中國鞋網02月04日訊，營銷人，南來北往，要接觸不同層次的人與事，往往要遞煙開路，把酒緣情，品茶論道，以文會友，還有高歌勁舞相陪，等等，于是身邊的人際圈子漸漸地寬廣了，業務問題也繁雜了起來，同時這對營銷人的復合能力提出了新的挑戰，本行業的及行業外的方面方面的知悉能力。　

　　60、70后的營銷人，職場地位、思維框架和身體“零部件”已經定型，也積累了一筆資金；80后的營銷人個性張楊，敢闖敢為，精力旺盛，不管是60、70零后，還是80后，在營銷管理與社交等方面表現出來的復合能力是職場成功的前提條件。

　　低門檻的鞋服行業，喝酒、抽煙、打牌、娛樂、運動能力如果俱全的人往往能身居營銷高管的地位，他們要不就是營銷總監，或者是總公司上班的市場部經理，這些人才很多方面都能露一手，身邊的人氣很不錯，他們被稱為有“匪氣”或“殺氣”的職業經理人。而那些學院派的營銷人一般只是起中間作用的片區經理或大區總監，起軟著陸的作用，比如傳達文書、表單，以發揮協銷的能力。

　　為什么鞋服行業需要復合能力強的人呢？別看鞋服業是低門檻行業，注重的是營銷實踐中的細節管理，其實很多營銷專業理論知識必須用到現實的交際中去，才能變得更加實戰，以贏得同仁的尊重與認可。鞋業界不少營銷高管確確實實是從煙槍酒彈中拼殺過來的,太文靜偏居一處發揮才能的營銷人頂多只能充當個企業中層干部的角色，所以鞋服行業很難引進高學歷的人才。

　　筆者認識一位集團的營銷總監，他就是一個復合能力比較強的職業經理人，會喝酒，能哥善舞，有專業知識，精于營銷管理，文筆也不錯，而且愛好藍球等運動項目，他疲于煙酒之中，樂在運動里，所以他奔三了，也沒有將軍肚子，這是鍛煉救了他。在任何場合，缺了他，場面就沒有生氣，團隊在他的帶領之下，勁往一處使，在執行力方面，劍鋒所指，所向披靡，他是成功的。

　　鞋服行業還有一個特點，每年不同的季節都有主要的訂貨會和補充訂貨會，東西南北的營銷人齊聚某地訂貨，好不容易人多熱鬧，入鄉隨俗，晚上酒桌上灌下幾杯，或者豪飲“吹”上幾瓶，在牌場上摸上幾把，哪通霄達旦也行。鞋子嘛，勞動密集型產品，好在連鎖專賣這個模式可復制性強，帶出了一些營銷上很同質性的東西，大家都覺得很疲，不累也累！對鞋業營銷人來說，不能創新，我走模仿的道路，行不？賣鞋就這樣！一旦點到每年的不良庫存與應收帳款，就如點了死穴般的疼，不提更好，好再每年鞋服企業會請一些老師過來培訓，安慰一下，老師會說，營銷問題總是可以解決的，如此云云，畢竟培訓也不能缺少，關鍵培訓植入所帶來的成效有多少。

　　鞋行業多年來發展的終端網絡，也是渠道各成員共同打造出來，一榮俱榮，一損俱損，樂也在一起樂，死也在一起死，行業大洗牌的時候，誰都想讓自己的企業是行業留下來的精英，如何留？要在這個時候指點江山，激揚文字，號令群雄，營銷人沒有一些復合能力，如何帶領營銷團隊抱團共贏發展？

　　當然，營銷人終究還是人，可不能透支了身體這個用來“革命“的本錢，很多營銷人因為工作的關系，肚子長圓了，身體也垮了，什么脂肪肝啦啥毛病也光臨了，要象文中那位成功的營銷總經理那樣，累了，休息一下，閑時也可以運動一下，讓身體“復合”健康的標準，做到“疲與樂”的完美結合。再者，發揮自身的長處做好本職工作，也會成為一個出色的營銷人，不一定非要強迫自己在煙槍酒彈、歌舞升平中過日子。