國輝（中國）有限公司總裁丁國斯先生與獲獎嘉賓合影

    中國鞋網3月11日訊，500萬重獎經銷商

    昨日上午，“CBA打造優秀終端團隊，誰將榮登五星寶座”為主題的2009年度CBA優秀終端頒獎活動在一片喜慶的音樂聲中正式開始。國輝(中國)有限公司總裁丁國斯表示，在過去的一年里，CBA以“挑戰新高度”的理念不斷在各個領域實現突破，取得了驕人的成績。

    丁國斯認為，成績的取得是CBA各大經銷商和供應商共同努力的結果，是許多伙伴們艱辛創業的結果，因此，作為CBA舞臺的當家人，“我愿意與所有事業伙伴們分享共同創造的財富，與所有志同道合者分享‘挑戰新高度’的人生價值觀! ”

    據了解，從06年開始，CBA就要求總經銷商進行渠道轉型，從批發市場退身實現分公司化管理，經過3年的要求引導，目前95%的區域總經銷都實現分公司化運營。為提高總經銷商的銷售積極性，CBA為每個經銷商制訂了三個不同的年銷量指標，即必保任務、爭取任務和沖刺任務，根據完成的年銷量指標情況，給予相應的獎勵。另外，每年的訂貨會，CBA還會根據經銷商不同發展階段、對營銷過程的管理來綜合獎勵一批核心經銷商，設置不同獎項來鼓勵經銷商。

    本次表彰獎勵，依照銷售指標（回款為準）以及“多開店，開好店”的原則設立，以期最大程度地激發通路的活躍性與積極性。2009年度的優秀經銷商評選，依照相關評選原則，總公司對各個區域申報的優秀經銷商進行考核、篩選，產生了一星經銷商57名，二星經銷商15名，三星經銷商6名，四星經銷商1名，3名優秀經銷商榮登五星寶座，另外還有5名總代分獲銷售冠亞季軍和突破獎，其中年度銷售冠軍被授予了200萬元的現金獎勵，獎勵總額超過500萬元，無論是獎勵金額還是獎勵人數，都創新了CBA的一個新紀錄。

    對此，丁國斯認為，目前國輝仍處在高速發展中，供應商、合作商利益將與企業捆綁在一起，今天事業伙伴幫助企業做強做大，明天企業發展將帶動整體事業伙伴，合作伙伴共同成長。因此，國輝公司呼吁進行生意合作的伙伴們提高認識，要把自身從生意合作伙伴的角色上升到建立在發展型的事業合作伙伴的高度。“在前進的路上，我要做各位事業伙伴同甘共苦的兄弟，國輝公司將提供企業的所有資源為CBA品牌的發展做堅實后盾！”

丁總為獲獎嘉賓頒獎

   全面啟動三年戰略

    在重獎經銷商同時，隨著2010Q3新品發布會/訂貨會的召開，是CBA品牌“未來三年”經營戰略推進與發展的關鍵承啟點。這次訂貨會上，CBA推出了七大主題的產品，進一步豐富了產品系列。

    據介紹，國輝公司將集中力量，建立CBA品牌的利基市場，并在利基界定市場上，通過渠道資源的集中、傾重支持，鼓勵和支持零售客戶實行連鎖經營；同時，通過對商品運營管理與單店運營的核心能力塑造，結合規模化運營，進一步擭取市場份額，贏得更強的市場競爭力。

    在運營管理上，國輝將通過機制創新，將具備渠道、商品、零售、推廣等管理職能的核心模塊，綜合成前置機構，下沉到市場，協助CBA經銷商進行精細化管理，從根本上進一步升級市場運營能力。
為確保“未來三年”這一經營目標的實現，國輝（中國）有限公司副總裁林金章表示，CBA將堅持“以目標為導向”進行合理規劃，匹配資源，大投入，多創新，堅實地將經營規劃和策略落到實地，并通過與經銷商的共同努力，將它變成現實！

    林金章認為，要獲取終端的高回報，“產品”和“管理”至關重要。CBA將重點塑造“商品管理運營”與“單店管理”兩項核心能力，建立CBA零售管理標準。將以“坪效的提升”，作為2010年品牌工作和市場工作的一個重心。今年，CBA依據南、北大市場的分區經營，建立“區域性市場運營管理中心”，將渠道、商品、零售、推廣等管理核心模塊綜合成前置機構，下沉到市場，配合經銷商進行精細化管理，升級市場服務。