多家知名企業簽署東莞鞋業品牌聯盟啟動倡議書

    【中國鞋網】采購聯盟由于其巨大的銷售網絡，在議價過程中可以占得先機。昨日，借著外博會的契機，由華瑞·世界鞋業總部基地牽頭的東莞鞋業品牌聯盟在厚街成立，此舉意在打造東莞鞋業的品牌形象，同時在內銷過程中擁有更多的談判資本。

    效仿采購聯盟增加談判砝碼

    “世界鞋業生產最聚集的地方是中國，而中國鞋業生產最聚集的地方是東莞，我們東莞的鞋業在世界上是有地位的。先進的研發和生產能力使東莞在創建品牌方面具有優勢，只是需要時間而已。”鞋業品牌的參與企業之一，東莞華堅集團的董事長張華榮這樣講道。

　　“現在借助外博會，眾多的企業希望涉足內銷，但是如果我們一個品牌單兵作戰，那么在內銷過程中就沒有話語權。為什么現在采購聯盟的議價能力那么強，連鎖協會的地位很高，就是因為采購聯盟形成了合力。所以我們創立這個東莞鞋業品牌聯盟，使我們的談判能力大大加強。”張華榮說。

　　但是，張華榮補充說，東莞鞋業品牌聯盟的魅力并不僅限于此。日后在與采購商的供貨過程中，相互補貨、整體配套、生產研發合作等方面都會逐漸顯出優勢。

　　鞋業品牌聯盟要有技術含量

    這次外博會，華堅集團的展位上，一座標志性的亞洲鞋業總部基地模型，其略帶科幻色彩的建筑外形讓人覺得那更像一座科技園。這樣的設計，也更代表著東莞鞋業追求科技含量的初衷。

    “東莞的鞋業發展要改變鞋業在人們心目中的形象，我們不是單純的勞動密集型產業，鞋業也是一個充滿科技水平的產業。今天下午，我參加了松山湖的淘寶電子購物的發布會，鞋業進入網絡銷售也是東莞鞋業銷售的目標，我們東莞品牌鞋業聯盟將率先進入松山湖的電子城。”張華榮憧憬道。

    對于東莞鞋業聯盟的成立，外界給予了高度評價，就連采購商代表也對未來的合作十分看好。吉林歐亞集團的副總經理于志良先生就這樣評價道，這種品牌聯盟成立后，與采購聯盟合作，將形成國內采購的新格局。

    而另一位聯盟成員代表則認為，本次東莞業品牌聯盟的組建，目的就是為了促進經營模式改變，激發外銷企業轉內銷的激情和沖動,帶動東莞鞋業企業經營模式的改變,由單一的外銷模式向復合型經營模式轉型，是帶動產業升級的核心原動力。

    東莞鞋業品牌聯盟

    據了解，目前東莞鞋業品牌聯盟已有東莞本土33家鞋業企業達成協議，涉及品牌近百個。通過聯盟方式，可以幫助提升東莞鞋業形象，豐富產品的種類及檔次，增強與大型采購商議價的能力，將東莞鞋業的各自分散優勢凝聚成綜合優勢，增強采購商購買信心。

    同時通過品牌聯盟約束作用，促使東莞鞋業產品及整體服務質量得到提升，最終拉動銷售。并且通過組織平臺的作用，宣傳推廣品牌企業，為孵化一批鞋業品牌奠定基礎。聯盟組織作為世界鞋業總部基地的重要聯合體，在日后任何重大宣傳活動中都將集體亮相，統一宣傳，統一推廣。