【中國鞋網】編者按：近期一些數據讓人感覺經濟似乎已經在回暖。為了解石化產品市場真實情況，記者走訪了處于合成橡膠產業鏈下游的制鞋企業。調查顯示，市場冷熱不均，中國制鞋企業仍在困境中尋找未來轉型的方向。下游用戶在穩定價格、生產新型鞋材、保證產品性能等方面呼聲強烈，中國石化作為產業鏈重要一端，應著力幫助用戶破解發展難題，用高品質的產品和服務推動行業健康發展。

    中國石化SBS（熱塑性彈性體橡膠）產品相當大一部分在福建泉州、浙江溫州兩大國內制鞋基地集中銷售。在這兩地，大小鞋企超過7000家。金融危機爆發以來，制鞋企業的生存狀態好壞，影響著合成橡膠市場的冷暖。

    5月中下旬，記者走訪了泉州、溫州制鞋企業十余家，從內銷型到出口型，從企業主到普通工人，對話間感受到他們真實的心態，有對現狀深深的憂慮，對未來抉擇的迷茫，更有渴望變革的決心。

    然而，經濟寒冬的冷意仍存，春天的到來似乎還需經歷漫長的等待。

    生存困難，開工率僅50%

    5月14日，泉州市晉江綺麗制鞋廠。生產線上稀稀拉拉傳送著幾雙鞋底，一名工人坐在一旁發愣；質檢站的鞋架上零散擱置著成品，兩位年輕的質檢女工坐在一塊聊天；另一條生產線已經關停，貨物箱里空空蕩蕩。

    “生意差得不得了。”綺麗制鞋廠總經理助理喻成剛向記者道出第一句話。他說，去年年產量為500多萬雙，今年1～5月生產不到100萬雙。而且今年以來原材料價格一直上漲，SBS價格漲了20%。

    “接單就虧本，不接單又怕客戶流失，難呀！”喻成剛感慨道。

    在采訪中，記者聽到最多的話是“市場不好”、“生意難做”。在受訪的10家企業中，開工率普遍在50%左右。據統計，今年一季度我國制鞋企業的產銷量同比減少了30%。

    晉江志協鞋塑廠，主要做出口加工，今年開工率不到50%。“俄羅斯盧布貶值很厲害，今年賣給俄羅斯的50多萬雙鞋，都在虧本。”志協鞋塑廠經理說，做外銷的鞋企幾乎都用美元簽單，鎖量鎖價，美元跌價，損失很大，加上原材料上漲，企業哪里還敢接單？

    福建省晉江市陳埭鎮，素有“中國鞋都”之稱。這里也是一派蕭條景象：許多臨街店鋪卷簾門緊閉，“招商招租”的廣告隨處可見。

    市場持續萎縮、勞動力成本增加、原材料價格上漲、美元持續貶值……任何一種因素，都可能成為脆弱產業鏈上的“最后一根稻草”。

    溫州市鹿城區鞋革行業統計顯示，3月下旬，全區242家鞋企中，1/3的企業無法接到新訂單，處于停產或半停產狀態。一季度銷售收入比去年同期減少11.6%，利潤同比減少21.4%，出口供貨值減少8.3%。

    統計數據顯示，一季度，福建省出口4.6億雙鞋，比去年同期下降4.7%，浙江省出口2.4億雙，下降14.5%。

    對于下半年的前景，多數企業表示迷茫。“企業接的都是短單、小單，都在撐過渡期，邊走邊看吧。”溫州新元塑膠鞋廠廠長趙何平說。

    兩極分化，市場冷熱不均

    今年1月，隨著東莞上千家鞋廠倒閉，女工張春燕下崗了。但很快，她從在溫州做工的老鄉那得知，金帝鞋廠正在大量招工，她便放棄了返鄉的打算，找到這家位于溫州經濟技術開發區的公司。由于是熟練工，張春燕被順利錄用。每天從早上7點多一直工作到下午5點多，“工資是計件的，趁著現在生意好，想多干些活。”張春燕說。

    與張春燕同一批招聘進廠的工人有1000多人，去年年底有4500人的金帝鞋廠，今年4月已經達到7000多人。金帝鞋業有限公司總經理助理周肇偉介紹，今年一季度產量比去年同期增加32%，訂單已經排到11月份，產量比去年增加一倍，今年還要增20條流水線。

     一邊是關門倒閉，一邊是產銷兩旺。記者采訪調查發現，中小企業情況不容樂觀，而規模企業的生存狀況良好，特別是領軍企業發展依然強健。

    溫州市統計局的數據也顯示，一季度770家較大規模的鞋企完成生產總值91億元，產量1.2億雙，同比增長11.5%。其中，3月完成產值35億元，產量4500萬雙，同比增16%。

    看著周圍同行的倒下，周肇偉卻苦惱于自己因產能限制，只能選擇性接單。為了擴大產能，公司已租用了5萬平方米的廠房，并且正在爭取土地，建設金帝國際工業園。

   記者從第105屆廣交會上了解到，由于一些中小企業的突然倒閉，國外鞋商下單更加謹慎，許多客戶將訂單轉向規模大、信譽好的供應商。鞋革行業面臨著新一輪的洗牌。

    企業家非常清楚“羚羊定律”：自己不一定比獅子跑得快，但一定要比同類跑得快！那些具有穩定的品質、適銷對路的產品、較強的自主研發能力和強大營銷網絡的企業，往往比同類企業具有更強的抗風險能力。這便是市場優勝劣汰的法則。

    困境突圍， 企業尋找自救途徑

    希望，向來屬于自救者。“再大的困難，我們都要堅持下去。”環亞鞋材廠總經理林猛達說，“工廠靠實力存活，也要靠人際關系，靠感情維系，企業抱團取暖，才能共渡難關。”

    一部分企業持樂觀態度。福建新紀元鞋材發展有限公司副總經理陳建庭說，由于氣候等原因，一季度企業普遍不溫不火，隨著氣溫的升高，正是涼鞋的銷售旺季，相信夏季市場會有上升趨勢。

    “三天兩頭跑市場、跑客戶，看市場銷售情況，把那些鞋底賣得好，設計受市場歡迎的款式提供給制鞋廠。”溫州永豐鞋材廠副總經理黃慶寶說，他們的策略就是提高產品質量，不斷開發新產品。

    不同企業在尋求適合自己的自救路徑。

    “要想辦法壓低成本。”林猛達說，買漲不買跌，覺得原料價格還會再漲就買一點。國外的SBS干膠比國內的要便宜，在成本壓力下，進口的原料便宜就多買些。

    不斷淘汰落后產品，生產市場需求較好的品種。“TPR鞋底（SBS經過造粒做成的鞋底）比較硬，不耐磨，在國內已經屬于低端鞋底，逐漸減少生產。”林猛達說，將逐漸轉向生產EVA（乙烯-醋酸乙烯共聚物）貼橡膠片的鞋底，這種鞋底輕便耐磨，顏色多，款式也新穎，市場上賣得較好，今后EVA貼橡膠片的生產線會再增3條。

    安踏鞋業今年開工率始終保持100%，今年一季度銷量穩定上升，鞋類的銷量同比躍升38%。據安踏鞋品營運中心總監助理鄭素琴介紹，金融危機影響下，安踏非常注重營銷網絡的建設，加強銷售渠道的控制，不斷擴大受經濟危機影響較小的二線及三線城市的店鋪。公司的店鋪數量增加158間，至3月底已達到5825間。

    有的企業更多考慮將來，擴大品牌價值的影響力。周肇偉說：“公司過去主要是貼牌生產女鞋，現在要考慮建立自己的品牌和銷售渠道，生產男鞋、童鞋等多樣化產品。中國鞋類消費潛力巨大，在中國只要有10%～20%的消費群，就是個很廣闊的市場。”