業(yè)分別選擇了更適合自己的經(jīng)營(yíng)模式。無(wú)論選擇哪種，上面提到的企業(yè)用各自的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)證明他們采用的業(yè)務(wù)流程、分成模式和物流管理是有效的。隨著企業(yè)的擴(kuò)張，拍鞋網(wǎng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式正在由市場(chǎng)向產(chǎn)品滲透。相對(duì)于實(shí)體店面來(lái)說(shuō)，拍鞋網(wǎng)減少了代理、零售等環(huán)節(jié)，可以大大縮減成本，不過(guò)增加的則是物流配送等環(huán)節(jié)。

　　如同現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)模式由小商販聚集成大市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)銷售也由C2C的商鋪模式步入了B2C的“一站式”購(gòu)物時(shí)代。