中國鞋網(wǎng)03月12日訊，繼2009年網(wǎng)貨會場場爆滿之后，今年的三屆網(wǎng)貨會已初現(xiàn)火爆端倪。據(jù)悉，盡管距離6月份舉辦的第四屆廣州網(wǎng)貨會尚有時日，但從目前展位預定情況來看，今年三屆網(wǎng)貨會攤位持續(xù)熱銷，甚至出現(xiàn)了“一位難求”的景象。

    “今年即將舉辦的三屆網(wǎng)貨會舉辦地依舊是廣州、杭州及成都，我們將與當?shù)卣�府�?lián)合主辦，以幫助中小企業(yè)通過網(wǎng)絡渠道拓展內(nèi)需市場。”自去年5月在首屆網(wǎng)貨會“開門紅”以來，阿里巴巴的網(wǎng)貨戰(zhàn)略如今已成功落地。“今年三屆網(wǎng)貨會的企業(yè)報名非常踴躍，報名展商中既有已經(jīng)二次甚至三次參展的‘回頭客’，他們都曾嘗到過網(wǎng)貨會的甜頭；也有首次報名的新客戶。但因攤位有限，有些地方的企業(yè)并未通過審核。”對很多網(wǎng)商來說，參加網(wǎng)貨會是他們2010年的大事。 

    網(wǎng)店不再“潛水”

    大興安嶺林格貝有機食品有限責任公司營銷中心總經(jīng)理姚德中已經(jīng)只身到網(wǎng)貨會現(xiàn)場摸了三次底。“去年參加網(wǎng)貨會時并沒有帶產(chǎn)品過去，只是想去考察一下網(wǎng)貨會這個新生事物的效果究竟怎樣，以便為今年參加網(wǎng)貨會做一個鋪墊，幫助我們找出適合大眾消費的產(chǎn)品去參加。”姚德中表示，“網(wǎng)貨會的現(xiàn)場氣氛以及實際效應讓我對今年的三屆網(wǎng)貨會很有信心。”

    據(jù)了解，在十年前電子商務尚未普及之時，“植物提取”行業(yè)的大興安嶺林格貝便已加入阿里巴巴誠信通，形成了自己的一套電子商務生意經(jīng)。對于網(wǎng)貨會，身為第三屆十大網(wǎng)商的姚德中同樣有自己的看法：“參加網(wǎng)貨會的除了淘寶店主和專業(yè)采購商，還有普通老百姓，它不僅可以幫助企業(yè)開拓內(nèi)貿(mào)市場，同時也讓老百姓可以津津樂道的參觀、跟賣家討價還價，非常直觀。可以說網(wǎng)貨會讓淘寶上一些虛擬的網(wǎng)店露出水面，不再潛水，這更符合老百姓的采購心理。”姚德中表示，今年的三屆網(wǎng)貨會他都會帶盡可能多的產(chǎn)品參加。
 
    “再體驗一把當焦點的感覺”

    如果說姚德中的網(wǎng)貨會規(guī)劃略顯保守，那么重慶盛裝舞步服飾有限公司總經(jīng)理王旭則顯得有些“得意忘形”了。在第三屆網(wǎng)貨會上，僅僅 3 天時間就零售了 10 萬元商品，有 178 人登記當代理商的“戰(zhàn)績”，讓王旭覺得網(wǎng)貨會為自己目標的實現(xiàn)又開拓了一條通道。

    “那屆網(wǎng)貨會的火爆場景至今歷歷在目。在電子商務尚屬萌芽狀態(tài)的成都都能辦得這么成功，可見網(wǎng)貨會的生命力多么強大。”據(jù)了解，2005年王旭白手起家開的網(wǎng)店如今已發(fā)展成為有一百多人、成立一年便實現(xiàn)1400萬銷售額、每周至少推出三到五個新款的服裝品牌公司，2009年和2010年，盛裝舞步都入選了阿里巴巴的“行業(yè)品牌優(yōu)質(zhì)供應商”。王旭表示，金融風暴以后，網(wǎng)店和實體店的進貨需求都朝著‘小批量和海量個性’發(fā)展，這種需求讓他們這種小公司得以快速發(fā)展。但是小公司的發(fā)展是需要扶持和幫助的，網(wǎng)貨會給了他們直接接觸淘寶網(wǎng)上優(yōu)秀店主的機會，彌補了網(wǎng)上溝通的不足。

    “我們已經(jīng)成立了一個專門的研討組來負責策劃如何利用網(wǎng)貨會的資源，今年的廣州網(wǎng)貨會我至少會帶二三十萬的產(chǎn)品過去，再體驗一把當焦點的感覺。”嘗到網(wǎng)貨會甜頭的王旭絲毫不掩飾自己的“狂妄”，“三年打造一個一流的女裝或者說服裝品牌，向馬大哥學習，建立一個屬于自己的網(wǎng)絡帝國。”

    天上掉下的餡餅

    “當時正值全球金融風暴，外貿(mào)環(huán)境極其惡劣，對于我們這樣100%出口的企業(yè)來說更是雪上加霜。去年5月，我們非常偶然的獲得了阿里巴巴免費參加網(wǎng)貨會的邀請。”回想起首屆網(wǎng)貨會的場景，嘉寶品牌運營經(jīng)理張國明依然興奮，“我們在準備并不充分的情況下參展，去沒想到我們的產(chǎn)品受到很多網(wǎng)絡買家的認可，有些網(wǎng)商甚至在被告知沒有庫存的情況下，也爭著給我們訂金。網(wǎng)貨會回來后，我們用了整整一周開會討論，最終得出結論：我們的產(chǎn)品在國內(nèi)是很有市場的，我們要繼續(xù)攜手阿里巴巴，把網(wǎng)貨交易作為我們一個新生卻非常重要的銷售渠道進行建設。”

    據(jù)張國明介紹，蟄伏了大半年的嘉寶品牌也參展過第三屆網(wǎng)貨會，同樣取得了讓他們滿意的業(yè)績。“網(wǎng)貨是必然趨勢，這一點無可否認。我們已經(jīng)報名參加第四節(jié)網(wǎng)貨會，相信這一屆對于推廣我們“Garbath嘉寶”品牌專利吸盤系列產(chǎn)品的影響一定更為重要。”

    火爆背后

    隨著植物語、飄飄龍等一大批特色鮮明的網(wǎng)貨成為歷屆網(wǎng)貨會品牌明星，這些過去只存在于網(wǎng)絡零售圈子里，品牌影響力控制在國內(nèi)約1.2億網(wǎng)購人群中的網(wǎng)貨，在網(wǎng)貨會的推動下，如今已被全社會認知與關注。不得不承認，“網(wǎng)貨”概念已日漸深入人心。“網(wǎng)貨的概念來自渠道，它的核心是將暴利還給消費者，還給制造業(yè)。通過網(wǎng)貨這種交易形式顯然有利于將世界工廠的生產(chǎn)能力與國內(nèi)需求進行對接，實現(xiàn)‘中國制造’的產(chǎn)業(yè)升級。”馬云這番話的效應正在顯現(xiàn)。

    阿里巴巴首席執(zhí)行官衛(wèi)哲曾經(jīng)表示，阿里巴巴網(wǎng)貨會是“最沒道理的賠錢生意”，從首屆網(wǎng)貨會投入1000多萬元起，阿里巴巴對網(wǎng)貨會的投入一屆比一屆多，但與之相比，現(xiàn)場交易額卻少的多。“網(wǎng)貨交易會的投入短期似乎看不到利潤，但是淘寶賣家往往以少量多批次進行采購，從長遠來看，其持續(xù)效應不可估量。”衛(wèi)哲指出，“網(wǎng)交會的最重要目的是為供應商和采購商提供一個線下交流的平臺，從而打通阿里巴巴電子商務B2B2C的產(chǎn)業(yè)鏈，雙方在線下溝通后，更多的批量成交會在線上完成。”

    分析人士認為，網(wǎng)絡零售和傳統(tǒng)的品牌渠道打造比較起來，各有優(yōu)勢，但網(wǎng)貨的最大優(yōu)勢在于，渠道成本低，庫存成本很低，營銷半徑長，營銷手段創(chuàng)新空間大。準確地說，電子商務的整合應用，能幫助中國制造企業(yè)找到全新出路，幫助中國制造業(yè)降低迎接品牌創(chuàng)新時代的門檻，同時也會縮短時間。