中國鞋網9月30日訊金融風暴引發的全球經濟危機對全球的體育產業造成了沖擊，中國的體育產業面臨著啟動內需和產業升級的雙重挑戰。作為中國體育用品市場領導品牌的安踏，以創新的營銷策略在市場上取得了不俗的成績。一方面，安踏取得了運動鞋綜合占有率連續八年第一名的位置；另一方面，作為一個綜合的體育用品制造商，安踏2009年上半年銷售額達到了28.2億元，同比增長27.7%。9月2日，安踏體育用品有限公司副總裁張濤在世界皮革產業合作論壇上，詮釋了危機之下安踏的“贏”之道。

    創新的營銷管理——安踏的必殺技

    安踏不僅開創了“央視 + 體育明星代言”的廣告模式，其卓越的分銷網絡也使其在市場立于不敗之地。從1999年到2009年，在十年之間，安踏通過一系列以廣告為核心的推廣模式奠定了其國產運動品牌前沿一線品牌的位置，安踏還通過大量的單項賽事、綜合賽事、體育明星等來深化品牌內涵。不久前，安踏與中國奧委會簽署了一個頂級合作協議的契約，從而使其能夠代表奧林匹克精神走到最前沿的位置。

    因地制宜升級分銷渠道

    大城市開多店、小城市開大店，因地制宜地升級分銷渠道，這是安踏建立分銷網絡的基本策略。現在，三線城市以下地區城市化進程仍在加快，基建投入、擴大就業等措施將提高當地居民的消費能力，我們根據其消費習慣，結合現代渠道流通特點，開設聚客、集科效應良好的大店，在增強品牌效應的同時，促進銷售；另一方面一線城市及部分二線城市消費潛力已被充分挖掘，安踏根據其消費快速、善變、理性的特點，不斷開設多家店面，進行渠道下沉，方便其就近消費。