中國(guó)鞋網(wǎng)01月13日訊，據(jù)悉，近日達(dá)芙妮宣布以總價(jià)1.95億港元購入履零售商FullPearl60%的股權(quán)。Full Pearl中國(guó)大陸約200個(gè)銷售點(diǎn)售賣自家品牌（主要是愛意和愛魅），以及其他代理品牌，代理品牌中包括加拿大品牌ALDO及美國(guó)時(shí)尚品牌Jessica Simpson，大部分的銷售點(diǎn)均集中在購物廣場(chǎng)內(nèi)。而達(dá)芙妮原有的品牌一般開設(shè)在街邊商鋪，定位中端市場(chǎng)，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)阿迪達(dá)斯、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌，但由于運(yùn)動(dòng)品牌利潤(rùn)率的持續(xù)下滑，達(dá)芙妮將決定全面退出運(yùn)動(dòng)品牌代理業(yè)務(wù)，除此之外，達(dá)芙妮對(duì) Arezzo、Sofft及Born代理品牌的擴(kuò)張也顯得相對(duì)保守。此次的投資意味著達(dá)芙妮將優(yōu)化集團(tuán)品牌多元化發(fā)展，搶占高端領(lǐng)域的市場(chǎng)資源，進(jìn)一步加強(qiáng)高端女鞋的布局，將重心逐漸轉(zhuǎn)移至毛利較高的高端女鞋領(lǐng)域。

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷升級(jí)，各個(gè)行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，中國(guó)憑借著豐富的資源、成本、勞動(dòng)力等優(yōu)勢(shì)成為了名副其實(shí)的制造出口大國(guó)。近些年，中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品銷往世界各地，遍布全球市場(chǎng)，受到了海內(nèi)外廣大消費(fèi)者的熱烈歡迎，在一定程度上反映出了中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。而在一些國(guó)外消費(fèi)者看來，中國(guó)產(chǎn)品卻成了低端、低質(zhì)的代名詞，依靠著價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)產(chǎn)品占據(jù)了不少市場(chǎng)份額，但也因此受到了排擠。對(duì)于外銷的中國(guó)鞋企來說，正是由于這些物美價(jià)廉的產(chǎn)品，頻頻遭到了國(guó)外貿(mào)易保護(hù)主義的攻擊，進(jìn)退維艱。即使是專注于內(nèi)銷的鞋企，也因受到經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)水平的限制，大多都處于量大值低的層次集中于中低檔市場(chǎng)。能做到遠(yuǎn)近聞名的中國(guó)鞋品牌實(shí)在是寥寥無幾，要改變這種情形，企勢(shì)必要?jiǎng)?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)的品牌，在高端領(lǐng)域有所作為，積極改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，重塑品牌形象，在市場(chǎng)上獲得良好的聲譽(yù)。

　　人往高處走，水往低處流。品牌又何嘗不是經(jīng)過資本、市場(chǎng)的累積，逐漸從低端走向高端的。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)于高檔的產(chǎn)品需求越來越大，這也推動(dòng)著企業(yè)面向高端市場(chǎng)發(fā)展。如今，中國(guó)的鞋業(yè)在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)擁有一定的市場(chǎng)地位，但只有進(jìn)一步深入提升，將價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，向高端領(lǐng)域攻堅(jiān)，才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，滿足人們的需求，不斷提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而牢牢地守住市場(chǎng)。

　　首先，應(yīng)該在生產(chǎn)過程中堅(jiān)持高端制造。產(chǎn)品是品牌檔次的體現(xiàn)，也是企業(yè)立足于市場(chǎng)的基石，只有保證產(chǎn)品的品質(zhì)，注重制造過程的高端植入，才能從本質(zhì)上提高品牌產(chǎn)品的整體價(jià)值。鞋企在制造產(chǎn)品前要做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，除了要采用先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品材料，精良的制作工藝來制作與眾不同的產(chǎn)品之外，還要吸納各個(gè)崗位的優(yōu)秀人才，從款式設(shè)計(jì)到流程管理，都要依靠強(qiáng)大的人才團(tuán)隊(duì)來支持，確保向消費(fèi)者提供的是款式精美、穿著舒適、質(zhì)量合格的產(chǎn)品。同時(shí)，與世界權(quán)威機(jī)構(gòu)、知名品牌合作，不斷提高產(chǎn)品附加值，全面推行高端制造，打造強(qiáng)勢(shì)的自主品牌。其次，價(jià)格也是一個(gè)重要因素。鞋企定價(jià)時(shí)要充分考慮到定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格以及政府的政策法規(guī)，過高的價(jià)格不容易讓多數(shù)消費(fèi)者接受，過低的價(jià)格又不能滿足消費(fèi)者購買高檔產(chǎn)品的虛榮心和優(yōu)越感，鞋企應(yīng)該從消費(fèi)者角度出發(fā)，制定合理的價(jià)格。再次，鞋企在銷售渠道方面可以選擇高端的百貨商場(chǎng)進(jìn)駐，或者在消費(fèi)水平較高的地區(qū)建立品牌的專賣店等，這樣能夠憑借著充沛的人流量、便利的交通、發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢(shì)，迅速提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取大量的市場(chǎng)份額，使品牌產(chǎn)品全面進(jìn)入高端市場(chǎng)。當(dāng)然，鞋企還要積極實(shí)施靈活的營(yíng)銷策略，利用電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，及新聞、明星等營(yíng)銷方式進(jìn)行宣傳推廣，目的在于讓消費(fèi)者了解鞋企高端的品牌產(chǎn)品，留下深刻的印象并產(chǎn)生購買的興趣，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，在高端市場(chǎng)占有一席之地。

　　高端化、品牌化、個(gè)性化是鞋業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向，實(shí)現(xiàn)向高端市場(chǎng)的滲透是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。鞋企只有制定完整的戰(zhàn)略計(jì)劃，精耕細(xì)作、循序漸進(jìn)，逐漸累積資金和經(jīng)驗(yàn)，積極搶占高端市場(chǎng)，才能不斷壯大鞋企的力量，促進(jìn)鞋企更加穩(wěn)健、永續(xù)、卓越地發(fā)展！