中國鞋網6月20日訊 隨著鞋企發展規模的日愈擴張，鞋出口量的一路飆升，很多人都認為鞋業發展已經步入到成熟期。然而，放眼市，不難發現中國出口歐美的大量鞋品都被定位在中低檔次，都是靠著壓低價格在跟自己國內的同行血拼，而國內呢，品牌鞋企也一直徘徊于二三線市場，一直與一線市場無緣。歸根到底，還是企業內部火候欠缺，實現企業管理升級，提高企業整合各種資源的能力，尤為重要。

    內憂外患  管理升級成必然

    鞋企要沖擊外部市場就必須先練好內功，已是老生常談，而非單指金融危機之下采取的短期應變之策，具有必然性和急迫性。

    首先，從中國鞋業發展狀況看，大多數的中小鞋企老板存在短視的行為，這些企業不注重科研、開發、設計，多以來樣加工或以相互模仿、抄襲為主，很少投入必要的資金研究、開發產品。市面上產品數額巨大且同質化嚴重，鞋企要想取勝單靠價格優勢，鞋業發展的利潤空間越來越窄。再加上不少鞋企很少投入時間和精力去搞系列的市場調查、與消費群體的需求脫節，產能相對過剩的現象非常嚴重。

    另外，金融危機下出口渠道的縮小及出口門檻的提高也對中國業發展產生了極為不利的影響。去年年末的金融危機令很多鞋業元氣大傷，訂單大幅度下滑，很多企業因此陷入窘境。且雖然到2005年，歐盟已全面放開進口限制，但以德國、法國、意大利、西班牙為主的歐洲傳統制鞋國則憑借其自身的技術及經濟優勢，以保護環境和保障人身安全為由，不斷通過立法或制定苛刻的技術標準和環境標準等，對我國的鞋類出口進行限制。而中國鞋企目前的制鞋材料與歐美規定的標準尚存一定的差距。 我國鞋類產品因產品質量及包裝規格等不符合標準而遭遇退貨的新聞頻頻爆出。

    中國鞋企普遍被內憂外患所困。利潤下滑，甚至難以支撐。鞋企要想在激烈的市場競爭中占領制高點，就必須加強企業的內部管理，從內部突圍。

    鞋企管理的漏洞簡析

    現代化的管理越來越引起一些品牌鞋企的重視，績效管理、崗位管理、IT管理這些新興的管理理念對處于逐步發展壯大的鞋企已經不再陌生。每年大學生就業的關鍵時期，往往也成為鞋企補充新鮮血液的最佳時刻，一大批的高層管理人才加入到鞋這個行當中來，給鞋企注入了更多的新興理念，很多鞋企也因此進入到管理大蛻變大發展的時期。但是很多中小鞋企由于各方面的因素仍處于比較低的層次。企業發展最重要的是生命力，然而我們經常可以看到一些企業在發展的過程喪失活力。一方面是作為鞋企管理上層的人員，當企業發展到一定時期，會產生自滿情緒，不能努力地再去開拓新的銷售渠道，一味享受企業發展已帶來的效益，屬于坐吃山空型的，然而再強的堡壘終有被攻克的時候，更何況競爭如此激烈的今天，不進即退。另一方面是不能采取有效的措施，提高員工生產和開拓市場的積極性。企業內部有相當部分員工過著坐一天和尚敲一天鐘的生活，要不就干脆想你給多少錢我干多少活。而優秀的人才往往會因為缺乏發展的所需的土壤而趕早下場。另外，狂轟爛炸的廣告效應，提升了企業的名氣，筑就了企業輝煌的開端。于是有不少人將“廣告十代言”模式及參與體育賽事引為鞋企制勝的法寶，對企業內部管理及整個營銷網絡的管理未能投入更多的關注，以致于企業發展到一定時期后勁不足，甚至因為陷入困境無法超越。

    策略突圍管理漏洞

    “管理如果沒有產生貢獻，就是無效的操作。”怎么樣讓管理產生最大的功效呢，關鍵是要最大限度地調動企業內部包括人與物的多方面的資源。

    一保證團隊的年輕化和生命力。員工是企業發展的基石，是企業血脈流通的動脈，具備有一大批有闖勁有拼勁的員工是企業永葆活力的源泉。企業的老員工人曾經為企業發展作出了貢獻，但是隨著企業發展階段和需求的變化，往往對局面缺乏辨認能力，對老員工培訓促進其觀念更新，以期創造更大價值，這是管理增益的必然要求，同時，一定要保證適當的新鮮血液輸入，以期為企業繼續開拓創造新的生力軍。

    二管理要具備有促效機制。無論是績效機制，還是崗位責任制的引進，目的只有一個，就是要增強員工的企業發展責任感 ，激發員工的主動性和創造性。假如一個業務員第一年獲得了銷售冠軍并獎勵3萬元，那么他會很興奮，并鼓起干勁來做第二年的市場；但是假如第二年銷售冠軍依然是他，獎勵依然為3萬元，那么他的干勁就會差一點；假如第三年，他依然取得了銷售冠軍，獎勵還是3萬元，那么我估計他就離跳槽不遠了。一方面，對于這個業務員來講，這份工作已經沒有了什么挑戰；第二，每年無非就是3萬元的獎勵，隨著他業務的精通，這點激勵已經不能成為他奮斗的目標。在這種情況下，企業需要巧妙的給員工加任務，并提高銷售獎勵來重新喚醒業務人員的雄心。多數員工在入企初期都是比較樂意從基層做起的，但是企業想真正留住人才的話，必須出臺更多的鼓勵措施。

    三管理要朝精細化方向發展

    隨著鞋企營銷網絡的鋪建，大企業的營銷點可以達到幾千個，平均每年以幾百個的速度在增長。這么龐大的營銷網絡在提升企業的品牌知名度和增長利潤上做出了很大的貢獻。但是規模的龐大也對企業管理提出巨大的挑戰。首先是信息收集緩慢甚至是不對稱，導致企業生產出現盲點，產品量很大，但是符合消費者需求的卻不多。二是無形中增加了企業和代理商的庫存壓力，傳統的管理方式的不適應性日益突現。IT管理做為精細化效能極高的一種管理方式越來越受到鞋企的追捧，2006年，安踏開始與IBM 的首次合作，IT系統開始全面升級，為集團運營管理數據處理提供更高性能。特步在2007年的IT投入是800萬元，是特步自成立以來到2006年IT總投入的2倍多，其信息部如今已是有60多人的團隊。他們每天跟蹤各種業務數據，為業務部門提供支持。管理往精細化方向發展將極大地促進企業的發展。

    管理的作用很難直接以利益的形式出來，但是一個良好的管理機制的運作將能幫助鞋企以最高的效率整合企業發展資源。相反企業管理的缺位，才會成為鞋業發展的致命傷。所以，鞋企如果要往更高一步的方向發展，一定要鑄造管理價值的最大化。（文章來源：中國鞋網編輯部）