鞋企競爭從實體渠道蔓延到拍鞋網等網絡渠道

　　中國鞋網01月18日訊，上市潮

　　中國體育用品廠商中，先后有李寧、安踏、中國動向(KAPPA品牌)、特步登陸香港聯交所成功上市。近幾年，體育用品行業市場規模增長快速，品牌廠商登陸資本市場募集資本，再快速的投放到市場營銷和終端網點的開發上，采取的是先大量圈地，后精耕細作的思路。

　　361度

　　2009年6月30日，361度公司登陸于香港聯交所，成功上市，募集的資本超過20億港幣。2009年7月和2009年10月，361度分別與馬來西亞奧委會和菲律賓奧委會簽約，成為這兩個國家的2009~2010官方運動服合作商。中國古代，福建泉州素有海上絲綢之路起點之名，很多國內的商品通過泉州港出海走向世界，所以，祖籍福建的華人在東南亞分布廣泛，馬來西亞人口中，華人占比約有25%之多，菲律賓的人口中，華人占比約有20%，這些華人祖籍在福建的亦不在少數，361度通過和這兩個國家的合作，進軍東南亞市場不無可能，這亦給眾多關注者留下廣泛的想像空間。

　　匹克

　　2009年9月29日，匹克公司登陸香港聯交所，成功上市，募集到17億港幣。上市之前，匹克作為第一個登陸NBA賽場的中國品牌，成為將NBA、籃球和籃球鞋三種資源整合在一起營銷的品牌，這也鑄就匹克在中國籃球鞋品類中第一裝備的美名。2009年下半年，匹克公司舉辦的“匹克NBA球星09中國行”讓匹克簽約的NBA球星與中國球迷零距離接觸，提高了球迷和消費群體對匹克品牌的認知度和關注度，不失為一次高明的公關活動。目前，從品牌的角度而言，匹克競爭力不俗，但終端網點數量和單店產出方面，匹克則遜于其它同城兄弟不少。

　　電子商務潮

　　2008年末的金融海嘯，席卷全球，對企業而言，如何快速的找到銷售渠道成為一項關乎存亡的大事，開拓網絡銷售渠道則成為一項投入少見效快的選擇。或許是因為李寧公司2008年電子商務成功的榜樣感召，或許是對網絡消費力的重視，2009年，眾多體育用品廠商步入電子商務化的大潮之中。

　　中國動向在其官方網站上推出的KAPPA 電子商務網站， 361度推出其官方電子商務網站，同時也發展網絡代理商，據了解，其網絡代理商廈門美寧商貿公司運營的361°美寧淘寶商城專賣店在光棍節（2009年11月11日）這天單店銷售額突破80萬元，特步官方網站的電子商城亦即將上線，安踏的電子商務部門則正在籌備當中。淘寶網的淘寶商城里，已有多個體育用品品牌入駐，耐克、阿迪達斯、李寧、KAPPA、PUMA、361度等知名品牌均位列其中。

　　體育用品廠商間的競爭正從實體渠道的競爭蔓延到網絡渠道的競爭。不過，電子商務者摸著石頭過河者居多，而沒有踩著石頭的或者掉到河里的都有可能。電子商務并不是簡單的商務電子化，更不是隨便掛一個網站的事，實體店經營過程存在的營銷造勢，賣場生動化營造、促銷策略運用、會員制營銷等營銷手段在電子商務營銷中一樣也不能少，只有精于細耕，才能取得碩果。（作者馬崗）